“秋水伊人”或成首家上市女装品牌一年开37家门店

分享到： | | | | 2008-11-20 00:00

在杭州女装品牌里，日子过得滋润的不光是“秋水伊人”一家，包括“蓝色倾情”、“江南布衣” 、“杰施”在内的几家叫得响的杭州女装“掌舵人”都认为：新的一轮市场机遇正在到来。这些品牌的表现，如果放在过去也许算不了什么，可在经济困难的2008年，很多企业挣扎在生死边缘时，他们这个群体的表现无疑是这个冬季里的一抹亮色。

　　曾经被商场调整出局

　　对杭州女装来说，如今的机遇并不是天上掉下来，它们也曾走过寒冷的冬季。谈到“杭派女装”的成长，还有一个绕不过去的“尴尬”，那就是杭派女装曾经并不受本土商场的欢迎。

　　“有一年，仅一家商场就在短短一个月内将5个女装品牌调整出局。”某品牌企业负责人将这段记忆比喻为“永远的痛”，当时商场的解释是“不符合商场定位”。做不出销售业绩的杭州女装，只能被淘汰出局。

　　业内不看好，同行抄袭打压，不少女装企业负责人说，“五六年前的那段时间最难过”。也就是在那一阶段，杭派女装开始了行业内部淘汰整合，“风险来临，老板们都被逼着提升产品质量和品牌形象，开始研究战略布局。”杭派女装商会秘书长孟平说，那是杭派女装发展路上遇到的一道“坎”，也是一个新起点，“不少风格、价格、定位、市场都趋于一致的企业，开始寻找新突破了。”

　　在经过前几年的原始资本积累后，部分发展势头较好的企业就纷纷着手于提升品牌，改变的途径不外乎做深做透现有品牌或转而重新注册全新品牌。秋水伊人的“COCOON”、古木夕阳的“OTT”、江南布衣的“LESS”、蓝色倾情的“阿她琪”、红袖的“马拉丁”(童装)、三彩的“IBUGU”……当这些洋味十足的新品牌，带着更加时尚的产品和更加“高贵”的价格出现在杭州市场上时，很快得到了肯定，有些不光成功打入商场，其销量还位居同类女装前列。

　　低成本扩张社区店铺

　　“在今年这种形势下，肯定会资金紧张，当然也会有品牌被淘汰，但是关键就看你的准备是否充足，抗风险能力是否强。经济萎靡时，同样存在机遇。”杭州杰施服装有限公司总经理施杰说这话时底气十足。

　　“在危险来临时，绝大部分人都在退缩。而在这个时候，你若抓住机会，你所花去的成本仅仅是正常时的一半。”说到这个机会，钱峰颇为激动。

　　而谈起关于机会与成本的话题，“秋水伊人”创始人姚虞坚则打开了话闸子：服装企业开设网点，最大的成本就是租金，现在的租金很便宜，几乎降了30％。他举例：以前100平方米的营业房租金如果是50万元的话，现在基本上会降到35万元。租金便宜了，再抓好内部管理，提升单店业绩，这利润就出来了。

　　一年一口气开37家新店面的成本会不会很高？姚虞坚有自己的一套心得：“将商业店铺往社区店铺转移。不管任何时候，哪怕是最好的社区店铺租金肯定比商业店铺至少便宜一半以上，别看它位置没有商业店铺好，但它的生意绝对不会差，因为好的社区拥有购买能力强的客户，而且他们在家门口便能买到自己喜欢的衣服，何必舍近求远呢？像COCOON在湖墅南路中央红石公寓有间店铺，那里所创造的利润就不会比武林路店差。”

　　“大量低成本开店，会是个良性循环的工程。”说到营销策略，姚虞坚越来越兴奋，干脆把所有的“招儿”都露了出来：“由于低成本开店，社区房租便宜，而单店业绩是由目标消费者决定的，社区的目标消费者人数绝不会比商业街低，因此投资回报率也绝不逊色，这样企业的扩张速度就快了，而不会再因为商场的限制，导致渠道发展存在瓶颈，企业发展后劲就来了。”

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