十八淑女坊副总经理陈兴：人生处处皆精彩

　　霸气陈兴  广州服装圈第一人

　　记者曾经这样描述陈兴"他的头发根根竖立，说话的语速每分钟比播音员还要快30个字……在他的身上充分展现了湖北人的聪明和智慧。"陈兴对这段描述总带着一丝笑意！

　　"每到一个服装企业，我一定会把企业经营得更安全、更健康、更赚钱"！"至少目前，我还没有碰到过无法克服的困难，因此也没有什么困惑。"说这些话时，陈兴的霸气显露无遗。

　　作为听众，对这种表述会产生两种截然不同的印象，此人要么非常自信、要么霸气十足。事实的注脚显然更倾向于后者，陈兴的霸气建立在对事业的深刻理解以及对个人能力的完全掌控上。

　　"我在每一个企业都会跟老板说，我不是来打工的，我是把企业当成自己的事业来经营。我们的关系不是简单的上下级，而是伙伴，是一家人。"抱有这种思想是陈兴作为职业经理人与众不同的一面。

　　"职业经理人是凭实力和能力说话的，我在公司所做的各项战略决策，一般都会得到老板的赞同和支持，所以有时候我显得比较强势，这是有原因的。"

　　陈兴的霸气不仅表现在对待老板上，对于下属，他的严格也同样出名。有一次，十八淑女坊召开全国产品订货会上，1500多人济济一堂，台下有几个客户一时不注意窃窃私语，陈兴立刻停下演讲，当着众人的面进行严厉地批评，这一举动震惊全场。

　　陈兴认为，既然是团队，就一定要有一种凝聚力，严格管理其实是对每个合作伙伴负责，他说："严是一种爱，'骂'也是关怀。"合格的要求是训练，不合理的要求是磨练，只有磨练出来的人，才能无坚不摧！

　　事后，一位黄山的加盟商告诉陈兴："本来我是不想加盟这个品牌的，就是因为您当场敢于批评，才让自己决定加盟十八淑女坊，因为他觉得只有一个严厉的、有霸气的领导，才能干出一份有活力、有前途的事业。"

　　不过，射手座的陈兴也有悖论的一面，虽以霸气著称，但他也时常以情感示人。逢年过节，无论是对老板还是员工，还是家人与朋友，他都不忘给大家发发祝福短信，送送新年礼物，让人在敬畏之余也偶尔能念起他的温存，这种爱恨纠结的情绪恐怕也只有当事人才能体会和明白了。

　　实战陈兴  零售实战派的忠实拥趸

　　陈兴的霸气并非骄狂之气，他的才干与实力，他的传奇故事，一直为服装行业内津津乐道。

　　陈兴对于自我能力的总结非常简练：有品牌创新精神，懂终端渠道战略，精零售管理技术。

　　三条总结如果铺陈开来，会是洋洋洒洒下笔万言的实战宝典。

　　对于这些，陈兴很乐于与人分享。

　　来到十八淑女坊后，陈兴做的第一件事情就是发展市场，对客户重新评估、梳理。"我们只做锦上添花，不做雪中送炭。"这是陈兴对待客户的重要原则。"我们用70%的力量扶持优质客户。"

　　陈兴说，发现问题，并提供解决方案，这是他最擅长的。

　　加入十八淑女坊后，陈兴一直在做两件事情，加大渠道建设、维护零售业绩。陈兴鼓励各省级代理和客户多开店、开好店。加强每个专卖店的零售管理技术，提升单店零售效益，避免单纯追求开店数量带来的无效扩张。

　　按照陈兴的规划，2010年是十八淑女坊品牌的渠道拓展年，这一年的目标，随着新开700家店铺的业绩得以成功实现；2011年，十八淑女坊将迎来品质管理年，为了这个目标，他将整合一切有效资源。2012年，品牌将迎来全面提升年，无论是品牌形象、产品设计、合作伙伴都将实现质的飞跃。

　　而加强零售方面，店铺教练思维培训，是陈兴为迎接新战略实施所进行的前期积累。

　　从各个省代到销售终端，从宏观思路到实战技巧，陈兴希望通过大范围地强化培训和学习，实现团队的整体优化与提升。

　　现在，陈兴无论走到哪里，身边都会跟着一群人，这些人都是各地的省级代理，每到一个市场，他都会将自己看到的问题进行思考分析，并与他们进行沟通，帮助他们解决实际问题。

　　而从今年开始，陈兴在营销上包括资金管理、物流配送等方面进行了一系列大胆的尝试，虽然细节他不肯透露，但从他略显得意的表情上，可以想象，这些措施取得了让他十分满意的效果。

　　陈兴说："我的办公室就在飞机上，我的办公室在客户的店铺里。"虽然是笑谈，但细加思量，陈兴对于市场的了解及敏感，恰恰在于他把大量的时间用在了市场一线，而这种持续的关注，才成就了他今天的市场业绩。

　　"如果别人学我，那只能是表皮，他永远学不到我的灵魂！而且，我是变化的，我要让企业按照市场规律的变化不断提升。"