“康威”与“李宁”为何一下一上？

分享到： | | | | 2007-6-19 00:00

一反近年来相对保守低调的印象，康威在2008年奥运临近之际开始发力了。曾经是中国体育用品领军品牌的康威，不再甘心被后来居上的李宁长期凌驾其上。康威的门店数量可能在一年内暴增2000家，相当于其此前20年的门店发展总数。突然的爆发性增长将为康威带来什么？康威重新超越李宁的可能性又有多大？

　　成功融资助李宁飞跃

　　虽然李宁在发展中与康威一样，并不缺乏资金，但为了改善公司的管理能力以及便于赴香港上市，他采用了与众不同的策略：2003年1月，新加坡政府投资公司SGIC以及中国国际金融公司所属CDH China Fund进入李宁公司，并进入董事会，分别持有李宁公司19.9%和4.6%的股权。

　　李宁通过引进两家战略合作伙伴进入公司，最重要的是引进了这两家公司的先进管理理念到公司来。这种一箭双雕的大手笔策略，有效地解决了公司发展中的管理问题，这往往是许多其他民企想不到或做不到的。

　　2004年6月，李宁成功在香港主板上市，募集资金4.3亿港元以上，其厘定的15~19倍市盈率，跟香港休闲服饰上市公司佐丹奴的17.6倍相若，高于国际品牌Adidas的14.5倍和Reebok的12.9倍。

　　同样是发展了十多年的企业，同样有充裕的自有资金，但李宁选择的不是保守探索，而是积极融资，大笔资金投入推广，从而得到爆发性的增长。这不仅使其成为了国内第一家IPO的体育用品企业，而且在2004年上市前，全国门店数量已经达到2000多家，这个数字甚至已高于今天的康威。目前，李宁全国连锁门店数已经超过了4000家，是康威的二倍以上。

　　康威痛定思痛

　　随着国际体育用品品牌大举进入中国市场，以及香港上市的跨越一跳，李宁已经彻底抛离了康威和其他竞争对手，被视为唯一可以与Adidas、Nike等国际巨头争一日之长短的中国民族体育用品品牌。

　　美国权威调研机构SGI(运动商品情报)根据全球93个体育用品产业上市公司的市值排定座次，李宁首次跻身全球同类企业前五名，市值仅排在耐克、阿迪达斯、彪马和爱世克私四大国际品牌之后。

　　不管是否甘心于现状，康威也不得不承认李宁和康威已经不在同一个竞争层面上的事实。

　　从市场地位看，康威正处于第一梯队(Adidas、Nike、李宁等)与第二梯队(安踏、361°等)之间。也就是说，李宁已经把自己的竞争对手锁定为Adidas和Nike，而康威的竞争对手则是李宁和安踏。

　　不过，虽然一度丧失了先机而被对手后来居上，但从康威近期的举动和规划中可以看出康威大有痛定思痛、借助奥运商机重新发力赶超李宁的雄心。在康威人眼里，他们还有大规模增长的资本与空间；而李宁的发展缺陷也给了康威重新赶超的可能性。

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