链时代：从宝姿老板到春天百货大股东

　　发力品牌运作

　　——宝马男装的“同进同出”

　　宝马男装和宝马汽车什么关系？目前在全国市场有多少门店？笔者就此问题询问了一位接近春天百货高层的内部人士，“我们负责宝马服饰品牌的中国区运作，服装在国内生产，汽车模型、宝马自行车等这些配件直接从德国进口”，该人士如是回答。“基于宝姿的品牌影响力以及春天百货全国各体系的支持，宝马这个品牌目前已经基本完成了主要市场的布局，包括京、津、沪等直辖市及省会城市的高端商场。由于前期的市场基数比较低，因此近二年的销售增长率非常惊人。”

　　正是由于品牌和渠道的双重爆发，因此出现了本文开篇时的那种情景，哪怕是在春节刚刚过后不久，其（相对其他国际名品而言）超高的性价比还是吸引了大量周边的客群。

　　“宝姿女装进场没有问题，要引进宝姿女装的话，必须首先给宝马男装在一楼提供一定面积的位置，同时要求一次性签订5年合同，同进同出！”这是某高端百货在拟引进宝姿女装时遇到宝姿国际开出的合作条件。“宝姿要能进来，面积大一点、扣点低一点我们都能接受，但要把宝马放到一楼，而且还要一次性签订5年合同，这个条件太苛刻了。宝马只能算二线品牌，我们不可能给他们这么好的条件”，这位不愿意透露姓名的高端百货的招商经理这样说。

　　然而，不管这家高端百货愿意不愿意，宝马男装在宝姿女装这个品牌的庇护下，在春天百货全国十几家连锁店的通力支持下，其业绩及市场地位还是取得了令人眼红的进步。许多品牌要几经磨难才能达到的市场高度，宝马已经很轻易的一一达到了。

　　当然，以上的案例就与百丽国际通过百丽品牌的强势地位而获得大量附牌的巨大成长空间一样。百丽通过自身巨大的影响力，在选择与商场合作的时候，往往采取“同进同出”的合作模式，商场或是选择不与百丽合作，或是选择将百丽国际旗下的相关品牌悉数引进。在百丽的许多附牌运作方面，百丽国际可以通过收购、代理、自主开发等任何一种新品牌获取方式来挖掘新的销售增长点。而依托百丽国际庞大的分销售体系，哪怕一个全新的品牌也将很快获得市场的青睐（如百丽国际体系内的妙丽女鞋，自主经营期间品牌影响力和业绩一直不善，在百丽全面接手运作之后，品牌影响力和业绩有了明显的改观）。

　　显然，在百丽体系身上得到成功验证的运作经验，宝姿集团一定不会放过。从当前宝姿集团对宝姿女装、宝马男装的成功运作来看，随着现有品牌的成熟与成长，后续将有更多的品牌加入到宝姿品牌运作中心体系下，而宝马的成功运作仅仅是一次尝试和样板工程而已。

　　关联业务延伸

　　——品牌代理+时尚传媒运作

　　宝姿国际和春天百货都是上市公司，两者之间有行政隶属关系吗？“它们是两家分别拥有独立法人的上市公司，双方没有隶属关系，但由于老板是同一个人，因此相关资源的共享是肯定有的”。笔者那位店总朋友回答到。

　　目前除了运作宝姿、宝马和春天百货之外，集团还有运作其他业务吗？“集团下面目前除了宝姿公司和春天百货外，还有一个品牌代理公司和一本杂志。”前面那位接近高管的朋友介绍到。“目前品牌代理公司代理了一些国际名品，如VERSACE、MAXMARA、ARMARNI等等。”

　　对于这个品牌代理公司的存在意义，首先从利用宝姿国际对大陆高端市场的运作经验及既有渠道角度来看，品牌代理本身将有着较大的利润空间；其次，除了拥有宝姿、宝马这些自有品牌以外，后续代理的这些高端品牌将与自有品牌形成巨大的协同效应，只要这些品牌数量达到相应的规模，其同进同出的供零合作策略将带来极大的谈判空间；再者，代理公司的存在将极大地影响到春天百货的市场格局，在一些竞争比较激烈的地区，品牌集群不但可以抵御对手的招商封杀，还可以快速缩短春天百货的培育期，同时可以利用这些品牌号召力，促进目标品牌的招商工作。可以说代理公司的存在，极大地缓解了春天百货在进行全国性异地扩张时遭遇的品牌招商难题，这无疑使得宝姿集团的供应链条更加牢固。

　　“除此之外，公司还在运作一本杂志《ROUGE（如丝）》，《如丝》是独立于百货和品牌运作公司、品牌代理公司之外的，目前已经通过春天百货的所有渠道发行，去年发行30万册，今年预计达到80万册。”笔者的这位朋友介绍到。

　　如果说资本、百货门店、品牌等这些资源仅仅只是商业竞争中的硬件的话，那《如丝》这本杂志的推出，就犹如孔子学院在全球遍地开花对中华文化软实力的提升作用。基于当前春天百货已经形成的连锁效应以及宝姿集团旗下的自有品牌、代理品牌集群，这本杂志的推出，既可以作为对现有所有体系目标受众的一种文化洗礼，同时也可以作为宝姿集团成为时尚帝国的第一喉舌。

　　笔者从春天百货的网站上了解到，公司的远景是将集团打造成中国高端商业的产业集群，而目前的春天百货体系、品牌运作中心和品牌代理公司以及新运作的媒体，显然都朝着高端这个定位挺进。

　　未来展望

　　——资本导向还是市场导向

　　万达、宝龙、SM等这些商业集团，均是结合自身商业地产的开发经验，采取“商业地产开发+资本运作+商业运作”的铁三角模式，主要通过对商业物业这个稀缺资源的掌控来获取核心竞争力。而宝姿国际与之不同，它是通过对“核心品牌资源+资本运作+商业运作”的铁三角模式，主要通过对核心品牌资源的掌控来获取核心竞争力。两者的切入点虽然不同，但目的都是一致的：通过对供应链内关键资源、要素的掌控来获得供应链内更大的发言权和商业附加值。

　　在谈及宝姿集团是否有意向商业地产领域进军时，这位企业内部人士回应道：公司应该会把更多工作集中在核心品牌资源的整合上，商业地产的开发虽然可以降低租金成本，但当前的开发成本已经相对处于高位，短期内公司应该不会考虑。

　　那么，宝姿集团目前的扩张模式主要是以租赁、收购产权还是收购股权的形式呢？笔者最后问到。“都有，异地扩张主要以成熟门店的收购为主，除非条件特别好的物业可以采取租赁形式，否则主要通过对成熟商业公司的股权收购实现扩张。例如北京市场，首次进入该市场时，主要通过收购的形式直接进入。在成功接手赛特购物中心之后，公司目前有意向OUTLETS进军，北京第二家门店赛特OUTLETS店马上就要开业，建筑风格应该会采取类似欧洲小镇那种模式，届时，一定又是商业市场上的轰动事件。”

　　记得2008年中国打工皇帝、福建新华都总裁唐骏先生刚刚入主新华都之际，在福州有过一场演讲。笔者向他提问：唐先生，请问您入主新华都之后，是选择资本导向还是市场导向？当然，您可能会说以市场为导向、以资本为辅助手段，但如果只能选择其一，您作何选择？说以市场为导向，显然有违唐先生擅长资本运作、不谙商业零售运营的现实，但如果选择资本导向，则明显有协助新华都陈发树上市圈钱的嫌疑。

　　当然，这个问题在宝姿集团身上同样存在。虽然宝姿集团讲述以及演绎的这些商业概念几近完美，但企业的未来是向左还是向右，依旧是摆在陈氏兄弟面前的一道选择题。