Lotto：“向上生活方式”的品牌价值

分享到： | | | | 2010-9-16 00:00

如何挖掘市场隐藏的可为品牌利用的潜力，如何深入精准地研究消费心理并提供有价值的产品，如何用鲜明的创新风格和消费者能领悟到的全新营销理念，让消费者体味品牌的个性文化，如何为品牌目标消费群体提供贴近其生活方式的周到满意的服务，已经成为品牌服装决胜市场的关键。尤其是面对日益渐盛的中国市场。

乐途：足球娱乐营销当道

　　足球营销

　　运动能够带来享受，这是大多数普通消费者对体育运动的需求。面对这种需求，融合的消费主张，更容易得到消费市场的理解与认同。正是坚持了这一点，lotto避开了竞争激烈的红海，通过产品设计、特色营销，在消费者中确立了清晰的品牌形象，释放了差异化的作用，快速赢得市场空间。比如，2010年6月11日开始的南非世界杯，恰恰是各国的知名品牌施展营销舞技的最好平台，这其中当然包括lotto的“传奇之型”活动：世界杯期间，lotto携手意大利传奇球星朱塞佩?西格诺里，与广大中国球迷共享世界杯激情，为意大利队加油，感召广大球迷抒发自由随性而充满激情的人生态度。

　　其实，早在上世纪80年代，lotto这个意大利运动品牌已是年轻人心目中时尚的代名词。lotto一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力等在世界，特别是在欧洲不逊于其他品牌。特别是lotto拥有尤文图斯的形象代言人，如皮埃罗、科瓦切维奇等一大批明星在中国具深刻影响力，以及曾经赞助过尤文图斯、ac米兰,意大利、荷兰、克罗地亚等国家队等。

　　“传奇之型”源自于lotto品牌意大利血脉中所张扬的人生态度，主张每个人都可以拥有充满激情、自由随性的人生态度，即便不是绿茵场上的传奇人物，依然可以被这种人生态度所指引，创造自己人生赛场的传奇。因为，一直以来，以佐夫、巴雷西、西格诺里、罗伯特巴乔、马尔蒂尼等球星为代表的意大利足坛名将是绿茵场上的永恒传奇;意大利足球历史同样充满传奇色彩，四次加冕世界杯冠军的殊荣也让诸多足坛劲旅望尘莫及。

　　通过足球的“传奇之型”，lotto倡导一种体验式的生活方式及态度，鼓励年轻的消费者探索、发现、尝试、体验生活的多种形态和新鲜事物。在塑造品牌形象方面，lotto希望通过影视娱乐营销、互动性强、有创意的市场活动向年轻的时尚消费者倡导自由随性、不断尝试新鲜事物，不断探索各种有乐趣的生活方式，传达健康向上的生活态度。

　　娱乐当道

　　对于已经具有全球化或者正处全球化进程中的企业来说，借助世界杯在全球的影响力，利用足球这一“全世界通用的语言”实现与不同国度背景消费者的沟通，可促使国际化品牌价值的提升。不过，对于国内市场而言，在这之外人们更关注体育运动还能带给自己什么。

　　实际上，体育运动已经从成绩转换到生活层面、精神层面。lotto的定位恰恰迎合了目标顾客——那些追求健康时尚的生活方式，追求运动带来全新感受的一类人群，而不仅仅是运动赛场上一定要挥汗论输赢的人。

　　以“领型主演”为2010年春夏主题的lotto从娱乐的角度引领运动时尚风潮，为消费者打造时尚装扮：其中为时尚职场大片《杜拉拉升职记》量身设计的“职场密码”系列，将趣味职场元素融入产品，完美诠释“不断发现生活乐趣”的品牌精神。片中由主演徐静蕾亲自演绎的蓝色斜肩款t恤，更引起消费者的热议话题。

　　此外，为传承品牌的专业体育精神，作为lotto最具代表性的系列之一，意大利系列创新使用建筑、文化、艺术等元素，以经典品位的款式设计展现品牌最本位的意大利属性。

　　同时，以低碳环保都市生活为主题的“自行车”系列传递出lotto所倡导的时尚乐活理念。灵感源自西欧神话的“独角兽”系列则以内涵设计和优雅造型展现品牌卓而不群的独特气质。

　　运动完全可以时尚，时尚也可以有很多表现形式，lotto所推崇的时尚是融合的，同时一定要能做到引领，才可能成为时尚。它做的是别的品牌没有的，这个就会形成差异化，同时要通过品牌去创造一种生活方式，让所有人去体验、了解、体会运动带来的愉悦感受。这是lotto倡导的，并不是追求旗帜的运动感，而是运动给消费者带来的感受。

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