杭州女装“触网”网络创新能力尚待考验

分享到： | | | | 2010-11-22 00:00

正应了“不打不相识”这句老话。去年夏季，江南布衣、COCOON等杭州女装老大们在相关行业主管部门组织下，和淘宝网就网络小店商标侵权事件进行沟通，希望将淘宝上出售假货的卖家进行整顿清理。

　　这次是正版的

　　淘宝店有了杭州服装的身影

　　正应了“不打不相识”这句老话。去年夏季，江南布衣、COCOON等杭州女装老大们在相关行业主管部门组织下，和淘宝网就网络小店商标侵权事件进行沟通，希望将淘宝上出售假货的卖家进行整顿清理。当时COCOON总经理应翠剑抱怨淘宝网上出售的假冒品牌，让其苦不堪言。她直言，公司为网络打假成立了专门负责部门，每月都要端掉几家出售假货的网店，为此消耗掉了大量的人力物力财力。

　　一年后，峰回路转，COCOON在打假同时将正版服装店开进了淘宝。

　　今年八月，COCOON淘宝商城旗舰店开业。十月，公司旗下另一品牌秋水伊人淘宝旗舰店紧随其后，相继开张。时间不长，但网店的地位却一路追涨实体店。“目前网络销售往年款为主，12月开始，公司打算在COCOON网店和实体店同步上2011年春装，价格和实体店保持一致。”负责营销的万总透露。

　　“与其打不过敌人，不如和敌人抢风头。杭州服装品牌可以尝试做一些线上线下的交流，这是大势所趋。”去年，联商网副总方献礼曾就杭州服装企业集体打假事件说起自己的这一观点，如今，他的想法正在变成杭州女装身体力行的一件事。

　　当然，COCOON不是第一个嗅到电子商务商机的杭州服装，在淘宝商城搜索一栏中输入一些本埠知名品牌——JASONWOOD、江南布衣、女性日记，都能找到这些品牌的商城旗舰店，它们的开店时间也不过一年甚至一两个月。按杭州女装办某负责人的说法，杭州很多大大小小的服装企业都在尝试触网，杭州市政府送去法国留学归来的设计师也在网上开了服装店，还做得不错。

　　杭州女装终于忍不住“触网”了！传统服装营销企业正将更多精力投向蓬勃成长的电子商务，旨在从网络这个全新的平台上掘金。

　　COCOON网店办公地址选择在公司总部数十平方米办公室内，每个品牌分别安排了四位客服招呼客人。如今，COCOON网络旗舰店日销售额达到1万-2万之间，而秋水伊人的平均日销售额也在8000-10000元，公司营销老总万女士透露，这个销售额和一家实体店一天的营销额不相上下。

　　网店除了要以实体店里丰富的商品做支撑，还得有恰当的方式把它推广出去。此时，一家装修漂亮的网店就显得至关重要了。

　　今年11月，正是PASSION BREAK网络旗舰店成立一周年的日子，这个稳居淘宝网皮衣销量第一的品牌也精心装饰了自家店面，看上去更为新锐。点开该店网页，只见电脑制作的华丽T台上，灯光璀璨，一位位俊俏模特身着修身皮衣从T台深处款步走来，你会发现，即便不买，看看这些摩登新潮的秀场大片也足以大饱眼福。

　　网店装修、客服营销、图片展示、文字编辑，这些原本和传统服装销售不搭边的名词如今成了企业老大格外重视的话题，淘宝有着巨大的能量，这样的流量下如何吸引消费者以及让她们成功购买，可不是简单活。

　　一切需要从头学起。