波司登董事长高德康为央视女主持人立体裁衣

　　波司登是高端品牌吗？

　　主持人：非常感谢李妮娜来到我们今天财富论坛的现场，我们用掌声祝福你和你的同伴，拿到亚运会的冠军。刚才李妮娜对高总的第一印 象就是非常自信，这只是一个侧面。我们看看高总的另一个侧面。

　　刚才高先生的速度也让波司登赢得了广泛的市场。我们听说波司登的市场有3000多万件。销售额已经突破了100亿。非常了不起的成绩。刚才的飙车给大家留下的印象非常深。两位观察员和交警的关系非常好，在飙车方面有没有什么需要提示的？

　　董倩：高总在跑的路是又好又快。

　　高德康：你刚才看的，我不是在公路上飞驰。这是在雪地里。这样挑战极限。这样也是一种兴奋和激情。把什么烦恼都可以全部抛开了。

　　主持人：这是07年你送给自己的礼物了。

　　董倩：我刚才注意到，你的计划说不见得在你眼前有车，这是什么心态？

　　高德康：这应该说是一种挑战的心理。这个怎么解释呢？比如说你在刚开始的公路上，我不是见车就超。我不是一路超个无限。我是规范 的超。如果他们在我前面开得太快，我也没有必要必须要追上。我不会没有规矩的去超车。而是有把握的超车。也没有危险性的超车。

　　董倩：在飙车中是什么最重要。

　　水皮：我车子一过120，我就一定限制他。我看他的飙车，我想这么大岁数的一个人，能保持这种心态。

　　高德康：飙车不在于岁数大。

　　主持人：高先生不快是不行。他心中有一个梦想，刚才大家都看到了，他一定要超越世界品牌。这是波司登的梦想，也是您的梦想。虽然 波司登在市场上的占有率已经是节节高升了。我们不知道是不是能达到大家心中的高度。大家认为是高端品牌的可以举出来。大家可以举起来 。我们做第一次调查，波司登是高端品牌的，我们看看现场的牌子。我觉得红牌好象是多一些。第二个，波司登还仅仅是一个大众品牌。这次 绿牌多了一些。而且观察员也举的是绿牌。高先生看到反差了。

　　高德康：第一个差的不多。没有全部反对。波司登不是高端的，在我们2006年在俄罗斯销售，也是我们制造的。

　　主持人：售价与品牌没有直接的关系？

　　高德康：他的品质已经达到了世界上的上流。他的面料、做工精细化、设计方面都达到了国际的标准。我们中国是一个制造羽绒服的大国 。73%是我们中国销售到了国外。由于大家有这样的理想，奔驰车在德国作为出租车。在中国是高档车。在这个问题上，中国的衣服是出口到国 外的。这个在国内是同样的意思。刚才说高端品牌，大部分是中端品牌，但是也有高端的。我们在国外设立了专卖店。我们在国外建立大的专 卖店。我知道，我们知道哥伦比亚最好的品牌都有我们的。其实有一个标准跟我们不一样。所以他们最重要的就是品牌。他完全是高端的，他 的价位是合理的。我不认为我这个产品是大众的、低档的。

　　主持人：同样一些品牌，我们波司登可以卖多少钱？

　　高德康：这个东西这样评价，要看他的品牌。这个受到牌子的限制。更多的评价就是，如果一旦被国外认定我们这个品质优秀，这样他们 就会渐渐的认识。

　　主持人：高先生的解释，是不是会让你们改变心意。刚才你们举的牌，不是高先生想看到的。

　　水皮：我们不是说他是一个低档的品牌。我们第二次举牌说是大众消费品，而是我们大众都需要的。高先生清楚一个品质和品牌。由于刚 才两位冠军的例子已经说明了。但是一般的中国企业，都处在产品还没有到品牌最好的地位。我们要实现品牌的最佳值。我们不会暴富。对波 司登这样的品牌来讲，也许已经到了两位冠军获牌的契机。

　　董倩：你们这些品牌当时不认为他是高端品牌的话，我并不否认他是一个高端的品质。我认为它是高品质。

　　主持人：虽然是表扬了他的品牌。但是高先生不会高兴。

　　高德康：她讲的很对。由于我们品牌的时间还没有到。实际上我们的东西的质量已经达到了标准。品牌不是在短短的时间内就可以达到的 。波司登认为是中上的，也不是最顶尖的。所以说，我也不反对你们说是大众的品牌。但是大众品牌也会慢慢的体现出来。我们一定会开发一 种新的东西，高端一点的，开发出每一款精细的产品。波司登会在国际上畅通。几千块钱在我们国内，用不了几千块钱。

　　主持人：我明白你的意思。告诉我们两位观察员不用着急。我们在慢慢的向高端品牌运作。

　　水皮：羽绒服时间是有限的。是季节性的。我就怀疑，会不会影响品牌建设。你有没有想过，跳出羽绒服很窄的机构，一个局域服装，然 后向时尚服发展。这样可能更容易靠近高端品牌。

　　高德康：我这个品牌能不能达到时尚。实际上羽绒服从一开始的时候，当初有十大品牌笼罩着。你说窄实际上已经变成了不窄。我告诉你 ，每个品牌在冬季都会很好。你很少会发现他们冬季不做羽绒服。做牛在的羽绒服，做童装的也做羽绒服。证明羽绒服已经走向时装时尚化。 虽然是羽绒服，但是样子也是要合适，要到位。也就是你刚才说的第二个问题。不断的创新，不断的改良。这样的话，应该说休闲也好、时尚 也好。它有一个时间局限，不可能一下子就会时尚，我们要一步一步慢慢让它变成时尚。

　　主持人：波司登现在和国际很多一流品牌都有合作。在为他们在做待工。这也是中国企业目前的状态。更多的是采用贴牌的方式。我们在 服装方面也有问题想问大家，我们还是继续给大家贴牌，还是发展自己的品牌。认为我们要走贴牌生产的道路的请举牌。

　　主持人：董倩是赞成者。为数不多的。两位观察者和我们大致的意见相同。听听你们的理由。为什么在这时候，像波司登这样的企业，应 该去做贴牌。

　　董倩：这只是现阶段。我听高先生说，他们在短时期内，把这样的高品质、高科技含量很大的这样的一套比赛用服制作出来，就是他站在 了以前发展的基础之上。

　　主持人：这条路应该坚持下去，从目前的情况来讲。水先生你赞成的理由是？

　　水皮：加工、待加工都是中国的企业目前的阶段，最强的竞争力的一种。不能贸然而行。不光是服装，家电企业，最大的家电企业，也都 在为高端品牌做贴牌。

　　高德康：我觉得他们讲的有道理。国外的品牌帮助他们待加工。

　　主持人：你想怎么走？

　　高德康：像我们公司来讲，我们在这个层次，我们一定要抛开技术方面，层次方面。在体型体态全部都到齐的话，我们在国际上，还是要 快速的占领国外市场。我们打世界的品牌很自信。我们要减少他们的品牌，增加我们的品牌。

　　水皮：我们不能帮助贴牌。当开始的时候，我就提到了。很重要的就是他们仅仅是做贴牌。而且在贴牌有一大好处就是，你不用去冒太多 的市场风险。第二，销路相对稳定，利润虽然薄，也是相对稳定的。但是不做自己的品牌，还是要退出市场。时间长了，待加工的品牌，你们 根本不是在一个竞争层面上。他随时可以放弃。

　　主持人：现在波司登是越来越成长壮大的一个阶段。在你待工的品牌来说，他们是怎么看今天的待工。他们还愿意继续在贴牌下去吗？

　　高德康：美国有一个品牌，都是做具体的分工的。男装的、时尚的、女装的，他们已经为美国做了许多年了。我们要合作，要成立一家公 司。我说在美国。我可以跟你合作。如果不可以，我可以在美国发展一个市场。现在他们在考虑，为什么中国这两年，已经慢慢的出新，我说 ，这是早晚的事情。肯定品牌，中国会一直打下去。我们中国人很聪明。劳力也比较便宜。在这种情况下，我们要注重品质。一定要优质的品 质。现在有品牌的钥匙在里面，给消费者一种信任和忠诚的消费，他们会随着你的品牌慢慢的走下去。你做高端的，他们也做高端的，你做中 端的，他们也做中端。今天我做市场调研，70%的都是跟着做。你是大众，我也是。波司登还是在这个领域上面，就是在时尚方面要加强.

　　主持人：现在和国外的知名品牌的厂商合作越来越多了。在和他们接触过程中，有没有让你生气的。你一直是很自信。

　　高德康：他们把我们中国的品牌放在地摊上销售我是很生气的。但也不是不可以放在地摊上销售的。我们不能让你们低看这个品牌。我们 是在2000年上市的，我们要达到市场销售额两千万。我们的服装不会比你们便宜。国外也不见得比你们便宜，关键的还是要看你的品质。

　　主持人：还是品质在先。我们在结束今天节目之前，我们还有一个礼物送给你。是我们的一个画家给你画的三幅漫画。第一个是高先生穿 的一个波司登的羽绒服，你在五星红旗之下，登上了我们珠穆朗玛峰的顶峰。而且很多的企鹅也穿着波司登羽绒服，但是没有看到高先生的脸 上露出笑意。

　　第二个是高先生在雪地上开着越野车。他戴着一个反光镜。在这样的赛道之上，高先生在奔驰着。

　　第三幅是高先生穿着滑雪鞋在奔驰着。大家认为第一幅比较适合的请举牌。只有五个人。其他人都觉得这幅图没有完全体现出高德康的风 采是吗？有没有谁愿意自告奋勇跟我们说一说。刚才只有五票赞成，其他都是反对票。我想听一听，反对票有什么原因，认为这幅图哪个地方 没有体现出高先生发展的过程。

　　观众：我觉得这只是体现出高先生的一个过程。就像刚才的两个运动员刚刚拿到金牌不久。这也是波司登品牌刚刚飞跃不久的过程。我希 望是一个快速在前进的。按照速度来看，飞起来是最快的。

　　主持人：你觉得第一幅图是过度是吗？

　　观众：对。

　　主持人：第二幅图有谁认为是优秀的，贴切的。这个就多一些。

　　观众：我觉得这幅图符合挑战。第一幅图没有挑战。跟小企鹅和平相处。我觉得这一幅更能够体现。他喜欢飙车嘛。

　　主持人：你觉得高先生会选择这一幅吗？

　　观众：我相信会的。

　　主持人：第三幅图，是谁会选的。大多数人都选择了第三幅图。你举赞同牌的原因是什么？

　　观众：今天我最大的感受就是高先生的自信、执着、关注。这是我对高先生最大的感触。这幅图体现了他强调速度。所以我选了这幅。

　　主持人：我们看看两位观察员的选择。董倩是选择了第二幅。

　　董倩：就像刚才的小伙子说的那样挑战。我觉得今天整个在高先生讲话的过程中，他自己实际上每一句话都没有离开过挑战。

　　主持人：从头到尾都贯穿着挑战的精神。水皮先生选择了第一幅图。

　　水皮：运动员的一跳，对波司登、对高德康来讲，都是惊人的一跃。我们刚才就想，他有没有向高端品牌发展的可能性。持续发展到冬奥 会这样一项，就是最成功的跳跃。

　　主持人：高先生自己呢？我们大家作为旁观者，选了这么多，我们想听听你个人的意见。

　　高德康：我也是赞同水皮先生的观点。因为世界品牌还没有达到最高的世界品牌。

　　主持人：你觉得离自己最终的目标还有多远。

　　高德康：我觉得应该是为期不远，越来越快。

　　主持人：我们为这份自信再次高先生。我们把高先生选中的这幅图送给高先生，我们希望借助这幅漫画，体现出你精美的明天。我们希望 这幅图永远伴随着你，使他成为你的骄傲。