利郎、七匹狼、九牧王等服装品牌打造“航母店”

分享到： | | | | 2011-12-7 00:00

记者了解到，像这样的超级大店，目前利郎拥有不下5家，九牧王上市前也开了多家，而正在筹备上市的劲霸今年以来也加大了开超级大店的力度，超大型“航母店”已经成了泉州一线男装品牌企业角逐的新领域；早在两三年前，七匹狼就开始发力1000平方米以上的超级大店，如今已有10家左右这样的店铺。

　　近日，一家1000多平方米的服装生活馆在福建省内正式亮相，据知情人士透露，该店的开店投资高达2000万元，堪称服装“航母店”。

　　记者了解到，像这样的超级大店，目前利郎拥有不下5家，九牧王上市前也开了多家，而正在筹备上市的劲霸今年以来也加大了开超级大店的力度，超大型“航母店”已经成了泉州一线男装品牌企业角逐的新领域；早在两三年前，七匹狼就开始发力1000平方米以上的超级大店，如今已有10家左右这样的店铺。

　　超大型“航母店”，不仅规模大，而且选择的地段一般为一线城市的黄金地段，投入的价钱自然不菲。投入这么大是否能盈利？利郎（中国）有限公司零售管理中心总监林金文透露，这样的大店要盈利其实是很难的，一般要靠开很多小店才能养活。但为什么还要建呢？主要是为了提高对周边市场的辐射能力，提升在当地市场的影响力，另一方面是打压竞争品牌，所谓的“店大欺客”就是这个道理。

　　虽然“航母店”的购物环境好，款式多，但一业内人士透露，有些店铺在运行中也存在诸多问题。一方面，导购员的服务跟不上，货品多，导购员对货品熟悉度不高，而且店铺大，到仓库找货、拿货速度慢，往往因此流失掉了一部分客户；另一方面，存在货品不足的问题，要支撑1000多平方米的店铺，货品的款式要很齐全，虽然七匹狼推出家庭装，但是这毕竟不是主流，要让父母孩子三人都喜欢上一款衣服是很难的。在该人士看来，并不是货品越多销量就越大，往往顾客面对的选择越多就越难下手。另外，该人士认为，开店位置很重要，进去消费的顾客一般是有一定消费能力的顾客，随着汽车越来越普遍，品牌商一定要考虑顾客停车问题。

　　在林金文看来，一个品牌的店铺配置是有一个比例的问题，一般150平方米至250平方米是盈利主力店，应该占60%以上，这种店铺容易找，投资小，生存的可能性大。另外30%应该是150平方米以下的店，10%才是500平方米以上，1000平方米的大店只是金字塔顶端的极少数部分。

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