温鞋奥康VS百丽的产与销碰撞零售业

　　奥康渠道变革+酝酿上市

　　按照百丽的计划，在未来2-3年内，希望能将妙丽和森达业务的各项经营指标，提升至百丽现有业务的水平，投行也预计2009年百丽会放慢扩张的脚步，先考虑练内功。对于奥康而言，这或许是追赶的机会。

　　不过一家是上市公司，一家只透露出上市的意愿而迟迟没有消息，奥康在融资能力上并不及百丽，对后期扩张，特别是渠道端的扩张，多少造成了影响。

　　2007年5月，百丽国际控股有限公司全球招股，并于5月23日挂牌上市。当时仅用了3个多月，百丽的总市值已逼近800亿元人民币。同年年底，作为内地最大的民营制鞋企业，奥康与全球最大的战略管理咨询公司之一科尔尼结成战略联盟，并有消息称这一动作是在为上市做准备。

　　目前在国内制鞋行业中，能与百丽抗衡的只有以奥康为首的为数不多的企业。但在外界看来，与百丽相比，奥康由于没有上市目前显然处于劣势。之前曾有消息称，奥康将于今年8月8日也就是奥康20周年之际上市，但目前依然悬而未定。奥康上述人士以敏感为由拒绝作出评论，但也隐约透露，目前的经济大环境并非上市的好时机。

　　并非不想扩大渠道，其实奥康一直都有自己的想法。谈及渠道模式的变革，奥康集团副总裁王振权曾概括出“1+N”模式和“零风险”代理模式。其中，“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式，保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成并承担费用。据了解，这种模式一直在推广中，但并没有大规模铺开。据奥康有关人士介绍，目前奥康的主要战略点仍然在二三线市场。

　　风险消费收缩渠道毛利率下降

　　登陆交易所，意味着一举一动都要曝光在投资者面前，特别是百丽这样的行业龙头，受关注的程度更大。渠道为王已成定论，千万双眼睛注视着百丽，如何能走得更远？

　　“于10月份黄金周假期的传统购物潮后，百丽的销量较预期疲弱。”大福证券最新研究报告显示，10月13-26日，该公司鞋类业务的收入同比增长下跌至40％，而同一店铺销量增长则下跌至5％.然而，于08年首9个月及直至黄金周结束期间，该公司鞋类业务的收入增长及同一店铺销量增长分别为50％及10％.

　　相对于运动服饰分销业务，鞋类零售业务的防守性较高。于北京奥运闭幕后，运动服饰的销量持续疲弱。一如其它零售商，百丽的销量增长亦放缓，预期跌势将持续数月。不过报告同时表示，即使百丽的分店扩展计划放缓，但只要该公司的同一店铺销量增长保持上升，该公司便可达致其09年的收入增长目标。

　　“在经济放缓下，百货公司将提供更多折扣及促销优惠，而零售商亦将减价。我们预期百丽亦将视乎市场情况而对其产品定价。”报告强调，百丽维持毛利率将是关注重点。

　　百丽

　　高端时尚定位

　　兼营运动服饰

　　百丽国际是中国大陆最大的女装鞋零售商。目前，百丽拥有的自有鞋类品牌包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）等。公司代理的鞋类品牌包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。

　　百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse；亦代理休闲牛仔名牌Levi‘s.此外，集团拥有时尚运动品牌FILA大中华商标的使用权。

　　百丽品牌群（部分）

　　Belle（百丽）

　　百丽公司的核心品牌，同时也是中国鞋类最知名的品牌之一。产品处于中高端区间。

　　Teenmix（天美意）

　　天美意来自香港，百丽以流行密码“lifeforfun，styleforteens”为其包装，象征年青新一代的文化生活满足年轻人时尚、前卫的需求。定价在700元以上。

　　JOY&PEACE（真美诗）

　　百丽创立此品牌源自“世界和谐”之理念，贯彻Simple&Match（简约、和谐）设计精神，以鞋为艺术品，表达“欢乐、和平”的时代理念。该品牌定位在引领欧洲乃至全世界皮鞋产品设计及制造潮流，以男女行政人员皮鞋为主，定位高端。