光棍节：七匹狼“联姻”七格格？！

分享到： | | | | 2011-11-9 00:00

11月11日光棍节来临之际，线下第一男装品牌七匹狼和线上第一潮牌女装平台七格格率先“脱离光棍队伍”，喜结连理。两个品牌商“联姻”在互联网尚为首例，引起了业界的广泛关注。

七匹狼联姻七格格

　　11月11日光棍节来临之际，线下第一男装品牌七匹狼和线上第一潮牌女装平台七格格率先“脱离光棍队伍”，喜结连理。两个品牌商“联姻”在互联网尚为首例，引起了业界的广泛关注。

　　2011年穿越剧盛行，穿越也随即成为网络热门话题，光棍节前夕，七匹狼电子商务中心携手潮流女装品牌七格格网络大婚，大玩穿越创意，通过微博口碑式的传播、优惠券及赠品的刺激，大大提升电商投放ROI。

　　强强联手加推陈出新，这次营销事件的成功似乎在一开始就已经注定。七匹狼和七格格的婚礼沿用传统中国式婚礼，婚礼中充满添妆纳征等习俗，让大众的眼球被古典温情风的营销牢牢吸引。众多不明真相的围观者甚至问：七格格的高层嫁给七匹狼的高层了？以后两个品牌会联合吗？也有抱着看热闹心态的围观者在微博打趣：“什么时候生个宝宝？”

　　早在今年，9月七匹狼电商团队曾以吸血鬼造型打造“新月”大片，那次尝试，仅是七匹狼电商创意总策划钟涛的一次试水，在光棍节电商一年最大战役前，让压抑了一年的电商团队不断释放能量，迸发创意。正因为第一次的尝试，带来了不错的口碑，才有了10月份更为轰动的“格格遇上狼”创意营销案例，此次创意更促成了七匹狼与七格格口碑与销售的双丰收！

　　有别于多数商家在一进入双11环境就开始密集折扣促销的销售策略，七匹狼与七格格此次网络大婚大举创意营销大旗，从一开始就注定要引发业内的高度关注及网购消费人群的热烈反应。一个是家喻户晓的男装品牌，一个是拥有大量忠实网购用户，被视为潮流风向标的女装淘品牌，强强联手加上促销手段的推陈出新为七匹狼与七格格的此次营销联姻奠定了成功基础。在硬指标上，10月24日到10月30日短短七天内，淘宝专门活动页面浏览量达到六万余次；聚划算当天两家店铺销售额高达千万元，仅七格格一款牛仔裤销量就破两万，创下两家店聚划算新高；VIP和淘金币专场业绩喜人，同时也带动了淘宝婚庆相关行业的销售业绩。在软指标上与淘宝会场呼应的新浪微博会场引发百万微博粉丝热议关注，吸引了超过三万名粉丝通过微博插件祝贺七匹狼与七格格网络裸婚并赠送虚拟礼品。通过这次活动七匹狼电商注册不久的@七匹狼账号，粉丝从一万余人增长至四万余人，成长接近三倍。一个好的创意加上新浪微博强大的自媒体传播力，瞬间提升了电商投放的ROI。

　　对此，七格格市场总监贾琼说：“这次活动不仅仅是简单的双赢，更是一次互联网成功的合作创新，这样的市场反应为我们以后做更多的合作创新提供了信心。”七匹狼电子商务总监钟涛则笑称，如今愈演愈烈的“格格风”让七匹狼“看对了眼”，这场婚礼正是他们“轰轰烈烈”的爱情的见证。

　　“品牌如果要建立，能够获得持久的生存力，能够影响别人，可能就是它拨动了人们对未来生活当中的一种潜在的需求，这是一种提早性的发觉，可以称之为品牌的牵引力。”七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄认为品牌如果不能为消费者创造价值，就失去了生存的基础。电子商务在经历了价格战洗礼之后，逐渐表现出了牵引消费者的能力，通过热点事件的结合及情感化营销手段的融入，逐步淡化商品折扣，将商品以合适的价格提供给网购客户体验，更注重满足网购消费者心理层面的需求。11月七匹狼电子商务中心还将在微电影、网店造型搭配等各种激发团队潜能，满足消费者需求的营销活动，网友青睐于这种更贴近自身生活的表达方式，不仅仅因为它颠覆了传统营销模式，而其超过价格、商品之上的感情营销更能够深入人心，引发了热议，达到了全民互动的效果。

　　七匹狼和七格格这次“联姻”形式的线上新合作模式可以说是开启了电子商务合作的一个新纪元，着实让饱受广告疲劳轰炸的我们眼前一亮。

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