法国DANIEL HECHTER品牌中国总代理黄达春访谈

分享到： | | | | 2007-5-14 00:00

DANIEL HECHTER品牌是法国著名设计师Mr. Daniel Hechter于1961年以其名字命名的。作为法国时装学院、法国男士服装设计师学会的创会会员及法国成衣会主席和拥有创新家及企业家头衔的Mr. Daniel Hechter，曾给世界知名艺术家及名人如：Sylvie Vartan、Michel Sardon、Johnny Halliday、Patrick Bruel、Brigitte Bardot设计服装，并获得上流社会高品味阶层的赞赏。这个闻名欧洲的高级男装品牌，已经成为时装界革命的旗手，富有创造力的设计把时装带到越来越多的人的生活中。

　　记者：DANIEL HECHTER品牌在全球服装界来说，现如今的地位如何？请给予中肯的评价和定位？

　　黄达春：DANIEL HECHTER品牌是法国著名设计师Mr. Daniel Hechter于1961年以其名字命名的。作为法国时装学院、法国男士服装设计师学会的创会会员及法国成衣会主席和拥有创新家及企业家头衔的Mr. Daniel Hechter，曾给世界知名艺术家及名人如：Sylvie Vartan、Michel Sardon、Johnny Halliday、Patrick Bruel、Brigitte Bardot设计服装，并获得上流社会高品味阶层的赞赏。这个闻名欧洲的高级男装品牌，已经成为时装界革命的旗手，富有创造力的设计把时装带到越来越多的人的生活中。

　　对于现在中国市场有很多假欧洲品牌来说，DANIEL HECHTER品牌有很好的正面形象，是一个真正的欧洲品牌。其零售专卖在世界范围内特别是欧洲具有相当规模，DANIEL HECHTER品牌除了其公司的旗舰店设立于法国巴黎8th Arrondissement外，Daniel Hechter专厅遍布全球200多个城市，全球分店超过2500间，以及拥有65个分布于世界各地的特许代理商：包括日本、韩国、马来群岛、印尼、南非、中东、阿根廷、加拿大、土耳其、西班牙、希腊等重要城市，而当中亚洲亦有120间的Daniel Hechter分店。

　　记者：为什么会想得到DANIEL HECHTER品牌在中国的市场经营权？

　　黄达春：现在国际性品牌进入中国的很多，但对于中国的消费者来说，哪些是真正的国际性品牌却很难辨认。在与DANIEL HECHTER品牌合作之前，我们是经过多方考察的，在欧洲市场如德国、法国、比利时等有很多他们的专卖店。其产品价位跟国内现在的熟知的国际性品牌差不多，另外，DANIEL HECHTER产品结构很完善，品种齐全，可选择性强。

　　我比较有信心做他们的品牌，有一个很重要的原因就是，它不像其他别的欧洲品牌品种有限，弹性小，不适合中国市场，有可观性没有可穿性。因为我们可以直接参与到DANIEL HECHTER品牌从设计、生产、营销、售后服务以及信息收集等所有环节，我们之间的合作形式不同于其他代理公司惯用的独家买断、分销等方式，我们更加注重的是品牌文化对中国市场的融合。进一步举例说明，外方每一季都将设计图稿寄给我们，由我们根据自己对中国市场的消费需求“订货”，这样，既保证了品牌风格能够原汁原味地进入中国，同时缩短了消费者与真正的国际品牌之间“交流”的距离。

　　记者：从营销的角度来看，DANIEL HECHTER品牌及其产品在同类市场上最强势的竞争力体现在哪些方面？是品牌形象？是产品本身？还是营销方式？

　　黄达春：我想这三个方面都有。

　　首先，其鲜明简洁而富于动感的斜双划线LOGO本身就是魅力的起源、时尚的起源。它两斜线的标志很有特点，它对于现有很多假欧洲品牌来说，有很大的正面形象，这是第一个优势；DANIEL HECHTER是一个经历近半个世纪沉淀的法国品牌，对中国市场来说他是一个真正值得推广的欧洲品牌，品牌美誉度很高，口碑很好，产品结构很完善，很丰富。

　　像DANIEL HECHTER这样的国际品牌要占领一个市场，营销模式对其品牌文化的承袭非常重要，在营销方式上，DANIEL HECHTER总公司将对我们进行全方位支持，这不同于一个简单的纯是产品上的支持。简单地讲，它从品牌文化理念在中国的营造开始就已经介入，而这种介入又是良性和互动的。

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