莫耐欲迅速在全国范围内建立其品牌知名度打造中国户外用品第一品牌

分享到： | | | | 2010-3-1 00:00

1月20日,钻辉国际户外集团有限公司（下称钻辉国际）在其总部厦门为旗下品牌“莫耐”召开了首届加盟商订货会,近500位来自各地的加盟商参与了会议。“莫耐户外”拟在2010年将其KA渠道（大型商超）从1500家扩至2000家,并新辟加盟店1000家,成为中国户外用品零售终端最多的一家供应商。

     为此,莫耐户外将在今年投放1.5亿元广告费,欲迅速在全国范围内建立其品牌知名度。而去年,莫耐的广告费用仅为500万元。

    在福建,七匹狼、安踏、361度多个服装、运动品牌无不遵循初始时期“出钱猛砸央视”的品牌缔造之路,靠电视媒体的传播迅速成名,眼下,莫耐户外正上演“萧规曹随”。

    “在广告投放上,我们先依靠央视、卫视扩大知名度,而后是传统纸媒的广告投放,”莫耐户外总经理柴建新说,“同时,我们非常注重新媒体营销通路,将在新浪、腾讯及绿野等门户及专业网站投放广告。”

    一个月前,莫耐还成为2010年厦门国际马拉松指定户外用品。

    柴建新介绍,莫耐产品平均单价为200元,其消费者定位为“月收入3000元以上者”。

    在莫耐之前,首批创业板企业探路者已在资本市场树立了领军者形象。在莫耐召开加盟商订货会同日,探路者披露了其2009年业绩快报,报告显示,探路者2009年实现销售收入2.93亿元,同比增加38.38％,净利润4288.94亿元,同比增加68.13％。净资产收益率为22.21％。截止1月21日,探路者每股股价43.05元,动态市盈率为57倍。

    根据探路者的信息披露,截止2009年6月30日,探路者在全国拥有直营店和加盟店共计430家,其中加盟店382家,直营店48家。

    钻辉国际董事局主席、实际控制人鄢礼华对和讯网称,他非常欣赏探路者在资本市场上取得的成功,但“两者并不可比”。鄢礼华介绍,钻辉国际旗下有三个品牌,其中针对国内大众市场的莫耐户外,其产品涵盖“鞋包服饰、露营家具、户外用具、运动器械”四个门类,2010年准备了2652个新品供应市场。

    另据了解钻辉国际经营情况的人士介绍,钻辉国际2009年销售额近7亿人民币。

    有私募股权投资机构到会观礼。来自台湾的私募股权投资经理苏浩民对和讯网表示,户外用品市场是一片蓝海,大有可为。是否有兴趣投资呢？苏浩民称“来了就是有兴趣。”

    据了解,2009年9月,钻辉国际重新制定了企业发展战略,上市是其工作方向之一。过去2-3个月间,已经有多家私募股权机构考察过钻辉国际,第一轮融资有望近期落听。

   与PE打交道,鄢礼华并不陌生。在资本市场上,鄢礼华的第一个作品是“世通华纳”,作为创始人,鄢礼华率领世通华纳从厦门走向全国。从2006年至2008年,世通华纳曾获三轮国际PE融资,融资总额突破9500万美元,远高于分众传媒、航美传媒和华视传媒上市之前的融资额。鄢礼华早已退出世通华纳的经营管理。

    订货会上,在被和讯网问及上市计划时,鄢礼华没有直接回应,仅表示“钻辉国际是户外用品市场布局最多的企业,而这个市场潜力巨大,我们希望在这个市场上做TOP品牌,更看重企业经营的质量,并不急于进行资本运作。”

    一个月前,探路者发布了其《2010年度“探路者”品牌与市场推广项目可行性研究报告》。报告显示,根据美国户外产业协会2008年的一项最新调查表明:尽管经济处于艰难阶段,但是户外用品的销售额却保持稳定增长。2008年7月,美国户外专卖店的销售额为1.4亿美元,同期相比增长了2％;连锁店的销售额为1.7亿美元,同期相比上涨了11％;网络销售为6200万美元,同期相比增长了30％。

    欧洲户外产业联盟近日也对欧洲户外市场进行了一项调查,调查结果显示85％的成员对户外市场持有信心。75％的成员表示2008年的国内销售额比2007年有所增长,96％的成员表示国际销售额有所增长,2/3的成员表示国内销售额同期相比增长了4％左右。

    根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品2008年度调查报告》,2008年,中国户外用品零售总额达到36.5亿元人民币,较2007年的23.8亿元人民币同期增长53.3％。可见,户外运动用品市场增长非常迅猛。业内人士预测,中国的“大户外”市场将以50％的年增长速度飞速发展,呈直线上升趋势,所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。

    一位来自西安的加盟商在莫耐的订货会上表示,“我原来从事体育用品零售,2000年,谁进入体育用品行业,谁就赚钱,我认为2010年是户外用品的开端之年。”

    莫耐户外总经理柴建新说,加盟商的热情让他始料未及,最终他们从5000家申请者中首选出500家作为首批加盟商,另外500家将在今年下半年获得授权。

    这家设立于1997年的户外用品制造商已经具备多年设计、生产、销售经验,在全国拥有24个分公司和1个办事处,并在沃尔玛、家乐福、好又多等大型商超拥有1500家零售终端。眼下,钻辉国际正雄心勃勃走在“中国户外用品第一品牌”的大路上。