素材王陆平一：搜索服装款式竟成大事业

分享到： | | | | 2011-5-18 00:00

仅靠3000元和5年时间，29岁的陆平一已成了国内信息量最大、最前卫服饰设计网络平台的公司的掌门人，年产值千万，就连七匹狼、波司登也要找他“借”素材。

上海逸尚信息咨询有限公司创始人陆平一

　　他辞去软件工程师的工作，专心致致创办了服饰资讯类网站时也不过25岁。连他自己也没有想到，只是类似“搜集素材”这样的行业，也蕴含了如此巨大的商机。如今他已经拥有了一个年产值千万的公司，更在国内的服装业有了不小的影响力。

　　月底，他旗下另一个资讯网站又即将上线。此外他还率领创业团队帮助家乡的毛衫产业走上电子商务营销之路。

　　“意外”搜索的商机

　　上世纪八九十年代，青浦区练塘羊毛衫产业盛极一时，家在当地的陆平一父母也双双从事羊毛衫编织加工。

　　2000年，陆平一考入了上海理工大学信息与计算科学专业，回家经常趴在电脑旁打游戏，母亲经过难免唠叨几句：“别光顾着玩电脑，有空帮我到网上找找羊毛衫的款式呀。”

　　他依言奉行，然而令他失望的是，当时网上根本就没有现成的服装款式图可借鉴，无奈之下，只能下载一些明星的穿衣打扮图处理后交差，纵是这样，母亲还是如获至宝。

　　于是，陆平一突然脑中闪现出了一个大胆的想法：何不把这些服装款式整合在一起有偿提供给需要的人呢？

　　副业变正职

　　想到这里，陆平一激动不已，马上将这一想法付诸行动。2004年12月，他利用自己所学专业，创办了一个“流行服饰网站”，这也是当时国内唯一一家服饰资讯类网站。

　　最初，他白天上班，晚上回家就上网搜索整理服装素材。当网站收集到了1000条资讯时，陆平一尝试着在各个服装论坛上发帖推销。

　　让他意外的是，上线第一天，就有一位客户花500元注册成为网站会员。边上班边扩容网站，赚点外快生活，陆平一的想法很简单。

　　然而2006年的一天，他无意间搜索网页时，意外地发现，网上同时出现了4家类似的网站。眼看自己发现的商机，如今拱手于人。于是他越想越不甘心，决定辞职创业，并于2006年创办了上海逸尚信息咨询有限公司。

　　“光杆司令”变身大户

　　为了获得最流行的款式图，他找兼职摄影师全球扫街，将一些最时尚的时装发布会图片样式经处理后发布到网上，目前网站每天都有5000张的图片更新。

　　“如果企业单独去做素材搜集工作，成本会很高，我们就替他们做这些事，再按不同客户的需求有选择地提供给他们。”陆平一告诉记者，他的网站也成了许多大公司设计服饰寻找素材的首选，如今，波司登、七匹狼、皮尔·卡丹、美邦等1万多家各类大中小品牌成为其常年合作伙伴。

　　在5年时间里，他先后5次对网站进行了大规模的改版和升级，注册用户数超过了40多万人，付费会员1万多家，访问量突破6000万人次。每天的点击率高达80多万次，前来访问的企业达3万多家，累计注册的企业和设计师高达40多万户，经营4年年产值达2000万元。

　　帮助家乡抢占商机

　　在服饰上尝到了甜头，于是，陆平一又创办了“鞋款设计资讯网”和“国际箱包设计在线”。“红蜻蜓”“富贵鸟”等3000多家知名制鞋企业成为他的网站用户，全国近90%的大中型箱包企业也注册到他的网站里。

　　事业做大了，但陆平一的父母却仍守着羊毛衫的生意。

　　“既然家人不舍得放下老本行，既然乡亲们仍在为不断开拓毛衫市场做着努力，我理应用自己的本领为家乡多做些事。”陆平一说，很想帮助家乡毛衫产品走上电子商务之路，引领当地针织企业抢占新机遇。

　　他的想法也与青浦区科技创业中心的创业孵化项目不谋而合。于是，借助陆平一团队的智力优势，青浦区正在搭建一个全新的电子商务平台“中国毛衫网”，重点为中小型毛衫企业提供业界资讯、设计创意、贸易供需等信息，实现资源共享和互动。

　　机会留给有心人

　　这几天，陆平一天天忙着加班广招人马和筹建新网站。在这个月底，首饰资讯网站即将上线，而到年底，家纺资讯网站也将推出。

　　陆平一很少逛街，却对当下流行的款式一目了然。“可以毫不夸张地说，现在东方商厦里看得到的箱包品牌，基本都是我们的客户。国内90%的服饰设计专业的老师会从我们的网站上下载教例。”

　　从3000元起家始，到今年预计产值可达2000万元，当初的陆平一也没想过，“搜集素材”也能赚大钱。他总结道：只要不断留意生活中的细节，不放弃梦想，总会有机会。

波司登

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