服协会韩礼成：浙江品牌该走出国门了！

分享到： | | | | 2011-1-4 00:00

对于浙江这样的纺织服装大省来说，在全国的名次已经不是考量“十一五”发展成果的唯一标准。这里有秋水伊人、雅莹领衔女装品牌，还有杉杉、罗蒙成为全国男装品牌的标杆……浙江服装人以品牌提升、制造业优化、产业稳健发展为关键词，让本土服装品牌拥有了“走出国门”的希望，在这个话题上，杭州江南布衣品牌走在了前面。而“十一五”对于浙江来说是机会的五年，也是挑战的五年。

　　自主创牌：企业要在营销中找到突破

　　在宁波服装界，太平鸟是学习快时尚的典型。近年来，该公司女装在国内迅速崛起，去年销售达到28亿元。公司副总经理刘军说：“快时尚是太平鸟的一次全新转型，10年前就在跟ZARA学习。”改变令人印象深刻。快时尚有两个要素：其一，服装业不是传统的加工制造业，而是时尚产业；其二，以有让模仿者无法跟上的新款推出速度。

　　在太平鸟，95%的制造外包。走进位于海曙区的太平鸟总部，犹如进入创意街区，不闻机杼声，但见时尚秀。太平鸟的全国专卖店也开到了1600多家。同时，太平鸟一年要投放5000多个新款，在太平鸟专卖店，每天都有新款，周期为20多天的“快单”已占15%。

　　而在太平鸟之前，美特斯邦威扬名天下的“虚拟制造”，所遵循的其实也是快时尚的路径。

　　在雅戈尔，我们了解到，一直以来的单一品牌形象，正在为多元化的品牌细分所代替，并建立起相应的品牌工作室以及单独的创意公司。汉麻世家、GY等品牌的推出，改变了人们心目中略显刻板的大一统观感。

　　特别值得一提的是汉麻世家。犹如以往为了提高棉布质量而将产业链延伸至棉花种植业一样，李如成介绍说，为了开发汉麻面料，雅戈尔整整投资了3亿元，投入了六七年，在云南西双版纳种植汉麻，依靠这种人无我有的高档面料，汉麻世家一出生就定位高端。

　　同样，在博洋，由品牌工作室负责一个品牌的全程运作，从设计、下单、生产、物流到销售，所有环节都围绕品牌打造运行，统筹长三角区域内多达几千家的代工企业，并通过加盟店建立全国性渠道。在网下专卖店销售的同时，博洋还要求所有品牌都设立网上销售公司，开出20多家网上旗舰店。

　　殊途同归。如果做一次抽象概括，“淡化制造、轻装上阵”，寻找价值链的高端，也许就是对当前浙江服装产业留什么、怎么留的准确概括。

　　在韩礼成看来，这是改革开放以来浙江省服装出口第一次出现负增长，虽然可归因于国际金融危机冲击，但是依然传递出了某种讯息。“我们的品牌走出国门的时机到了！”

　　韩礼成所说的时机，含义有二。

　　一是从发展的大环境来说，现代服装业是一个时尚驱动的产业，从本质上说是眼球经济，一个服装品牌能否成为世界知名品牌，不仅有品质、设计的因素，也与这个国家的文化、经济实力相匹配。随着我国奥运会、世博会的举办，世界的目光开始瞄准东方，中国元素越来越受到国际上的追捧。此时去国外开拓品牌，无疑会事半功倍。

　　二是从浙江服装业自身发展来说，多年为国外加工贴牌生产，以及在国内自创品牌的经历，已经积累了丰富的经验，有实力的浙江企业应该率先走出去，而不是跟在别人后面。