健乐士中国施手“掣肘计” 选定百丽作为独家代理

分享到： | | | | 2008-9-20 00:00

在与奥康集团热恋5年之后，全球第二大制鞋企业意大利GEOX（健乐士）向国内鞋业连锁巨头百丽伸出橄榄枝，双方日前正式签署合作协议，将中国大陆独家代理权授予百丽。

　　选定百丽作为独家代理，但奥康仍继续代工

　　值得关注的是，百丽虽然拿到了GEOX在中国大陆的独家代理权，但仅限于产品销售，对于GEOX在中国的品牌经营权，双方还没有进行谈约。同时GEOX并没有完全放弃奥康这个伙伴，仍保留由奥康为其代工。

　　不过，一接近百丽和GEOX的人士对《华夏时报》记者表示：“GEOX在与奥康合作结束后，现在将独家代理权授予百丽，仅签5年的合约，也不把品牌经营权给百丽，这个企业很聪明，就是借助百丽的销售网络，但是又保持自主性，以免受制于百丽。”

　　GEOX二婚选定百丽

　　9月12日，GEOX与百丽国际（行情,资讯,评论）签署策略性合作协议，由百丽独家代理GEOX（健乐士）产品在中国大陆的销售。

　　之前，GEOX将独家代理权授予奥康集团，双方签署了5年的合约。对于这次合作选择百丽而不是原先合作伙伴，GEOX董事会主席Mario Moretti Polegato表示：“5年前在香港我们就有合作，建立了17个专卖店，这次选择百丽，是把在香港的合作经验搬到大陆来。”

　　百丽负责GEOX业务的人士表示：“GEOX选择百丽，主要是看中百丽国际化的管理团队和覆盖全国的销售网络，这是之前的合作所不具备的。”

　　据了解，目前GEOX在中国大陆有88家专卖店，主要分布在北京、上海等大城市。根据与百丽的协议，计划年底时将GEOX专卖店数量增加到近170家，到2010年增加到230家。

　　百丽国际首席运营官于明芳表示，合作开始后，百丽将成立专门的公司负责GEOX品牌的销售，“百丽每一个品牌都是由一个独立公司运作，各个品牌之间不会产生冲突”。

　　GEOX以其“可以呼吸的鞋”而著称。目前，GEOX在全球有超过800家专门店，超过1万家零售商及经销商。2007年全球销售超过2300万双鞋。GEOX提供的数据显示，2007年主营业额为7亿欧元，年增幅超过30％，是全球增长最快的大型鞋履品牌之一。百丽负责GEOX业务的人士透露，2007年，GEOX在中国的销售为30万双。

　　2003年初，GEOX与奥康集团签署协议，初次进入中国大陆市场。当时双方协议称，GEOX产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享。2004年10月，奥康国际品牌产业园正式开业，GEOX公司将该园确定为其亚洲生产基地，为其代工生产。

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