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2008-10-21 00:00
波司登:从单品到四季化
多年来,波司登坚持不懈创名牌,走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路,2007年10月,波司登如愿登陆香港联交所,迈进资本市场。
不过,成功上市,稳坐国内羽绒服制造商的龙头位置,并不意味会给波司登带来长久好运,暖冬频现的阴霾,一直困扰着波司登。
面对“困境”,作为在羽绒服行业滚打多年的高手,波司登股份有限公司董事长高德康这时打出了组合拳。
羽绒服时尚化的话题一直没有停歇,随着服装消费市场的成熟,消费者对服装的要求逐步上升,波司登作为中国羽绒服行业的领军品牌,又第一个做出了整体的时尚转变。
为此,波司登推出强劲的宣传计划,对其产品、形象进行整体包装。
这在中央电视台的波司登广告中得以体现,“欢快的旋律、明朗的色彩、活力的款式,”从真正意义上将波司登羽绒服带到时尚一族。
在让羽绒服“时尚化”后,波司登开始拓展一年四季产品,并选择性地开发新产品及进入新市场,以完善产品组合。
2005年,波司登正式推出男装系列,但这时候还处于“试验”阶段。
而就在这一年的中国国际服装服饰博览会上,波司登男装与英国格林伍兹(GREENWOODS)结缘,尔后波司登男装以自主品牌入驻格林伍兹专柜。
格林伍兹是英国汉森(HANSON)集团旗下的男装连锁品牌,有着百年悠久历史。三年间,波司登男装在英国市场的销量稳步提高。
2007年底,波司登男装就拓展欧洲市场与格林伍兹正式签署战略合作协议。
2008年9月23日,两家波司登男装专卖店在英国正式开业。盛装开业的两家专卖店分别位于英国萨福克县和林肯郡的繁华街道,200平方米的专卖店以鲜明的店铺形象、典雅的商品陈列、时尚的样品展示,全方位凸显波司登男装魅力,吸引了众多英国顾客。
据介绍,2008年,波司登男装将在英国开设四家专卖店,未来四年内,波司登男装在英国的专卖店将增至100家。
但对于波司登的未来,高德康还有更多的计划,他表示,“在国际上,波司登将通过收购国际一流品牌,来加盟波司登;为完善现有的产品组合,波司登还计划在适当的时候,通过收购、选择性联盟或合营等方式,向床上用品、家纺产品、某些非羽绒服产品以及对季节敏感度较低的其它产品多元化发展。”
对于手握56.77亿港元重金的波司登来说,这绝非难事,而且其也一直在运作中。
但高德康强调,波司登仍会以销售羽绒服为主,希望在未来三年内,包括休闲服装及床上用品等非羽绒服业务占到公司营业额比例的10%。
无论是金飞达、红豆还是波司登,他们在遇到行业发展困境时,选择的不是等待政府救济,而是选择了积极应对,变压力为动力,在创新中求发展,为其它还处于困境中的服装企业树立标杆。
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