宋郑还解析“好孩子”四次“洋务运动”的真谛

分享到： | | | | 2007-9-6 00:00

“好孩子”在美国儿童自行车等童用市场已占据半壁江山。与此同时，2200多项专利成就了“好孩子”中国儿童第一自主品牌的地位，并进入全球4亿个家庭，被业内称为“好孩子现象”。这说明自主知识产权是进入国际市场的通行证。

　　第三次“洋务运动”：

　　商业思维变换

　　宋郑还说，几年前，沃尔玛为了开辟美国的一次性童车市场，破天荒地将童车供货价格压缩到6．4美元。

　　宋郑还指出，虽然沃尔玛的一笔订单就庞大到120万辆，但接收这样的合同简直就是饮鸩止渴。但好孩子还是毅然决定要积极配合沃尔玛，开辟了一次性童车市场。

　　宋郑还说，通过批量采购材料和加快生产速度，好孩子生产线上每15秒就能完成1辆童车的生产。与此同时，好孩子通过改进折叠工艺，把一个标准集装箱装载的童车数量增加了近50％，大大节省了运输成本。经过这样的综合应变，好孩子童车成本由每辆8美元降到了5美元。

　　宋郑还认为，经过这次“战役”，好孩子增加了一条新的理念：把CM T（中方商业思维）换成W M T（西方商业思维）。宋郑还指出，西方发达国家市场经济已经搞了很多年，商业思维经过了市场实践的多次洗礼，中国供应商很有必要用西方商业思维来替换自己的思维方式，这也是一种换位思考。

　　第四次“洋务运动”：

　　背起全球“小巨人”

　　目前，好孩子已经获得了众多国际儿童用品品牌商的认可，其中包括Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi－Cosi、Mini－man、Parrot、Quinny、Safety1st、Tommee Tippee等在内的12个全球一线儿童用品品牌在中国的代理权。代理这些“小巨人”在中国市场的销售，是好孩子的第四次“洋务运动”。它将帮助好孩子在最大程度上分享到上千亿元的儿童用品市场蛋糕。

　　宋郑还认为，单凭销售好孩子自己的产品，即使销售得再多，也不可能有非常大的市场份额。好孩子的目标是占领中国母婴产品市场40％以上的份额，而其中的一半要由代销品牌贡献。

　　通过第四次“洋务运动”，好孩子将完成由品牌制造商到品牌服务商的转变。好孩子通过代理“小巨人”们的产品，不仅避免了与这些全球著名儿童品牌的潜在竞争，而且还在无形之中把它们变成了合作伙伴。

　　今后的发展计划是什么呢？

　　宋郑还介绍说，首先要建设好孩子工业园区。用5年时间，在原有规模上追加投资1亿元，将好孩子工业园区建成一个现代化的大型工业园，并使之成为全球最大的儿童用品生产基地。进一步完善国内外销售网络，计划用两年时间在全国开设200家好孩子连锁专卖店，形成好孩子全国终端销售网络与服务网络，同时提升“好孩子”品牌内涵，使之由产品延伸到服务及商业意义上的内容，策划好孩子早日在香港上市，充分利用资本市场，拓展好孩子的发展空间。目前好孩子集团的核心企业好孩子儿童用品有限公司已完成体制改造。

相关阅读：宋郑还好孩子自主品牌儿童用品品牌商编辑：

好孩子Goodbaby

[ 品牌中心 ]