温州服装人在京创品牌发展的缩影记海兰丝总经理卢必存

分享到： | | | | 2005-8-10 15:30

编辑按：卢必存,系温州乐清市雁湖乡人。九十年代末,卢必存与广大温州人一样,来京创业,投资办厂经营裘皮服装,并创立海兰丝品牌,经过几年的发展,海兰丝与国内几个温州人在京津创办的著名皮草品牌--庄子\奥豹\应大等一样,凭借实力和市场美誉度,海兰丝目前已成为国内时尚裘皮女装领域内的一颗新星品牌.

　　北京海兰丝服饰有限公司总经理卢必存，给人印象深刻的不仅仅是其幽默的动作、睿智的语言，还有那充满激情和梦想的奋斗精神。

　　厚积薄发开创事业

　　多年从事服装生意的经验，使卢必存对服装市场有着极其敏锐的眼光。上世纪90年代后期，通过对国内外市场的考察，卢必存毅然放弃手头日渐红火的生意，全心全意投资办厂经营裘皮服装。

　　开始生产裘皮服装并非轻而易举。早在90年代，裘皮服装的生产经营全是香港人一统天下。因为裘皮服装的生产技术和工艺来源于香港，为了完全掌握关键技术，卢必存走南闯北，拜名师交朋友，最后终于花高薪从香港聘请名师来管理生产，这一举动震惊当时的服装圈儿。

　　通过几年的努力，海兰丝公司已经从单一生产销售裘皮服装，逐步发展到如今融生产销售裘皮、皮衣、女装系列为一体的综合性大型服装公司，并已成为中国服装业一颗闪烁的新星。

　　诚信务实稳步发展

　　卢必存深深地明白销售是公司的生命线。在海兰丝公司成立之初，卢必存不断地鼓励和支持老客户与他继续合作经营，同时也不断开拓新的市场。在市场拓展中，卢必存始终遵循“诚信为本的经营理念，主动权衡销售渠道各方的利益，有时宁愿自己吃点亏，也要维护客户利益。目前，海兰丝已拥有数量可观的加盟商，专卖店已发展到150余家，销售网点遍布北京、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原等全国大中城市。

　　同时为了提高消费者的忠诚度，公司还推出了终身免费维修及V IP会员制等一系列营销活动，海兰丝品牌不断深入人心，同时也赢得了良好的市场口碑，品牌知名度不断提高。

　　品牌创新再创辉煌

　　随着世界经济一体化进程的加快，国内市场的放开，大量的国际品牌将逐步进入中国市场，竞争将会日益激烈，卢必存深深明白在后配额时代，海兰丝公司应抓住最后的机会，努力打造品牌，提升企业形象，扩大市场占有率。

　　卢必存经常说，做品牌一定要在设计上下工夫。2005年，卢必存聘请了我国著名设计师担任公司设计总监，并重新组建了设计、打版、工艺等一系列的大型开发研究中心。与此同时，为了更快地提升品牌形象，海兰丝公司还聘请了世界小姐关琦为公司形象代言人。

　　卢必存为海兰丝扬起了“诚信、创新、务实、价值"的经营理念风帆，在推广品牌，创造名牌的道路上越走越远，越走越宽，正在放飞着海兰丝的梦想……