“真维斯”杨勋：休闲服造就的大富豪

分享到： | | | | 2008-9-3 00:00

上世纪70年代，杨勋迫于生计投靠香港的亲戚，和早几年到香港的哥哥一起创办了一家制衣厂，短短两年时间便发展成为一家集团公司。从到菲律宾、印尼设厂，进而在中国内地开休闲服装专卖店，杨勋将自己的休闲服装品牌一天天做大。

　　进军香港地产界，建尖沙咀“地标”

　　我们在香港的服装加工厂，厂房最初是向人家租用的。我常常思考一个问题，为什么不将这些厂房变成自己的，这样不仅可以自己用，还可以租给别人，解决资金的出入问题。

　　从上世纪80年代开始，公司陆陆续续将多间租用的厂房买下来。同时，拿厂房做抵押，向银行申请贷款融资。富余资金一方面用于服装厂的扩大经营，另一方面投入到房地产项目中。

　　在上世纪80年代中期，除了购买自己用的厂房，我们曾经花了2。08亿港元买下2。4万平方米的办公室。结果在1995年——9年时间后，卖了14亿港元。

　　1998年，受金融风暴影响，香港房地产跌价，我们又投入12。4亿港元买了北京道一号的一块地，大概花了7亿港元盖楼。投入20亿资金建的形如帆船一样的大楼，如今估价已经超过50亿港元，成为尖沙咀的一个新地标。

　　向房地产业的大步迈进，使得公司从人力密集型行业，成功实现向资金密集型行业的转移。集团公司的业务由此并重服装和房地产两大部分。

　　收购休闲服装品牌，在内地大开专卖店

　　居安思危，在服装加工生产这一块，我感觉单靠别人给订单还是不稳固，公司应该从单纯生产加工向做品牌转移。1990年，公司收购了澳洲一个休闲服装品牌“JEANSWEST(真维斯)”，从此走上品牌经营的道路。

　　1993年5月28日，在上海，我们的内地第一家休闲服装专卖店开业，结果大受市场欢迎。随后，内地其他城市也渐渐有了我们的休闲服装专卖店。

　　“休闲服的概念从国外传入，强调穿着上的随意和轻松。休闲服的一个特点，形象地说，就是穿着新衣服时有旧衣服的舒适感。用机器对面料进行水洗处理，是休闲服设计加工的一个重要元素。”做了三十多年休闲服加工生产的杨勋对自己产品的特点这样概括。

　　在上海开专卖店时，内地刚刚兴起穿休闲服的潮流，那时候我们进入内地零售市场的定位是“领导潮流”。一条样式简单的牛仔裤，售价180元，在当时的收入水平下，这个价位不算低，但仍让不少年轻人趋之若鹜。

　　“如今，90元钱一条的休闲裤，在款式和面料等方面，比那时都要好。”杨勋笑了。

　　如果说在上海开第一家专卖店，是打开内地休闲服市场的前奏，那么在青岛首家专卖店的销售火爆局面，则让我对内地的休闲服市场信心倍增。

　　记得青岛第一家专卖店开业当天，我保守地预计一天的销售额应该在4000到5000元左右。结果却是，一间70平方米的店面，一天做了12万元的买卖。原来打算卖两个月的货，不到两个星期就销售一空。

　　到1994年，短短一年时间里，公司在全国的专卖店达到一百多个。经过十多年的发展，目前杨勋领军的休闲服装品牌，在内地已经开有一千三百多个门店，年销售数十亿元。

　　十多年前我们引领潮流，卖价相对较高。如今，内地休闲服市场百花齐放，我们因此也相应调整思路，那就是做大众化的名牌休闲服，以物超所值的价钱吸引更多消费者，让大家都消费得起，从而获得更大的市场份额。

　　30年前香港一个100人左右的小加工厂，一天天成长为集零售、贸易和工业于一体的大型跨国集团公司，在内地的休闲服装市场上，杨勋和他的公司辛苦耕耘十几年，已占据相当的市场份额。

　　杨勋有着传奇的人生经历，更有常人不及的精力。他每天从早忙到晚，工作时从来不知道疲倦，他笑称自己在公司所有员工中，每天的工作时间最长。最近他来到武汉，考察他的湖北分公司的工作，日程也是排得满满的。接受完记者采访后已是晚上10时多了，他还要去与员工见面，进行联欢活动，估计还要几个小时才能休息。

　　“只有在很晚回到家中或临睡前，我才感到些许倦意。”杨勋说，钱的多少对他来说意义已不大，工作着才是最快乐的。

JEANSWEST真维斯

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