芭蒂娜如何成就双线营销体系一枝独秀？

分享到： | | | | 2011-2-22 00:00

娜利国际服饰有限公司旗下品牌“芭蒂娜”创立于1998年，现已在全国范围内建立起专业的销售网点600余家，形成以百货专门店、自营专卖店与统一形象、高效稳定的加盟网络有机结合的营销体系，并迅速发展成为国内一线知名品牌，已经驶向成功的快车道，这一切靠的是什么？本文为您解读。

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　　培训学习

　　在不断的修炼中升华

　　在全球化激烈竞争的今天，作为服务行业的销售人员，就必须把自己打造成具有强烈服务意识和销售技能的高素质优秀员工。而要做到这一点，最重要的就是树立与时俱进，和公司一起成长的职业理念，在工作中不断修炼，加强自身修养和技能学习，这样才不会在飞速发展的市场经济浪潮中被淹没。

　　杭州总公司为了奠定品牌和优质的产品质量基础，非常重视员工的培训工作，湖北分公司已经参加了4次总公司的大型培训，分公司内部也多次组织了理论和素质培训，并且不断地教育员工可以平凡，但不可以平庸。新老员工通过培训，业务素质普遍得到了提高。

　　目标管理

　　在不断的检查中落实

　　“与芭蒂娜品牌一起成长”也是湖北分公司发展的根本，一个追求发展的公司，只有依托品牌的快速成长，才能搭上成功的快车。公司的持续发展也有赖于员工的成长速度，为员工提供充足的发展空间，和员工荣辱与共、共同成长，才会立于不败之地。

　　负责湖北销售的胡经理年初就制定出了今年的销售计划，并将销售计划划分到每个店铺，每个店又细分到个人，每天每个人的销售任务都很明确。要求各个店铺坚持召开晨会，检查分析每日的销售情况，分享销售成功经验，鼓舞员工士气。公司委派专人经常下店检查，在不断的检查中发现问题、解决问题，及时掌握店铺销售情况，不断修正销售计划。

　　对新进的员工采取由店长和老员工“传、帮、带”的培养方式，检查督促对员工的学习考核，考核成绩优秀的员工予以提高工资待遇和提拔重用。目的就是培养大家良好的学习习惯，提高全体员工素质和专业技能，紧跟芭蒂娜品牌发展的步伐，让销售业绩更上一层楼，把事业做大做强。

　　不断的检查落实，是芭蒂娜人脚踏实地追求务实精神的体现，也是向管理要效益的具体表现。窥见芭蒂娜品牌成功的冰山一角，她成功的秘密远不止于此。但有一点可以肯定，一个事业的成功，归根到底应该是品牌、公司、员工三位一体地实现多赢。相信在三者的共同成长中，所有芭蒂娜家人的未来不是梦。

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