迎接奥运李宁公司开展多品牌发展策略

分享到： | | | | 2007-3-30 00:00

品牌营销能力是李宁公司的核心竞争力之一，李宁品牌注重整合营销，强调以体育营销为核心的多种营销手段的综合应用。用西方的表现手法呈现东方文化的特点。将东方文化的特色作为李宁品牌的战略定位，使之成为与竞争品牌深层次的文化区隔。

　　李宁有限公司2007年3月公布了去年业绩：截至2006年12月31日，集团的营业额约为31.8亿元人民币，攀升29.8%。其中，李宁牌产品销售额上升35.7%，占总营业额的99.6%。该公司董事长李宁表示，2008年北京奥运会日益临近，中国体育用品行业保持强劲的增长势头，也为李宁创造了很好的宏观产业环境，但与此同时，行业竞争也在加剧。

　　销售稳步增长

　　据悉，经过16年的发展，目前李宁产品已经覆盖到运动服装、运动鞋、运动配件等多个系列，拥有李宁品牌、艾高品牌、SHAQ等多个品牌。李宁牌服装产品尽管受到来自国内外品牌激烈竞争的压力，仍然取得了30.7%的销售增长；鞋类产品的销售较2005年上升48.3%；配件产品也由于集团在年内优化产品组合而取得15.3%的增长。

　　李宁表示，在2006年，公司继续取得优秀业绩凭借的是供应链管理及渠道整合等方面的提升。在过去两年里，李宁公司供应链的变化十分明显。存货周期是评价供应链效率的关键指数之一。近几年，这家公司的存货周期一直在递减，从最初的130多天到120多天，到目前已缩短至116天。2005年，这个数字又降至86天，比上一年缩短了20%多。为了进一步整合供应链，李宁公司进一步强化了自己的核心供应商队伍。在100多家供应商中，全球服装行业排名前十位的制造企业都榜上有名。李宁公司还将百余家供应商划分为三级，并建立了明确的引入和退出机制。除了将供应商紧紧“团结”在公司周围，这家企业还加强了信息方面的管理，就是把供应商的生产制造环节与经销商的采购环节衔接好。

　　在分销网络方面，截至去年，在北京、上海、杭州等19个主要城市，李宁店铺总数已经达到4297家，较上年度净增长924家。李宁表示，集团将针对二、三线市场拓展业务网络，同时提高零售效率，致力巩固核心业务及加快增长步伐。

　　多品牌致胜

　　“李宁在全力发展核心品牌李宁牌的同时，也开展多品牌发展策略。”李宁同时表示，李宁公司将寻求双赢的伙伴合作关系，通过向中国引入国际品牌，将李宁公司发展成为多品牌营运商。

　　据悉，李宁公司与NBA球星奥尼尔携手推出联合品牌，“李宁—SHAQ”。联合品牌的专业篮球产品系列的首款产品已于2007年1月推出。此外，李宁公司还与男子职业网球选手联合会（ATP）合作，推出的联合品牌产品也已在2006年上市。

　　根据今年1月美国体育用品行业权威调研杂志《体育用品情报》（SGI）针对全球93个体育用品产业上市公司推出的市值排名，李宁公司2006年底的市值达到了16.29亿美元，比2005年底实现了128.5%的增长，增幅在体育用品行业的93家上市公司中位居第二。如果只考虑综合性的体育用品商，李宁公司的市值则排在耐克、阿迪达斯、彪马、爱世克斯之后，位列全球第五。

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