内需增大 “宁波装”将迎“新内销时代”

分享到： | | | | 2008-9-18 00:00

截至目前，宁波市上规模的服装企业如杉杉、培罗成、太平鸟、唐狮、爱尔妮等，以及以往只做出口业务的服装企业狮丹努、申洲、巨鹰、老K等，都已把目光对准了国内市场。这也预示着宁波服装业“新内销时代”的到来。

　　“宁波装”开拓国内市场的脚步正在加快。“现在欧美主流市场需求有点下滑，出口利润也越来越微薄，我们需要国内市场来补充。”斐戈集团董事长施云这样表示。

　　记者近日走访宁波市一些服装出口企业了解到，开拓国内市场现已成为许多宁波服装企业共同的“自选动作”。“这轮集体向内开拓之后，预计宁波服装内销比重将大于出口。这将是宁波服装产业的一次转折。”宁波服装协会有关人士这样看待“宁波装”新一波开拓国内市场浪潮的意义。

　　出口服装转销国内

　　尽管天气仍显闷热，但宁波的服装企业已在为2009年设计春装和夏装。近日，罗蒙集团面向国内市场推出了三大系列的2009年春夏装。罗蒙集团常务副总经理朱绪龙表示，以前这些产品都是外销的，这次公司为加大开拓国内市场的力度，特地聘请中国十佳设计师陈闻对款式进行了全新设计，并投放国内市场。与这些新产品相配套的，是罗蒙对国内销售渠道的大发展，目前罗蒙已在全国各地建立了1500家销售专卖店(厅)，今后两年将再建1500家，以实现对国内市场的全面覆盖。

　　雅戈尔也将原本外销的服装用以主打国内市场。今年初收购新马集团后，其国际化的设计师团队也加盟雅戈尔，为雅戈尔带来了全新的设计理念和强大的设计能力。有意思的是，这些国际设计师的设计作品首先面向的是中国市场，而并非其强项美国市场。雅戈尔服饰集团有关人士表示，设计师们已经设计出了商务、公务、休闲三大系列产品，使雅戈尔服装的设计更加时尚化，有利于雅戈尔加大对国内市场的开拓。今年雅戈尔将新增400个国内销售网点，使其总销售网点达到2000个，以确保国内市场业绩的增长。

　　“新内销时代”即将到来

　　宁波服装协会有关人士分析认为，“宁波装”的发展史有明显的阶段性特征，从上个世纪80年代末到90年代中后期是“宁波装”国内市场开拓阶段，这段时期宁波以男装为主，诞生了杉杉、雅戈尔、罗蒙、洛兹、培罗成、太平鸟等早期品牌；从上个世纪末到2006年左右，宁波服装企业依托宁波国际服装节，与国际巨头进行接触，开始大规模出口，出口比重渐大。现在，宁波的服装企业又开始共同开拓国内市场，预计国内市场比重将在今年底超过出口，这将是宁波服装产业发展中的又一个新转折，“新内销时代”即将到来。“相信期间将诞生更多新品牌，宁波女装品牌也将崛起。”市服装协会秘书长张晓峰这样分析。

　　尽管众多宁波服装企业着力开拓国内市场，但并没有放弃出口，而是走向高端，实现“两条腿走路”。罗蒙集团常务副总经理朱绪龙告诉记者，罗蒙的目标是将出口比重压缩在20％以下，并瞄准国际一线品牌如ZALA等提供手工定制等高档出口服装加工业务，每套西服的加工费争取在15美元以上，这样才能确保出口业务的利润。斐戈集团董事长施云也表示，将与阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌保持长期的合作，但今后将承接高附加值、利润有保障的出口业务，以前承接的出口业务平均加工费都在5美元/件以下，现在计划主要做加工费在10美元/件以上的产品。