宾宝服饰为加盟商定制 “4°（四度）营销”

分享到： | | | | 2007-10-29 00:00

“4°（四度）营销”是由区域支持度、财富培训度、会员深销度、开业支持

    近日，在业界沸沸扬扬的4°营销理论，引起加盟商四处打听，经了解才知道这是广东著名的时尚休闲服装企业宾宝服饰推出的一个营销模型。笔者联系上宾宝服饰相关负责人，终于弄明白是怎么回事。原来“4°营销”是由宾宝公司率先提出的新型营销模型。这是一个完全站在加盟商立场上考虑问题，为加盟商量身定做的双赢营销模型。目前服装市场上众多品牌为了吸引加盟商，纷纷降低代理加盟门槛，加盟商普遍持观望甚至怀疑态度，服装业界甚为担忧，这种竞争态势势必导致行业的不良发展。而今年宾宝公司推出“4°营销”的双赢合作模式，是基于市场调查和加盟商利益的基础上，总结和完善过去的经验推出。目前在华南、西南区域进行试点推广，在短期内取得了显著的成效，得到了加盟商的广泛支持和充分肯定。
   “4°（四度）营销”是由区域支持度、财富培训度、会员深销度、开业支持度等四部分组成，主要解决了加盟商普遍关心的四个问题：加盟商区域的支持、加盟商个人能力提升、店铺业绩提升、开业支持等。首先是区域支持度：     在订货方面，宾宝打破传统的一年四次按季节订货的方式，采用“区域特色订货”方式，即根据淡旺季和南北方的地域差别，通过分时段、分区域、少量、多次的订货方式，以确保加盟商所订货品更加符合销售时节和消费地区的需要，并保持货品常新。在品牌推广方面，通过对大众、小众及分众媒体的创新组合形成一种新的模式即“特众”，特众模式打破国内服装品牌的传统操作模式，针对区域特点和消费者习惯，有针对性地推广，帮助加盟商在当地树立品牌高度和知名度。宾宝公司计划斥巨资来推广这一运作模式，帮助加盟商获取最大的利益。
   其次是财富培训度：
   在培训方面，宾宝公司还专门针对加盟商制定了“阶段式”培训模式，值得一提的是，在您未成为宾宝正式加盟商之前也能免费享受财富培训大餐。这套模式根据加盟商在加盟前后、开业前后、后续经营管理等不同时期设计不同教程，聘请知名专家分阶段对加盟商进行系统科学的培训，帮助加盟商规范管理制度、建立激励机制、提高订货水平等，最终使加盟店铺业绩轻松提升。同时，对加盟店的店员、店长等人员进行培训，培养和提高其商品知识、陈列技巧、服务水平、管理能力等，以帮助其更好的提高店铺业绩。第三是会员深销度：在会员营销上，宾宝公司创新推出“TBC会员俱乐部营销”新模式，即THE BENBO CLUB宾宝会员俱乐部。这套模式抛弃传统会员制营销模式，另辟蹊径通过异业联盟，会员共享，联动营销等方式增加会员的购物附加值，提升品牌美意度和会员忠诚度。如宾宝公司在华南试点推广时，与当地中国移动、广发银行进行合作，通过共享彼此的用户或俱乐部会员库，使自己的会员同时成为合作方的会员。这一模式的运用使宾宝会员回头率高达61.02%，各专卖店（柜）的业绩不断创高。目前宾宝华南区域的整个销售额有52.32%是由会员贡献的。公司计划以每年最低500万的投入来将TBC会员营销的成功模式复制到所有加盟店铺，以保证加盟商轻松盈利。第四是开业支持度：在对加盟店开业支持上宾宝服饰采取“专案专扶”的政策，即则根据加盟店铺的具体情况制定专门扶持方案，提供最高超过15万的道具物料支持，从而在最大程度上减轻了加盟商的经济负担，同时还从开业典礼、开业促销、人员协助等各方面给予实质性的帮助，协助加盟店铺一炮打响。由于宾宝服饰推出的4°营销是站在加盟商立场上说话，彻底的解除了加盟商后顾之忧，因而受到加盟商的热捧乃意料中之事。