威丝曼代理商张双临：半年销售业绩杀入系统前三

　　前言：张双临的RITA（瑞塔）品牌代理机构是威丝曼温州市区代理，以短短的6个月在银泰3楼次边厅35平方米店面在银泰所有中导、次边厅中始终保持前三的销售业绩，在温州一炮而红！从一开始在"中国时尚品牌网"上找到第一个品牌ANYCOOL发展到如今集三个品牌于一身的品牌代理新秀。目前，张双临代理的威丝曼短时期内在温州市场做出骄人的销售业绩，张双临这样普普通通的品牌代理商的一些生意手段非常值的大家分享。

　　中国时尚品牌网：你是怎么进入服装代理这个行业？

　　张双临：2006年，当时银泰刚进入温州，我在中国时尚品牌网看到ANYCOOL品牌，出于对银泰前景的看好，另外在美邦多年的督导经验，加上自己的创业念头，就这样开始了品牌代理。

　　中国时尚品牌网：请你谈谈威丝曼品牌在温州取得如此成功的原因？

　　张双临：我的运气加威丝曼品牌的魅力，从我做前几个品牌代理得出的想法，要把业绩做该品牌所有加盟系统中加盟商业绩的前列，才有可能得到品牌公司的货品支持和政策扶植成功并不是我一个人的功劳，她的成功一个是我们整个前线销售团队的努力及威丝曼华东区陈中华总经理对温州市场的支持分不开的，还有威丝曼公司强大产品开发能力、供货能力、雄厚的集团实力密不可分。

　　中国时尚品牌网：能和我们说说这支优秀的销售团队是如何组建起来的？

　　张双临：可以的，我们的销售团队就是店员、店长，他们中间有的都跟了我3、4年了，我们相互直接都比较了解，合作起来也比较默契，店员和店长每周都有一次专门的培训，培训内容包括搭配、陈列、服务礼仪等等。对员工管理方面我们也比较人性化，比如工作忙的时候就在店里帮忙，闲的时候嘛也可以早点休息。

　　中国时尚品牌网：那么张总有没有在代理品牌中什么困难或问题呢？

　　张双临：这个是一定有的，比较突出的一件事是，当时威丝曼进银泰的时候本来是边厅的位置，后来不知哪传来消息说威丝曼以前在开泰做"死"掉过，于是商场经理不愿意给位置了，更不用说是边厅了。因为我一直在关注威丝曼品牌的发展，不久前又特意去威丝曼珠海总部进行了实地考查，对公司的实力、目前的产品以及公司和品牌未来的发展规划都进行了详细的了解，感觉威丝曼这些年的发展确实很不错，可以说是突飞猛进，并且将在2010年成为中国内地第一家上市的女装企业，所以极力去说服商场，最后商场经理被我的执着打动了，给了我们次边厅的位置。我和商场说只要我业绩做出来了，就要转到边厅去，现在转边厅的事宜已经基本确定了。

　　中国时尚品牌网：张总在代理威丝曼如此成功，有没有想过在温州继续增开店面呢？

　　张双临：这个我们下面就会计划实施了，最近我们也是在考察市场，目标在温州地区开设20家店，比如乐清时代，就是我们的下一个目标。我还有一个想法是：我会主抓温州主要发达地区的店，其他的地区可能会找一些合作伙伴，毕竟一个人的精力也是有限的，当然合作的方式也是多样化的，对于不同的地区，不同的人，会有不同的合作方式。

　　中国时尚品牌网：张总确实是与时俱进啊，那么张总现在还有没有考虑再找一些品牌呢，比如说代理一些高端的品牌？

　　张双临：以我个人的看法，我还是比较喜欢发展中的一些品牌，高端的品牌未必就能赚钱，现在厦门有很多品牌也有找过我，代理品牌也很方便了，不过我感觉还是先要把威丝曼这个品牌在温州做强做大。

　　中国时尚品牌网：你感觉频繁的促销活动，对代理商来说是好是坏？

　　张双临：以目前来说还是好大于坏，以我们现在的业绩，我们参加的折扣不是商场最低的，太低的折扣活动对代理商来说是根本没有利润可言的，频繁商场活动可以给我们品牌带来强大的客流，对于我们品牌的业绩提升还是有很大帮助的。

　　中国时尚品牌网：目前威丝曼在银泰面积是35平方米，似乎还有点小，张总感觉多大的空间才能更好的展示威丝曼？

　　张双临：我感觉最起码是要60平方米吧，如果说是最佳展示的话应该要100平方米

　　中国时尚品牌网：除了扩张店面，请问你还有无新的生意动向？

　　张双临：新动向我也说不上，我的生意下一步尝试进军服装的网购市场，主要方向是国际奢侈品的折扣货，目前我们已经与国内几大大的奢侈品中国都签了合约；我感觉网络市场下面可能会成为一个不可忽视的市场，我也是在摸索，现在很多品牌也都有网上自己的网上旗舰店，网络虚体销售在今后有着不可磨灭的作用，控制的好，是推广新品和处理积压货品的极佳手段。

　　中国时尚品牌网：凭借你多年的代理经验能否和新的代理商分享一下对服装行业的感悟

　　张双临：下面几点我感觉还是比较重要的：一个是注意陈列的细节能不能结合消费者心理变化，比如：商场活动过后马上要更换陈列，为什么这样做呢？这样第一增加顾客对我们品牌的新鲜感，二是不给顾客因为频繁活动带来折扣的不同，而给消费者带来买贵了的失落感，谁也不会愿意起先是8折现在变到6折。

　　还有新代理商进入代理行业选品牌要慎之又慎，现在品牌繁多，鱼目混珠。考察一个品牌需要深入了解品牌的实际操作能力、四季货品的研发能力、供货能力及公司经济实力。有些品牌的货品往往是一季强一季弱，可能弱的一季就把代理商拖垮了。我们威丝曼为什么能在温州市场站住脚，是与威丝曼公司四季均衡的畅销货品分不开的，这也是我对威丝曼品牌广阔的市场前景树立了不动摇的信心。

　　中国时尚品牌网：你平时有穿自己品牌的衣服？你本人喜欢威丝曼这种风格的衣服？

　　张双临：说实在，我本人穿威丝曼衣服是比较少的，可能和本人穿衣服风格不一样，我还有种想法，多穿穿其他品牌的衣服，也是吸收其他品牌精华的简单行为，但是我旁边的很多亲戚还是很喜欢威丝曼这种风格的品牌

　　努力创业，关注细节，快乐工作，张双临，一个普通温州商人的缩影，非常值得即将进入或刚进入品牌代理行业代理商的分享。