七匹狼入主爱都：男装“竞合”的开始

分享到： | | | | 2007-7-25 00:00

如同阿迪达斯之于锐步、耐克之于匡威，在经过一番角力竞逐后，深感与其互为敌手，拼个鱼死网破，不如握手言和，结成利益共同体，一起分享市场蛋糕，这就是竞合。

　　二、男装“竞合”的过去、现在与未来

　　男装企业竞合绝非偶然，而是大势所趋。

　　（1）版块竞合，造就闽派男装

　　众所周知，男装业是我国发展最为成熟的一个行业，也是我国竞争最为激烈的产业领域之一。我国男装产业集群的分布，有着非常明显的地域性，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局：

　　以衬衫、西服著名品牌向商务、白领休闲方向发展的男装产业，以浙江宁波、温州为代表；

　　以运动、休闲、西裤、夹克整合而成的休闲男装产业集群，则以福建泉州地区最为有名，福建石狮的男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4；

　　运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影响，以广东最具规模。

　　由此我们可以看出，七匹狼显然是在福建版块的土壤发展壮大的——版块竞合是闽派男装竞争优势之源！闽派男装经过近年来的集体发力，目前在技术、观念与运作机制、产业链、区位及信息、人才、公共平台等诸多方面，产生强大的爆发力，且迅速赶超浙江、广东的产业集群。没有版块，将没有闽派男装整体的崛起，这就是竞合的力量！

　　（2）品牌竞合，成就领军品牌

　　在男装业新的竞争格局下，产品细分化、差异化成为趋势。突破单一化、走多元化道路是高速成长的男装企业选择企业竞合的主要动机。一般而言，十亿是企业发展的重要瓶颈和分水岭——企业一般能较快地做到上亿的规模，但之后如果突破十亿，或有更大的突破则变得异常困难，资金也会成为决定品牌可持续发展的决定因素。因此，品牌通过竞合选择多元化道路，抢占不同类型的消费人群，是发展的必然趋势。

　　七匹狼通过品牌多元化竞合而取得巨大成功：七匹狼（红狼、绿狼）、与狼共舞、港士龙、七匹狼运动、马克·华菲、七匹狼鞋业等品牌标准形象店规模已超过4000家，可谓规模庞大。通过品牌竞合，有利于实现规模效应，取得新的利润增长点，并在未来与更强的国际国内对手竞争处于优势地位；更重要的意义是标志着男装竞争全面进入跨版块、跨区域的品牌竞合时代！

　　竞合后的母品牌将拥有“家族品牌”若干，用其多元化优势在市场中体现整体竞争力，成为“大手笔”的领军企业。

　　（3）强者竞合，将诞生男装业霸主

　　随着品牌的竞合、领军品牌的产生，势必导致领军品牌之间的强者之争：品牌竞争更加整体化、形象竞争更加国际化、渠道竞争更加区域化、产品格调更加个性化。

　　笔者大胆预测，不久的将来，闽南版块、浙江版块、广东版块的领军品牌会更加短兵相接，演绎出空前绝后、惊心动魄的“王者之争”，三分天下或是产生更强的行业霸主，出现领袖品牌，均是不可预知的——但可以想象的是，其“霸主式”品牌更会倚雄厚的设计实力和多元化品牌，打造并维系其行业领导者地位。

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