链时代：从宝姿老板到春天百货大股东

分享到： | | | | 2010-3-26 00:00

品牌可以透过渠道直接掳获消费者的心，渠道虽然不具备这个功能，但它却能吸引消费者的眼球和钱包。同时拥有品牌和渠道的公司，就如同打通了“任督二脉”的武林高手，可以在自己的江湖内肆意驰骋。这就是渠道争夺战为什么如此激烈的原因了。

　　在此，我们编发商业渠道研究专家陈继展的一篇文章，为你讲述宝姿老板陈启泰、陈汉杰两兄弟从单品运作到拥有百货上市公司、国际名品代理公司以及时尚传媒的故事。

　　从宝姿老板到春天百货大股东

　　2010年2月24日，春节刚过不久，在厦门巴黎春天百货中山店一楼商场内，ZEGNA、POLO、HUGOBOSS等几个国际名品的店员在轻柔的背景音乐下静待着客人的上门，偶尔微笑着向经过的顾客点头示意。在经历2010年春节年关的销售高峰之后，这些品牌迎来了难得的空闲休整期。与这些品牌不同的是，同处一楼的宝马男装（BMWLIFESTYLE）专柜内仍在紧张地忙碌着，店员正为两位从晋江驾车前来的男性顾客介绍一款米黄色的夹克。

　　作为宝姿国际新近运作的男装品牌，依托宝姿女装的强大品牌影响力，宝马男装近年来快速地在国内一些中高端百货铺开了分销网络。当然，在宝马男装进入这些门店之前，他就拥有其他品牌所不可比拟的竞争优势，那就是宝姿国际背后的老板，同时也是巴黎春天百货（下统称“春天百货”）的大股东。春天百货在全国拥有十几家连锁门店，宝马男装推向市场伊始，就快速渗入春天百货所有的连锁分销体系。

　　近年来，品牌商与渠道商之间相互整合的事例时有所闻，而宝姿与春天百货供零之间双剑合璧式的无缝链接可以说是商业供应链整合的成功典范。陈氏（陈启泰、陈汉杰）兄弟究竟如何打通任督二脉？打通之后又给宝姿国际和春天百货带来了哪些便利及好处呢？

　　单品介入到全面开花

　　——宝姿与春天百货的渊源

　　在零售市场谈及巴黎春天百货之时，许多人都会提一个问题：厦门的巴黎春天百货和上海巴黎春天百货是否属于同一个体系？两者之间有什么关系？笔者为此向厦门巴黎春天百货相关负责人询问二者关系，这位职位相当于店总的朋友表示：在1998年巴黎春天百货中山路店开业之际，上海巴黎春天百货的团队曾经到厦门来协助指导过，但不久就离开了；上海巴黎春天百货应该是隶属于新世界商业集团体系的，而厦门巴黎春天百货则是宝姿国际的全资子公司。

　　根据这位业内人士的提示，笔者搜索了一下宝姿和巴黎春天百货管理公司之间的关系，资料显示，巴黎春天百货管理公司是法国巴黎春天百货与香港上市公司TOPFROM于1996年组建而成的。2001年宝姿收购原由TOPFROM拥有的巴黎春天百货的股份，巴黎春天百货成为宝姿国际的全资子公司。而宝姿集团实际上是由香港上市企业——宝姿时装有限公司负责亚洲地区的具体运营，母公司在加拿大多伦多上市，迄今为止，宝姿时装有限公司市场资本超过28亿港元，是业内最良好的企业之一。而陈启泰、陈汉杰两兄弟都是加拿大籍华人，拥有加拿大和香港的资本背景，因此在宝姿国际入主巴黎春天百货之时，采取的是最直接的资本切入方式。

　　2009年12月在香港上市的巴黎春天百货的前身，应该就是拥有法国巴黎春天百货血统，与TOPFROM联合组建的公司。在2001年全面收购TOPFROM的股权之后，宝姿开始了巴黎春天百货的品牌运营之路。由于宝姿旗下首家巴黎春天百货店是在厦门的中山路，因此许多人的印象就是宝姿和巴黎春天都是厦门的品牌，其实厦门仅仅是巴黎春天百货的发祥地。当然，巴黎春天百货在港股上市后名称为春天百货，这为今后公众区分上海巴黎春天百货与春天百货之间的关系有积极的意义。

　　截至本文发稿之日，春天百货在全国已经拥有17家门店，其中厦门5家，贵阳3家，北京2家，长春、青岛、太原、西安、南宁、遵义、六盘水各1家。此外国内还有多个项目尚在评估谈判之中。据春天百货内部人士介绍，随着上市后新资金的注入，2010年公司的扩张速度将再次提速。经过多年的市场历练，同时辅以资本市场的全力支持，相信不久之后，春天百货的全国格局也将更加明朗。

　　陈氏兄弟从拥有宝姿单品，到今天品牌、渠道全面开花，无疑是这场商业大整合中笑到最后的赢家。