“平价时装”成就CC&DD 300天300店

分享到： | | | | 2009-9-1 00:00

2007下半年，安杰智扬为CC&DD进入中国构建出清晰的运营模式，2008年1月CC&DD宣告正式进入中国市场；2008年3月借助北京国际服装服饰博览会，发布 “‘平价时装’倡导者”定位，吸引众多亿元级代理商关注；2008年5月首家试营店开出，7月首家正式店开始运营，单店日业绩从一万多到两万、五万，不断攀升；2009年3月底店铺达到230家，5月店铺总数突破300家。

　　产品上，CC&DD通过图纹素材、文化元素体现英伦品牌血统；定价与中国国内量贩及淑女品牌价格相当，这样可直接切割此类市场，享受巨大的市场份额；产品结构上比ONLY、VERO MODA等品牌更平价、更包容，打造出有力的竞争利器；产品颜色、尺码、版型及款式上根据中国消费者进行调整，从而比ZARA、H&M、C&A等兄弟品牌更适应中国市场。

　　渠道方面，实施高站位、高渗透的模式：在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时，更加注重终端的适应性和灵活性，既可走一线市场，又可走二三线市场；既可走商场，也可走街铺；既可走商业街，也可走社区店，从而确保品牌快速、深入发展。

　　又如，注重系统打造快速、平价、时尚的品牌性格。CC&DD以全年18个上货波段的快速货品运转模式，把每个代理商作为一个物流中转站的快速准确物流模式，以迅速开店、迅速布局、迅速获得消费者认同的市场操作，来构建品牌快速的性格；其次，以打破时装高高在上的行业格局，让消费者用以往一半的价格，即可得到高品质时尚服装的平价体验的方式，表达品牌的平价诉求；另外，又以与国际流行趋势同步的时装定位产品，直接区隔了中国国内量贩及淑女品牌，超越中国国内大部分女装，更体现出时尚品牌的实至名归，而且其英伦文化、国际时尚文化及一直推动的时装平价化理念，更是让其时尚感实实在在、如此亲近。

　　只有在做对做好的前提上，做快才成为可能，因而说正是由于准确有力的模式，构建了其快速发展的坚固根基。

　　快速：标准化运作由点及面

　　2008年初亮相，2009年初实现200多个终端，CC&DD在中国的发展速度在大环境低迷的2008年堪称一个奇迹。那具体又是哪些策略上演了这一幕黑马好戏呢。

　　有标准才会有速度。模式的完整构建为标准化提供了基础，从而一系列的标准化动作得以确立，从营销、生产、物流到店铺营运等各方面的架构、流程都系统地标准化，为快速复制提供了基础。

　　市场规划上，安杰智扬为CC&DD制定了“深度营销、重点爆破”的策略。集中优势兵力，深耕细作，在短时间内强势攻占各区域，并以已攻占的市场带动待攻市场，由点及面，快速完成渠道布局。

　　具体操作上，安杰智扬借助CHIC平台，为CC&DD制定了平面模特秀、活体橱窗秀等一系列举措进行行业爆破，通过投资价值峰会，坦诚、客观地与客户沟通品牌运作思路及投资价值，迅速赢得客户认同，通过对模式的解读与推广，获得合作伙伴理念的认同，从而确保步调一致，因此迅速实现品牌布局。

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