宋郑还解析“好孩子”四次“洋务运动”的真谛

分享到： | | | | 2007-9-6 00:00

“好孩子”在美国儿童自行车等童用市场已占据半壁江山。与此同时，2200多项专利成就了“好孩子”中国儿童第一自主品牌的地位，并进入全球4亿个家庭，被业内称为“好孩子现象”。这说明自主知识产权是进入国际市场的通行证。

　　一向低调、内敛的宋郑还，再度被推到媒体的聚光灯下。日前，安永中国企业家奖在北京揭晓，好孩子集团总裁宋郑还在众多企业家中脱颖而出，夺得该奖。安永企业家奖于1986年在美国首次举行，在世界范围的管理学界，该奖项被称为企业界的“奥斯卡”，这次是首度进入中国。

　　在评选材料中，安永的评价是：“好孩子”在美国儿童自行车等童用市场已占据半壁江山。与此同时，2200多项专利成就了“好孩子”中国儿童第一自主品牌的地位，并进入全球4亿个家庭，被业内称为“好孩子现象”。这说明自主知识产权是进入国际市场的通行证。

　　第一次“洋务运动”：

　　引进外资股东

　　好孩子在中国已经是一个家喻户晓的品牌，但宋郑还从未因此满足。他每周工作60个小时以上，从他身上体现出来的企业家精神，以及好孩子的公司治理、财务表现、战略导向、创新意识、全球影响力等方面的表现，都足以使宋郑还和他的企业成为业界楷模。

　　知情人知道，在好孩子今日的美丽背后，蕴含着宋郑还无数的辛勤和智慧。在过去的16年间，好孩子集团完成了三次“洋务运动”。每一次“洋务运动”，都使好孩子获得了再次“发育”的良机，帮助它从一家濒临破产的校办工厂跨越到了年销售收入约27亿元的大型企业集团。

　　记者眼前着白衬衫、戴细边眼镜的宋郑还儒雅、平和，言行举止透着谦谦君子之风。这位出身于中医世家的民营企业家依然保持着低调的作风，不事张扬。　

　　2006年初，欧洲PAG集团以1．225亿美元收购了香港第一上海、日本软银集团（SB）和美国国际集团（A IG）旗下中国零售基金（CRF）持有的好孩子集团股份。至此，PAG集团成为好孩子集团的绝对控股股东。值得注意的是，PAG集团的收购价格，相当于好孩子2004年净利润的15．74倍。同时，该项收购也成为资本市场杠杆收购中国业务的第一案例。

　　好孩子集团总裁宋郑还指出：“好孩子从来没有让投资它的股东们失望过。向PAG集团出让好孩子股权的第一上海、SB和CRF，均非好孩子的创始股东，他们也是从别人手里通过高价获得好孩子股权的。而此次易手，已经赚了个盆满钵满。第一上海卖出的价格是收购时的近5倍，而SB和CRF卖出的价格是收购时的2倍。”

　　宋郑还说，1994年，好孩子以33％的股权换到了香港中国置业公司的450万美元投资。1996年，好孩子再次用33％股权换到香港第一上海670万美元的投资。不言而喻，好孩子股权在一年内增值了53．33％。之后不久，第一上海从中国置业手里以1000万美元完成了33％股权置换交易。2000年，好孩子为发展电子商务而再次引进战略投资者，SB和CRF同时分别以900万美元取得了13．2％的股份。

　　宋郑还认为，数次成功的海外融资，成就了好孩子在市场的绝对霸主地位。资本进入的历史，就是好孩子长大的历史。

　　第二次“洋务运动”：

　　进军欧美市场

　　宋郑还说，好孩子完全是凭借专利技术打开海外市场的。强大的产品研发能力，是好孩子的核心竞争力。他认为，好孩子的产品必须同时具备三个要素：既要有一个与众不同的创意，又要适应本地市场的风格，最后必须拥有把设计方案商品化的能力。

　　好孩子海外分公司员工几乎都是当地人。宋郑还认为，当地人更能了解本土消费文化。现在，好孩子每月发放的外籍员工工资，已经占中层以上干部工资的43．6％。近两年来，美国童车市场的年均销售增长率只有5％到6％，但好孩子在美国的销售增长率却达到了10％。好孩子一年前专门为欧洲市场开发的运动休闲型童车批发价为700多欧元，毛利率超过20％。上市不到一年，这款车在欧洲卖出了20多万辆。

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