十八淑女坊参展服博会成功收获的背后

分享到： | | | | 2011-4-28 00:00

十八淑女坊是幸运的，在竞争如此激烈的女装行业，她的脱颖而出令很多人感到不可思议。但她的成功也是必然的，因为在她的身上，我们能够看到一个优秀品牌所应拥有的一切有关人的优势———远见的领导、缜密的经理人、和谐的团队，收获成果，对他们来说，难道不顺理成章吗？

　　喜悦，巨大的喜悦，充斥在每一个十八淑女坊人的心里。2011中国国际服装服饰博览会，4天时间，十八淑女坊签约了一百多家加盟商，这让大家感到由衷的振奋。十八淑女坊总经理叶国明和副总经理陈兴用圆满、成功为此行做了最终的定义。

　　无哗众之心取平实之意

　　早在去年七、八月份，十八淑女坊的副总经理陈兴就在为此次参展进行着布局与谋划。

　　曾经数次带领品牌参加过服装博览会的陈兴用缜密的思路再一次向人们证明，会展营销的成功与企业的扎实准备密切相关。

　　白色的主基调、粉色的搭配色，十八淑女坊在本届博览会上的展台搭建非常简洁、明快，一如他们的终端卖场。“这是一种刻意的追求，十八淑女坊第一次参加服博会，想要呈现的就是自己的本貌，不哗众、不矫饰，一切都是平实的，简单的。”陈兴表示。

　　不同于很多企业张扬、空泛的参展风格，陈兴为十八淑女坊选择了平实、本真的参展理念。

　　为了让十八淑女坊以最自然的方式展现在大众面前，陈兴让工作人员将春夏季的全部货品都带到了博览会现场，从产品到装修，从吊牌到价签，完全与终端卖场一致。参观者看到的十八淑女坊展位，犹如一个品牌的旗舰店，直观而明晰。

　　一百多家签约加盟商的事实，也印证了陈兴思路的正确。展会期间，整个女装展馆中，十八淑女坊的展位总是人气最旺、人流最大的一个。对于这个事实，陈兴毫不掩饰脸上的自豪。

　　“没有一份成绩是不劳而获的。我们之所以实现了预定的目标，是因为对所有事情乃至细节都有了精确的安排。”

　　每天早上，十八淑女坊的工作人员都是第一个到达展馆现场的，每天下午，他们又都是最后一批撤出展位的。高强度的工作，展现了这个团队团结一心、合作进取的精神风貌。

　　为了配合展会的招展工作，陈兴将工作人员划分为三个部分，接待组负责将参观者引入展位，洽谈组负责介绍招商加盟情况，而产品组则介绍产品、强化品牌形象。所有工作人员先期都进行了长时间的模拟培训，尤为重要的是，此次负责招商洽谈的工作人员，是来自十八淑女坊的各地省代，乡音对乡音，对当地市场的了解以及文化心理的接近性，让他们在接待来访的参观者时，更有目的性，解答问题也更有针对性。

　　在陈兴的运筹帷幄下，十八淑女坊像一台精准运行的机器，每个环节都丝丝入扣，平实的参展策略、标准化的服务接待，这些看似不起眼的小细节，最终为十八淑女坊换回了沉甸甸的收获。

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