时装界的宜家：H&M重新定义平价时尚

分享到： | | | | 2007-4-4 00:00

“H&M 重新定义了平价时尚。”2005 年，《商业周刊》曾经这样评论。根据2005 年德勤会计师事务所统计，瑞典H&M 服装连锁公司已经是世界上50 家发展最快的零售大公司之一。3 月，在这家欧洲最大的服饰零售公司成立60 周年之际，和它的故乡同伴爱立信、宜家一样，H&M 决定将其在欧洲和北美的“平价时尚模式”搬到中国。

　　这是在公司创始人艾瑞·皮尔森的儿子史蒂芬·皮尔森1972 年加入公司之后确定的品牌特色。这个年轻人提出在标榜低价位之外，应该加入流行以及品质的特色。当时有许多人认为，这些特色无法同时存在于一个品牌，但是史蒂芬·皮尔森却相信公司能够做到。

　　史蒂芬·皮尔森所提倡的“以最好的价格、提供流行与品质”这一理念，确实为公司的成功再打了一剂强心针。

　　正是这一信条，才确保公司在行业不景气的2003 年仍然创造了50% 的净利润，而这一年也让公司的扩张率达到了75% 的历史最高点。此后H&M 始终保持每年增加10%-15% 家分店的扩张速度。至今，H&M 已在25 个国家拥有了1350 家分店，营业额中有88%来自国外市场。

　　公司的快速扩张也让史蒂芬·皮尔森身价猛增至11 亿美元，并由此登上《福布斯》全球富豪榜。

　　没有生产厂家的服饰品牌

　　让人意想不到的是，已在全球25个国家销售服装与化妆品、拥有5 万名雇员的H&M，竟然没有一家属于自己的成衣厂。H&M 采取的方式是，他与亚洲和欧洲的超过700 家独立供应商保持合作。

　　H&M 总部位于瑞典的斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、财务部、人事部、物流部等都设在总部。

　　同时，公司在全球设有15 个办事处，22 个负责与大约700 家独立供应商进行沟通的生产办公室。在这22 个生产办公室中，9 个在欧洲，11 个在亚洲，1 个在中美洲，1 个在非洲。

　　为了维持平价，控制成本，H&M将制造完全外包给全球21 个国家，包括印度、中国等在内的900 家工厂。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利却仍然能够维持在53%左右。

　　从某种程度来说，H&M 与同样来自瑞典的家居生产商宜家根本就是两间孪生公司，他们用麦当劳的方法销售服饰、家具以及流行文化。H&M 同样采取了全球采购的策略。H&M 的设计部门与采购部合作，至少在一年前就开始制订主流服装趋势计划。灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的设计工作就开始了。超过100 位设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样??并贯穿于整个新的时尚季节。

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