梦芭莎收购皮尔卡丹 B2C与国际品牌的应合大势

分享到： | | | | 2011-5-12 00:00

88岁的传奇人物、世界顶级服装设计大师、世界顶级服装品牌之后的命运将会如何？笔者个人就此进行分析及拆解，卡丹先生的传奇故事及与中国的渊源应将继续谱写并且得到更好的施展与发扬。

　　凡客与皮尔·卡丹

　　首先，我们来看凡客，目前市值进30亿美元，年销售量预估为100亿人民币。其给人的第一印象就是“凡客”，基本款、价廉、大众化，这部分与国际奢侈大牌挂不上边，凡客CEO陈年曾经也发过豪言，说要收购LV，但其目的及意图根本在于湮灭奢侈品牌在人们生活当中的所需性，从而突出其基本款大众化品牌之重要性；

　　其次，凡客虽市值及资金雄厚，但目前仍未盈利，专业分析师认为其预估市值的泡沫成份很大，而去年又是重度亏损将近20%，这对皮尔·卡丹来说也不是一个利好的消息，一旦主营出了问题，如何而能兼顾它呢，更不会有很好的发展。

　　最后，皮尔·卡丹所需要的受众市场与凡客有本质的区别，凡客是由男装衬衫起家，因此其基础客户均为年轻的刚刚步入社会及城市的男士人群，而皮尔·卡丹的受众群体大都为具有一定消费能力的时尚女性。

　　梦芭莎与皮尔·卡丹

　　接下来，就要讲到笔者的主题了，梦芭莎目前的估值为10亿美元，年销售额预估为30亿人民币。如若这个电子商务企业能够考虑收购皮尔·卡丹这个国际奢侈大牌，并投入精力运作，相信必定会为整个中国的服装行业，电子商务行业带来巨大的契机，并使梦芭莎成为行业中的领头羊。笔者就此事也与梦芭莎创始人中的一位进行过探讨，对方也表示不无收购之可能，主要原因有以下几点：

　　首先，梦芭莎的产品整体设计风格及款式非常时尚，其自主经营的品牌设计团队多达200多人，在产品的多样化及专业程度上能够匹配皮尔·卡丹的需求；

　　其次，梦芭莎的受众群体定位为具有一定消费能力的时尚OL女性，其崇尚女性为家庭及办公圈的决策消费群体的理念自创立至今仍未变化；虽此电子商务B2C的产品线包括男装、童装等异性消费群体的商品，但主要购物决策者仍未女性；

　　第三，梦芭莎旗下的数个品牌多为高端定位及价位的产品，其数据资源无论从物理、区域、能力等各个方面都非常充足，同时此部分基数的客户质量亦非常优质，有了客户基数，创造新品牌只是一个上线时间的问题，同时也为皮尔·卡丹向电子商务B2C渠道转型提供了良好的基础；

　　第四，梦芭莎预计在今年的下半年拓展海外平台，完成海外首期布局，这部分的规划也为皮尔·卡丹的全球网络衔接提供了直接性的平台，从而规避或相对意义上的解决了中国企业收购国际企业后未能继续开展国际业务的瓶颈；

　　最后，梦芭莎的整体发展理念为成为一个真正Made with China、中国品牌的世界级的中国互联网品牌企业，而在拓展海外市场的同时，品牌的知名度及影响力势必会成为绊脚石，而皮尔·卡丹不失为一块最佳的海外敲门砖，保证其原本的产品品质及产量同时，能够带动梦芭莎自身产品线的设计风格、产品质量、服务水平，减少梦芭莎在海外的品牌积累时间，在短期内实现盈利。因此，笔者认为梦芭莎快速且健康的发展前景及稳定且长远的发展模式更加适合皮尔·卡丹。

　　皮尔·卡丹与电子商务B2C梦芭莎的合作，大势所趋、众望所归

　　国际奢侈大牌在中国这个娘家，如何健康茁壮的成长，或许应该采用新的方式方法，电子商务如今已是大势所趋，是中国企业加速拓展的必然大方向，同时也是中国企业稳步走出国门、建立海外扩张的最佳途径，最重要的是中国品牌的整体提升及越疆开拓将会通过电子商务得到最具创新性及突破性的发展。

　　梦芭莎与皮尔·卡丹的合作相信一定会引发传统服装业与电子商务B2C的一轮收购狂潮，共同期待这个里程碑的诞生，为真正的中国制造、中国品牌的诞生及崛起而期望，共勉！

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