芭迪尔：“时尚设计”方可“点石成金”

分享到： | | | | 2007-7-14 00:00

从北京市场整体的销售数据分析，随着消费者的消费水平和支出能力的不断提升，羊绒衫的销售额有所增长，一些人一年内几件羊绒衫交替穿着也并非个别现象，羊绒衫的购买者也在逐步年轻化。在高档商场里羊绒衫虽然价格不菲，但是受关注率也非常高，这些现象都表明羊绒衫市场销售还有着进一步提升的空间，而羊绒衫的竞争格局将会有所改变。

　　中国是最大的羊绒制品国。据统计，羊绒业在纺织服装业中的比重仅占1%左右，但羊绒业的影响却远远超出了其产业规模和相关产品的市场销售量。让羊绒衫与时尚潮流相结合，应当是中国羊绒企业义不容辞的责任。对于女装而言，这尤其是一项引导美、传播美的使命。芭迪尔时尚羊绒女装，愿意并且有信心成为这样一个实践者与探路者。

　　从“传统”到“时尚”——羊绒行业的反思与突围

　　一直以来，羊绒衫以“软黄金”的美誉在消费者的心目中享有尊贵形象，坚守着高档消费品的市场预期与定位。据调查，一只绒山羊平均每年的产绒量只有100—200g，是毛纺原料中十分名贵的品种，羊绒质地轻盈又十分保暖，手感滑糯且富有弹性，并且拥有天然柔和的美丽光泽，素有“纤维宝石”、“软黄金”等美称。赛迪数据显示，目前我国羊绒时装销售增长率高达50%以上，其市场前景与利润幅度仍有很大拓展与提升的空间，

　　硬币的另一面则是，良莠不齐的羊绒服装也开始混淆消费者的视线，羊绒行业品牌化程度普遍不高，大而全、小而全的同质化现象普遍存在，产业结构不合理，产业集中度低，结构性矛盾日益彰显。同时由于对设计力量的漠视与缺失，使得原本可以集高档与时尚于一身的羊绒制品一度不为时尚人士所看好。

　　事实上，消费者这样的抱怨不绝于耳———买羊绒衫，只要逛一家时尚百货店或百货商场就知道今年市场上能不能买到适合他们年龄定位的服装了，基本上就不必再浪费时间看其他的品牌。问题在于，不是因为这家店的羊绒衫款式已经丰富多样到足以囊括市场上可能出现的新款，而是在于各家的羊绒衫大部分色彩单调，款式雷同，组织结构单一，几乎没有适合年轻消费群(25岁~35岁)的产品设计。

　　“穿上一件漂亮又质地好的羊绒衫多显档次啊！”一位供职于时尚媒体的苏小姐无奈地说道，“不过，任是你有怎样的火眼金睛，要发现一个个性鲜明的所谓‘时尚羊绒’品牌实在太难了。”

　　有专业人士在2004年就已经指出：一直以来，由于对具有国家权威性的羊绒制品质量标准缺乏认识，以及有关部门对羊绒制品产销管理力度不够，国内羊绒制品市场秩序混乱的问题时有发生。而面料和款式设计等方面的技术落后也阻碍了羊绒衫向时尚消费人群靠近。

　　“羊绒衫怎么会变成时尚绝缘体？”———这是传统羊绒行业的一块心病，一些不具备新产品新技术的研发能力的企业，在一味地模仿其他企业羊绒制品的外观款式进行质量低劣的加工，没有任何原创色彩的抄袭，低水平的重复加工、质量不堪的粗劣制品……无疑，这将大大浪费有限的羊绒资源。事实上，我国羊绒制品的加工能力已经超出了羊绒资源的总量。

　　问题在于，即便是针对具有足够消费能力与需求的盛年人群，羊绒衫的设计也存在着观念的错位与滞后。在款式设计方面，相当长的时间里，众多羊绒服饰色彩单调，色彩层次不够丰富，组织结构设计变化更新少，图纹及服饰款式设计缺乏创新意识和时尚元素的融入，产品虽常年集中于以盛年(45岁以上为主)的中高档消费人群，但仍然不能满足25岁~35岁的消费日渐时尚化的个性需求。

　　中华全国商业信息中心的统计显示：2006年女装市场占据前10位的品牌主要针对年轻女性为主。这表明，年轻消费群体的消费潜力和市场空间很大。而传统羊绒衫设计与版型的雷同与保守，使得消费群体狭窄，大部分年轻消费者被边缘于市场之外，直接造成了此部分人群购买需求的流失。而目前针对盛年的羊绒服装设计本身，却又无法与现实的消费需求进行有效对接。

　　体面的身分象征，使得羊绒衫成为了馈赠亲友的上选礼物。然而，我们必须承认的是，目前的趋势是：羊绒衫自身的品牌价值甚至在某种程度上已经超越了纤维价值，而左右羊绒衫品牌价值的，不是别的，正是品牌在引领时尚方面的生命力与号召力。我们可以预见的是，如果羊绒衫设计得更时尚些，那么，更多潜在的消费需求将浮出水面，羊绒衫行业将获取更大的市场蛋糕。

　　这样的情况下，如何在设计上发力，更为有的放矢地扩大目标消费群体，同时承担起积极引导羊绒审美观念的使命？从“保守”到“时尚”，这个看上去抽象，实际上却能带来实实在在利润的理念转变，使得中国羊绒市场的“反思与突围”成为了行业突破瓶颈的大势所趋。

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