BBLLUUEE粉蓝——逆势赢战

分享到： | | | | 2009-6-22 00:00

面对深不可测的全球金融危机，在悲观与乐观的矛盾论调不断交错出现的服装界，一批新生代女装品牌正在大家的争论中以独特的勇气逆势而动、赢战终端。“BBLLUUEE粉蓝”就是其中的代表。

“全球经济形势陷入L型转折也好，进入U型反转也罢，服装行业可能萎缩，但绝不可能倒下。更重要的是，中国特殊的国情，很有可能在全世界都陷入经济衰退的泥沼中率先复苏。在这样的时期，争论、观望、犹豫所导致的信心危机才是服装行业特殊的市场机遇。选择回避，还是选择逆势而为，决定着一个服装品牌在市场恢复期到来的时候是无力的跟进还是朝气蓬勃的率先发力。” 跨入不惑之年的“BBLLUUEE粉蓝”总经理李飞跃以特有的激情为“BBLLUUEE粉蓝”2009年的逆势飞扬做着不一样的诠释。“不仅仅是对粉蓝，对整个服装行业来说，这都是一个充满挑战的特殊时期，更是一个充满机遇的战略时期。”

那么，这家成立三年的女装企业，在这样特殊的时期，到底在怎样逆势而为、嬴战终端？

抓住机遇，加快直营布局

“BBLLUUEE粉蓝”创业的第一天就确定了：艰苦创业、直营立足、加盟并举、稳步前进的战略发展方向。三年来，“BBLLUUEE粉蓝”始终重视直营体系的建立。2006和2007年，“BBLLUUEE粉蓝”平均每个月增加一个直营店。2008年金融危机到来以后，“BBLLUUEE粉蓝”营销团队调研发现，由于市场信心的冲击，商场品牌资源在减少，街边店铺资源在增加，商场进场成本和街铺租赁成本也略有下降。他们经过周密分析，决定加快直营拓展步伐。2008年拓展的直营店是2007年的一倍，2009年上半年，新开业的“BBLLUUEE粉蓝”直营店超过了2008年全年的直营开店数。到今天，三年的“BBLLUUEE粉蓝”已经拥有65家直营店。这已经开业的65家直营店是粉蓝市场网络体系的根基、是粉蓝的产品信息反馈基地、是粉蓝的营销人才培训基地、是粉蓝稳定的现金流和可靠的利润来源基地……逐步完善的直营体系，为粉蓝沉着应对危机打下了良好的基础。

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BBLLUUEE粉蓝

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