闽派男装再兴团购定制业务领军品牌战线火势铺开

分享到： | | | | 2007-8-8 00:00

九牧王、柒牌、利郎、虎都等领军品牌已增设团购部专门推广，为专卖模式补充近一个时期，团购定制业务在闽派男装阵营再度兴起，并在领军品牌战线火势铺开，成为原先盛行的专卖模式的补充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增设团购部，集结营销力量出击高端消费群体市场。

　　动因一

　　低成本高回报率

　　利郎副总裁王如平认为，开展团购和定制服务是一种全新的营销模式，它具有零库存、低风险和零浪费的特征。相比于目前盛行的专卖模式，由于团购和定制服务是在客户和消费者直接下单的基础上进行的，这种模式下的产品不必担心卖不出去，同时还基本不会浪费布料，而且针对的都是大客户，如果加强财务流程和制造品质的监控，在回款上没有什么风险。

　　罗秋霞告诉记者，如果财务流程和运作机制规范，避免坏账和死账，团购的利润回报率是比较高的，因为它将直接省去代理商这个环节。

　　服装界积极探索的团购和定制业务，由于具有低成本高回报率的特点，曾一度吸引了权威机构的注意力。中国服装协会发布的《服装行业“十一五”科技发展计划》中大力推广定制模式。

　　该计划指出，为适应全球化市场多样化、个性化的发展趋势，服装行业需探索实现服装大规模定制生产模式的研究工作。中国服装协会方面还表示，大规模定制的生产模式具有低成本、高效率的特点，以后要总结率先采用大规模定制取得的经验，在全行业推广应用，推动行业对现有服装产品结构设计、服装生产加工工艺流程和企业管理信息系统的改造和变革。

　　不过，另有业内人士表示，相对于目前大行其道的专卖体系而言，开展团购和定制服务只是一种补充，还远远不能成为主流营销模式。

　　动因二

　　抢占高端市场

　　据知情人士介绍，目前，在中国的团购市场上，江浙板块的团购模式做得比较成功。奉系男装的领军品牌，比如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等全国知名品牌，做得好的每年团购业务可达上亿元甚至几个亿，而这几大品牌都是主攻国内高端商场和一线城市。

　　“在闽派男装阵营中，九牧王和虎都在国内大部分中高档商场的专柜占据了位置，而更多的品牌则是在二三线市场走大众化的专卖路线。因此，如果想要提升品牌竞争力，闽派男装就必须导入一线市场，打进高端消费群体。但要想将闽派服饰专卖店开进国

　　内一线城市谈何容易，比如北京和上海等地。”该知情人士进一步透露，以泉州鞋业为例，诸多运动品牌在上海鏖战数年，但目前在当地盈利的专卖店屈指可数。

　　因此，为提升品牌形象，抢占高端市场份额，闽派男装依托自身资源，纷纷寻找符合自身特点的市场之路。记者了解到，七匹狼就与国际著名品牌POLO联手互借渠道开拓高端市场。

　　九牧王董事长林聪颖认为，近年来，闽派男装领军品牌纷纷重视团购和定制服务，这说明，原来依靠二三线市场迅速将销售额做到十几个亿的企业，离做强还很远。要成为一个高端的品牌，必须在一线市场占据一席之地。

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