“康威”与“李宁”为何一下一上？

分享到： | | | | 2007-6-19 00:00

一反近年来相对保守低调的印象，康威在2008年奥运临近之际开始发力了。曾经是中国体育用品领军品牌的康威，不再甘心被后来居上的李宁长期凌驾其上。康威的门店数量可能在一年内暴增2000家，相当于其此前20年的门店发展总数。突然的爆发性增长将为康威带来什么？康威重新超越李宁的可能性又有多大？

　　蛰伏良久的康威最近动作很多：继全面代理美国斯伯丁(“SPALDING”)在中国内地的销售，并与其组建了股份公司后，康威借助资本市场进行融资扩展的计划也正在进行之中。同时，位于增城新塘，面积达23万平方米，耗资3亿元，集生产研发、工贸、旅游和休闲为一体的康威运动城亦已正式启用。

　　一场中国体育用品市场的争霸战开始了。

　　康威是“早起的鸟儿”

　　如果与正努力迈向国际化的李宁进行对比，处于国内品牌第一梯队与第二梯队之间的康威声音明显小很多。但回溯这两个品牌的历史，创建于1986年的康威，起步其实比李宁还要早，而且上世纪90年代一度是国内体育品牌的执牛耳者。

　　从创业之路来看，康威与李宁非常相似。据康威的内部员工称，康威创始人黎伟权和李宁还是一对颇有交情的朋友。

　　黎伟权是篮球运动员出身，也曾担任广东篮球队的教练员。在事业如日中天之际，黎伟权却放弃了体育生涯，转而从商，先是担任国际体育用品品牌Nike的代理商，随后创立了自己的品牌——康威。

　　在上世纪90年代以前，中国市场一直是一个需大于供的市场。体育用品行业尚未成形，打造品牌的观念更是鲜有，市场上产品质量不稳定——这时候的康威俨然是国内体育用品一枝独秀的品牌。

　　竞争对手出现是1990年李宁的创立。但李宁成立的头几年，其实是不曾对康威造成太大威胁的。那时期宽广的市场机会，决定了不论是康威、李宁还是中国大部分民营企业都一样，对公司的明确发展战略、愿景和清晰的定位等似乎都不需要太看重——“当时中国知名体育用品品牌除了阿迪达斯、耐克之外，就只有康威和李宁了。”康威品牌推广副总监藏文辉表示。

　　李宁后来者居上

　　李宁后来居上的分水岭是从上世纪90年代后期开始。

　　新品牌的涌现、市场竞争的加剧、消费需求的提升——如果说此前体育用品行业尚未成形，那么，2000年前后，它就是突然从一个初生婴儿成长为会跑会跳的大孩子。

　　市场反应相对滞后，是康威当年丧失先行性优势的致命伤。

　　随着消费需求的不断增大，市场竞争从最初的整体竞争，演变成运动服饰、运动鞋、运动器材、户外运动装备等多元化的竞争；随后，又有了进一步的产品细分，如运动服细分为专业运动服、运动休闲服装，甚至进一步分割为背心、卫衣、单裤等；运动鞋则分为篮球鞋、足球鞋、跑鞋……各类细分产品又针对不同细分市场、根据不同的工艺及款式再进行细分——这就吸引了各大国内外品牌开始参与细分市场的竞争。另一方面，消费者对运动产品的诉求已从以往仅局限于运动状态，转变为日常运动、工作生活中的需求。

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