BBLLUUEE粉蓝——逆势赢战

分享到： | | | | 2009-6-22 00:00

面对深不可测的全球金融危机，在悲观与乐观的矛盾论调不断交错出现的服装界，一批新生代女装品牌正在大家的争论中以独特的勇气逆势而动、赢战终端。“BBLLUUEE粉蓝”就是其中的代表。

重视终端管理，建立内部培训体系

随着直营店的快速扩张、展会和媒体推广吸引的大量客户的加盟，“BBLLUUEE粉蓝”已初具市场规模。面对65家直营店和220多家加盟店组成的280多家终端销售网络，“BBLLUUEE粉蓝”急需强大的终端后援支持。

在完善客户服务管理、加强市场巡查与指导的同时，“BBLLUUEE粉蓝”快速补充直营督导部、加盟督导部的急缺人才，并成立公司内部培训中心和长沙分公司、苏州分公司两个远程培训基地。为避免出现外请培训师现场气氛热烈、听着激动、看着感动、回去没法动的状况，“BBLLUUEE粉蓝”立足公司内部营销管理人员、督导、陈列师共同组建“粉蓝培训中心”。“BBLLUUEE粉蓝”培训内容来源于公司内部培训师每天的工作实践，坚持实用、实际、实在的原则，通过培训体系的建立和培训内容全国范围的输出，为逐步扩大的终端营销网络提供有力的后援支持。

三年来，“BBLLUUEE粉蓝”从直营系统不断摸索和总结经验，努力建立扎根于直营体系的培训和指导模式，并试图尽快将直营体系的经验通过公司内部培训传递给加盟店，不断实现直营和加盟终端店铺质量的同步提升。

储备人才，全面提升内部管理

“金融危机让市场看似萧条，但好的企业、好的品牌依旧在增长。金融危机对那些缺乏竞争力的品牌是挑战，而对于那些准备较充分、抵抗风险能力较强的企业来说，一定是机遇。” 危机之中有机遇，但机遇常有，而能够把握机遇的企业却不多。

2009 年，“BBLLUUEE粉蓝”通过引入人力资源项目，完善企业架构，储备人才、培养人才，这样，等到市场回暖的时候，才有“体力”率先发力。因此，在很多企业都在裁人的时候，“BBLLUUEE粉蓝”却在高薪招聘人才。李飞跃认为，储备人才、培养人才、练好内功，在危机阶段通过人才的提升实现公司内部管理的全面提升才是“BBLLUUEE粉蓝”面对任何市场状况都能持续发展的基础。

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