佘旭锦：四个“怪”现象成就宾宝服饰

分享到： | | | | 2007-10-24 00:00

一个能在在短短数年内攻城略地，飞速发展，成为国内比较有竞争力的企业，这些"怪现象"在宾宝的经营中体现得淋漓尽致。可以说这四个怪现象成就了宾宝的今天。

　　走进广东宾宝服饰汕头总部诺大的办公区域，宽敞的大厅，干净的地面，高档的形象墙，整齐的布局规划，面带微笑的每个员工，无不给人眼前一亮的感觉，而这些似乎都和传说中有关宾宝的四个怪现象扯不上关系。记者经过数天的深入了解，终于揭开了这四个迷团，原来这四个怪现象竟与宾宝董事长兼CEO佘旭锦不无关系。

　　怪象一：不要发言权的CEO

　　董事长的司机阿平清楚的记得，一次佘总被在某杂志社广告部任职的同学缠得没办法，让品牌部安排点广告业务给同学做，却被品牌部拒绝了。 "因为我要为结果负责，那个杂志的定位跟我们品牌的定位根本不符，当然不能做！"品牌部经理向我们证实了这件事："类似这种情形也有好几次，其他部门也发生过类似的事情。"

　　后来记者见到佘旭锦先生问及上面的事情时，佘总答道："在专业上我放弃了自己的发言权，专业人士决定专业的项目和解决专业的问题。"从宾宝其他同事的口里了解到正是佘总的这种管理方式，给宾宝员工提供了发挥才能的最大机会和上升空间，但同时机会也给员工带来压力，迫使员工提高自己的专业知识和对市场的敏感度。

　　怪象二：夹缝里的定位

　　谈起宾宝的市场定位，佘旭锦戏说那是"一个夹缝里的定位"。

　　92年起佐丹奴、真维斯、堡狮龙等休闲品牌先后自广东进入国内，掀起了一股休闲风。2000年左右国内休闲领域形成了商务休闲、运动休闲和大众休闲等三大格局，其市场也呈现稳步增长的态势，导致一些新老品牌蜂拥跟进。可以说这时进入这三大领域，对于经营者来说是一个非常保险的策略。

　　然而，佘旭锦并未乘风而上："跟风很难持久！"，这时冷静的他注意到年龄介于25岁-35岁左右的年轻男士在穿着上显得很尴尬：穿着商务休闲装显得过于成熟、运动休闲显得轻佻，大众休闲根本不够档次，他们似乎渴求一种有品味但不老成、时尚但不轻浮、符合自身性格和身份的服装。"就是时尚休闲" 佘旭锦肯定地说。他硬是从三类休闲领域的缝隙里找到了宾宝的定位：时尚休闲，目标客户群锁定25-35岁年轻时尚男士群体，这是一个受过良好教育、睿智、活跃、擅长交际的精英群体。

　　时至今日，众多企业又象几年前一样或跟随或转型，纷纷投身时尚休闲的领域时，这时我们才不得不佩服佘旭锦当初这一定位的前瞻性和精准性。当问及宾宝下一步的战略时，董事长笑而不言。

　　怪象三：外聘设计团队做"摆设"

　　每年重金聘请国外设计力量研发产品却不一定采用，让人觉得不可思议。佘旭锦却有它自己的解释："我们聘请外脑有三个目的：首先是悉心学习提升自身的研发水平。其次是作为镜子检查自己的优缺点，并刺激团队的战斗力。最后才是要他们设计的、能被我们团队和市场同时消化的那部分产品，而不是全部采用。"原来畅销的宾宝产品竟是在如此背景下诞生的，真让人咂舌不已。

　　怪象四：早上的"骚扰"短信

　　"发现问题比解决问题更为重要"、"过度地追求目标，可能有损于行动和效率""一个累坏了的经理，是一个最差劲的管理者"

　　宾宝中层干部每天早上都会收到类似上述的"骚扰"短信。而"骚扰"短信的发送者竟是董事长佘旭锦。

　　"有时提醒我们注意沟通方式，有时激励我们上进，有时劝我们换位思考，有时要求注意工作细节，领悟了这些道理后我们工作效率明显提高。"市场部经理如是说。

　　"今天是你的生日，首先我要祝福你：生日快乐！感谢你一直为宾宝在努力！----佘旭锦"在生日当天渠道经理blue还收到了生日短信，虽然已经过去一个多月了，但一直没舍得删掉。

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