高级定制概念渐入中国男装定制遭遇概念演绎

分享到： | | | | 2007-9-14 00:00

9月20日，TOP ESSENCE北京顶级私人物品展即将亮相，意大利传统手工西服品牌Kiton将在展会现场上演时装秀。作为全球顶级品质男装的代表，它将“高级定制”这个词再次带入人们的视野。

　　任职于北京服装学院服装设计研究中心的服装设计师孙雪飞表示，市场的需求直接带动了设计室的大量涌现。据她介绍，目前，设计室的服装定制业务中90%的顾客主要是影视界演员，并且以个人定制居多。通过口口相传，总体订单量从前两年的每年几十套发展到每年上百套，而且现在还在不断上升。

　　但是面临资金少、消费人群能力有限等情况，孙雪飞又表示，目前北京男装定制市场中真正称得上高级定制的本土服装工作室还很少，而那些只有三五万元资金就开的店，充其量只能算是高档裁缝店。一些设计室因为投入的设备较好，设计技术含量较高，服装档次会高一些，但与国际一线品牌的高级定制设计室或公司相比，还是相差甚远。从英国传入的高级定制概念，在中国显然遭遇了本土化。

　　中国服装设计师协会的专家也表示，“高级定制”概念在男装品牌众多的今天需要打个折扣——在大多数品牌店里的定制服务仅是根据现有样板小小改动外加面料选择等服务。而挑剔的绅士们都知道，真正意义上的“全量身定制服务”(BespokeTailoring)应该是没有品牌的，而只有裁缝的名字。定制西服卖的不仅是服装，而是对穿着“美”的要求，体现在面料的颜色、质地、款式、手工的细腻，裁剪的流畅，以及和衬衣、领带、皮鞋、袖扣等的搭配。毕竟中国目前的男装消费人群，只有少数人有能力接受这样的定制服务。

　　本土男装品牌

　　兴起“团购定制”业务

　　面临国外一线品牌的大肆进入，本土男装品牌根据市场情况，开发了“团购定制”业务。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男装领军品牌纷纷增设大客户服务部及团购部专门进行推广，“团购定制”业务成为专卖店营销模式的补充，本土男装品牌集结营销力量开始大规模出击高端消费群体市场。

　　今年6月份，利郎(中国)有限公司下属的营销部增设了一个大客户服务及团购部，专门开展高端定制服务。据利郎集团工作人员介绍，其团购业务针对的是高端消费群体，主要面向机关单位、银行和其他企事业单位。利郎副总裁王如平认为，开展团购和定制服务是一种全新的营销模式，它具有零库存、低风险和零浪费的特征。相比于目前盛行的专卖模式，由于团购和定制服务是在客户直接下单的基础上进行的，不必担心产品卖不出去，同时还基本不会浪费布料，由于针对的都是大客户，再加强财务流程和制造品质的监控，回款基本没有什么风险。

　　据知情人士介绍，目前，在中国的团购市场上，江浙板块的团购定制做得比较成功，如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等全国知名品牌。做得好的每年团购业务可达上亿元甚至几个亿。显然，“高级定制”和“团购定制”是两个截然不同的概念，本土男装品牌在高级定制这个市场上，找到了自己的目标消费人群。

　　团购定制业务，由于具有低成本高回报率的特点，还吸引了权威机构的注意力。中国服装协会发布的《服装行业“十一五”科技发展计划》中也大力推广这种定制模式。

　　中国服装协会方面还表示，大规模定制的生产模式具有低成本、高效率的特点，以后要总结率先采用大规模定制取得的经验，在全行业推广应用，推动行业对现有服装产品结构设计、服装生产加工工艺流程和企业管理信息系统的改造和变革。

　　不过，另有业内人士表示，相对于目前大行其道的专卖体系而言，开展团购和定制服务只是一种补充，还远远不能成为主流营销模式。

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