Callisto男装汪红缨：打造私人着装顾问

　　贯彻理念不随波逐流

　　主持人：我们刚才一直在聊十几年前为什么来做品牌，可以看到这是几年来中国发展非常快速，包括其他的中国男装品牌，这些后起品牌对你来说会有压力吗？

　　汪红缨 ：竞争是不可避免的，但不会产生压力，因为品牌发展的路线不同。其他品牌可能更多以销售为导向，基本上客人喜欢什么产品为主导来设计和推出；还有中国有很多很强的OEM工厂，所以服装企业在中国特别多，制造工业非常强势。而我们一直想把意大利的服装理念慢慢孕育培养起来，能够走自己的设计路线，因此设计师基本都是来自意大利、韩国的，始终坚持将意大利元素贯穿于品牌之中，通过意大利PITTI UOMO 国际男装展考察，我们将最前沿的流行趋势和理念第一时间融入我们的设计中，同时我们的用料和做工是考究和精良的。消费者也觉得是非常合体与舒适，从而喜欢我们的品牌。

　　主持人：每个品牌都有自己的坚持。你觉得是在什么方面的坚持引领你们的品牌发展呢？

　　汪红缨 ：我们始终知道自己的设计意味着什么，也知道如何设计出那些经久不衰的款式，并且让人穿着更为舒适。没有舒适的奢华不叫奢华。而这舒适的基础则首先取决于一块面料的好坏。面料上我们非常注重高端的定位，材质和工艺也一定是最好的。男装自身是在一个繁琐细节里体现其价值的，所以我们非常注重细节，也是我们坚持的特色。不仅要用高端面料，还要用创新的面料，这点很重要，起到行业引领作用。与其他的品牌比较，我们不会迎合市场，而是要引导市场的消费者接受以前没有尝试过的，这就是我们要去做的。现在大家都知道要穿麻质的衣服，在我们推出的时候市面上很少，接受度很低。但是我们每季仍然坚持推出麻质的服装，并且坚持到现在。因为我们坚信这不仅有未来环保的概念，最重要的是舒适度，应该说从去年到今年麻质的流行度就突显出来了，这是我们在面料上执着于自己的信念体现。

　　主持人：除了在设计上的坚持，在品牌自身上的坚持做得如何？

　　汪红缨 ：销售模式也是我们一直在坚持的，虽然比较辛苦，因为我们要打造的是一种配搭理念，我们要培养的导购是顾问式的销售，当然要改变大家的传统观念还需要一段时间。顾问式的销售模式，要求我们导购本身是懂得搭配，又懂得如何以陈列的方式展现，让客人感受到不买没关系，但可以大胆地在镜子面前试一试，客人在镜子面前感受成套搭配的魅力后，客人自己也会感觉更年轻潇洒，从而变得更自信，那么我们的销售也就更容易成功了。

　　二三线城市发展潜力大

　　主持人：提到行业竞争，我今天看到一个比较有趣的观点。关于未来的男装竞争，福建的品牌认为中国未来男装竞争是在二三线城市，而温州部分男装企业认为，中国男装一定要走出去，更国际化。你们的品牌本来就具有意大利血统，具有国际视野。未来品牌竞争点更侧重于走国内二三线城市，还是更侧重于走国外市场？

　　汪红缨 ：中国市场的确很大。我们坚持了很多年，走的也是较高端的国内路线。在发展过程中并没有极力追求店面数量，而是追求品质和适合我们品牌发展定位的商场。在中国要开店是很容易的事，可是我们没有这样做。这么多年主要还是在外资百货、国内一线百货做专卖店。近五年来中国的百货变化特别大，尤其是大型的百货，他们整个理念变化非常快，所以对品牌结构调整和品牌定位调整非常地迅速，更有一部分已经超越了很多外资百货，所以这几年我们开店的速度也随着这样的变化而加速。

　　在中国二三线城市，虽然没有列入到我们近三年的主要规划，但我们也会渗透到更多的城市去。二三线城市的消费能力越来越高，更重要的是消费观念在改变，穿着理念也在改变，所以未来二三线城市是一个很有潜力的市场。我们在中国市场还有很长一段路要走，打造成让更多人了解，更多人喜欢的一个品牌。希望有更多的人穿我们衣服，喜欢我们的品牌。从现在的情况来看，我们有实力、有理念的代理商在比较短的时间内就能实现不错的盈利，所以我坚信Callisto未来市场的趋势非常好，我们也充满了信心。

　　打造私人时装顾问

　　主持人：刚刚的介绍你已经描绘了好几个男性的形象，包括商务、度假。我们知道男装品牌特别爱使用代言人，但你们品牌反而比较低调？

　　汪红缨 ：其实每一个消费者都是Callisto的代言人，我们的客户群都是很有主见的人，对事物的判断有着敏锐的感知力，在着装方面他们更注重于自身体验方式。他们是真心喜欢Callisto品牌的服装，对这个品牌文化有自己独特的理解，并且热衷于向身边的人推荐。我们也与第一财经等电视媒体合作，其中不乏社会名流、传媒界朋友、主持人，通过合作后他们对着装理念有所改变，往往在无形中对我们品牌有一个很好的认识。在我们VIP群里，像袁岳先生就是我们多年忠实的VIP，我们作为他的私人着装顾问，会帮他进行搭配，他是非常受欢迎的主持人，可以说也是时装达人了，如今他自己也很会搭配，这就是一种默契。能够把我们的着装理念传达给更多人，这本身就是我们成功的一个案例。再举个例子，CCTV2财经频道的主持人陈伟鸿先生出席重要的活动也会穿我们的衣服，他有需要时我们都会为他搭配出符合他的气质与气场的服装。