高档百货商家自揭利润老底高档百货的毛利在30%以上

分享到： | | | | 2007-5-9 00:00

相关资料显示，南京高档消费至少有50％流向上海。造成这种现象的原因主要是南京高档百货过少，国际品牌过少，消费选择余地小。据介绍，苏宁银河目前已经完成了国际品牌一期招商。目前已有UCLA、KOKAWA、Mexx、BIBA、D.NADA、Olive des Olive、S.T.DUPONT、CHARRIOL、DUNHILL、Shiseido、H2O、CARLF.BUCHERER等30多个品牌签约苏宁银河，一线品牌占比将近20％。据了解，此次苏宁银河还引进了一批首次在国内亮相的法国品牌，如子川风尚等，还有改版后首次复出的ELLE，其别具风格的“行政装”及“运动装”柜面主题装修让人耳目一新。

　　高档百货商家自揭利润老底，要把家电连锁业的低价策略拉到高档百货中来。定位顶级高端消费的苏宁银河百货在完成了一期招商之后，又喊出了“平价”口号。日前，记者从银河百货处了解到，银河此次开业把老东家江苏苏宁电器曾在电器经营中屡试不爽的平价、低价的武器用到百货的经营中。

　　但银河百货的相关人士介绍，顶级品牌并非意味着顶级的价格，百货行业的高利润率是商业流通领域公开的秘密。以南京其他高端商场为例，商品毛利率大都维持在30％以上。而苏宁银河相关负责人告诉记者，银河此次将把电器经营中的平价、低价经营理念引入百货业。银河第一年的销售目标定在6亿元，只需10％～15％的毛利润就能达到这个目标，并且和同行相比，这个毛利润对消费者有足够的吸引力。据悉，银河还有很多品牌是直接从厂家定制或者买断的，作为一级代理，其利润也比同行低15％～20％。对经销商的年终返利高达7％，比通常的5％要高2个百分点。

　　不仅如此，百货借鉴家电的经营模式也开始了先河。银河百货的高层认同家电模式：百货消费是一种时尚消费，只要奉行薄利的原则，就一定能刺激多销，让消费者多消费，重复消费。先做市场、先做规模，再做利润和效益。但业内人士强调，家电连锁已经成势，对上游的制造有充分的话语权，定价的权利更多在于连锁；而百货连锁操作的难度非常大，目前国内并没有全国性的百货连锁企业，定价的权利依然在制造手里，两者性质不一样，操作难度会很大。