H&M，皮尔森家族和宜家交流“苛刻”

分享到： | | | | 2008-8-19 00:00

尽管H&M家大业大、财大气粗，但它的经营方式却是锱铢必较，埃里克森更是如同一位作风朴素的财务专家。别看H&M聘请明星、设计大师、举办令人目迷五色的时尚派对一洒千金，但在一些看起来是“小事”的细节上绝对“抠门”。

　　但最终，罗尔夫?埃里克森还是接受了聘请。理由很简单，他非常认同时任公司CEO史蒂芬?皮尔森的经营理念，而且也看到了H&M巨大的增长空间。一如罗尔夫?埃里克森所预料的那样，这家全球第二大时装零售企业在过去五年里，销售额增长了72％；税后利润增长了183％，毛利率始终保持在20％以上，这在竞争激烈的时装业里，相当不容易。

　　在进入H&M十三个年头后，接过权杖的埃里克森萧规曹随，按照董事长史蒂芬?皮尔森规划好的发展方向，踏踏实实去执行：削减成本、优化分销渠道、扩充产品线、不断开设专卖店，向海外市场扩展。快速运转的H&M却走得有条不紊。

　　成本控制，像宜家坎普拉德家族一样苛刻

　　尽管H&M家大业大、财大气粗，但它的经营方式却是锱铢必较，埃里克森更是如同一位作风朴素的财务专家。别看H&M聘请明星、设计大师、举办令人目迷五色的时尚派对一洒千金，但在一些看起来是“小事”的细节上绝对“抠门”。比如H&M规定，只有在特殊情形时，才能搭乘商务舱和计程车。

　　从某种程度来说，H&M与同样来自瑞典的宜家简直就是两家孪生公司——同样用快速、标准、流行的方法销售服装、家具以及流行文化。一个众所周知的细节是：宜家公司创始人英瓦尔?坎普拉德至今开着一辆已有15个年头的旧车，乘飞机出门向来只坐经济舱，被瑞典人叫做“小气鬼”。“H&M很像宜家，”埃里克森毫不讳言地说，“两家公司拥有相同的信念：向大众提供优质低价的产品。宜家的坎普拉德家族和H&M的皮尔森家族多年来一直互相分享经验。两家公司的管理层也相互交流，在拓展海外市场时互相帮助。”

　　基于成本考虑，H&M很早就放弃了自己生产的经营模式，采购生产主要从位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商处，60％的生产量来自亚洲，其余则在欧洲。一般而言，常规款式的时装和童装是在亚洲生产，而量小且流行性强的服装，通常由欧洲供应商生产。“我们在欧洲有许多供应商，它们成本有点高、但交货时间短，这样衣服价格不容易打折，这是一种平衡，”埃里克森说。

　　从上海淮海路和香港中环第一家H&M专卖店开张时，门外排起的抢购长队，我们不难感受到这种经营模式的成功，至少对于中国消费者而言，H&M的进入似乎已经期盼已久。

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