舒朗女装上市被否，民族女装品牌上市路漫漫

　　“舒朗模式”竞争力到底有多大？ 

　　从美邦、森马的虚拟营销，到希努尔男装终生免费干洗，每一个成功上市的服装企业都靠自己独特的经营模式获得中国证监会的青睐，舒朗作为一个异军突起、发展速度惊人的女装企业，在经营模式上又有何特点呢？下面一起了解女装行业特有的“舒朗模式”。 

　　舒朗1999年诞生在北方的海滨城市——烟台，自品牌创立初期就坚持走“自主创新、民族品牌、专业女装”的路线，在这个方向指引下，舒朗遵循并践行了“六加一”模式，即除了加工制造，还包括产品设计、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、终端零售6个环节，本质意义就是增强企业本身竞争力，增强企业的效率，强化企业在各个产业链之间的自控能力和控制权、市场的主导权、开发的主导权。舒朗在整个的产业链条中，将“六加一”中“六”进行了全方面升级，为的是通过这种链式经济把利润最丰厚的环节留给自己。 

　　例如在产品设计环节，舒朗目前不仅拥有由国内艺术名校毕业生组成的高素质研发团队，还与国外高水平的设计公司或设计工作室进行合作，设计理念和品位与国际最新潮流接轨。这样的高端设计能力，使得舒朗一进入市场就获得消费者青睐。 

　　在原料采购环节，国内高档面料采购多在南方，由于舒朗公司起步较晚，在与知名、大型企业的竞争中常处于下风，面料供应问题一度成为企业发展的“瓶颈”。舒朗公司勇于发挥后发优势，直接与国际面料供应商谈判，从欧洲、日本、韩国等地购进高档面料，依托高效的国际物流运输，甚至比原来在南方采购还要及时便捷。 

　　舒朗的“六加一”模式曾引起诸多行业内外的专家学者关注和赞扬，中国经济学界泰斗吴敬琏、中国服装协会顾问蒋衡杰都曾亲赴舒朗公司考察调研，就在刚刚结束的第十九届中国国际服装服饰博览会上，国务院副总理张德江在参观舒朗展位时，给予了舒朗充分的肯定和极高的评价，并寄予舒朗厚望，希望“舒朗带领山东女装上台阶”。中国纺织工业协会副会长许坤元在舒朗展位上对吴健民短时间内创立10大品牌的创新举措赞赏有佳，同时鼓励舒朗继续走“6+1”全产业链掌控之路。 

　　在这种模式的带动下，舒朗获得了各种奖项和机构的认可，仅仅过去一年就收获“2009--2010 年中国市场十大畅销女装品牌”、“十一五”山东省服装行业十大功勋企业，“品牌贡献奖·影响中国杰出品牌大奖（2010）”等各项大奖，在由中国服装协会开展的中国服装企业百强排名中，舒朗亦年年排名靠前，在金融危机肆虐的2008年前后，舒朗仍然一直名列全国服企平均利润率前几名，并在2007年创下过全国第一的记录，足见其独特的盈利模式和抗风险能力是经得住考验的。 

　　与诸多已经成功上市的服企不同，舒朗既不属于规模巨大的外贸加工型企业，亦不属于资金周转率很快的虚拟营销企业，而是一个掌控产业链条各个环节的自主创新型企业，同时，舒朗为了响应国家“十二五”鼓励自主品牌创新的号召，加大设计研发能力，坚持采用了以直营为主的终端网络模式，出发点在于要加大研发力度，就必须适应市场需要，如果采用代理、加盟的方式铺设终端，反应的市场信息势必不如直营方式准确和迅速，服务质量也无法得到保证和有效监督，因此，这种直营为主的方式从管理、服务到反馈设计都有无可比拟的优势。截至记者发稿之日起，舒朗已经覆盖全国29个省市的600余家店铺中，直营比例占到了90%，在如此大的店铺数量情况下仍然保持了非常高的直营比例，这在整个中国服装企业中也是令人称奇的，这一点使得舒朗在品牌认知度、快速反应方面已经形成了业内较具竞争力的优势。   

　　中国女装，路在何方？ 

　　舒朗模式最终能否获得中国证监会的认可？中国本土女装企业成功上市之路还有多远？这些问题的答案我们不得而知，但舒朗的这次折戟必将引发我们对中国女装之路的未来进行全新的思考。 

　　目前，中国女装产业的突出特点是：市场细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈，女装企业的设计力量相对薄弱、区域化品牌居多。 

　　如果站在全球高度分析市场格局，可以看到欧美品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，牢牢占据着行业的领袖地位；日韩女装特别是近期的韩国女装，在年轻群体中脱颖而出，已经开始逐渐引导世界范围年轻人的时尚潮流，除了国外高端奢侈品牌LV、CUCCI外，H&M、ZARA、C&A也已经纷纷涌入中国市场并处于领先地位，这使得女装市场竞争更加白热化。 

　　我们注意到上述品牌在国际市场、中国市场采用的均是直营店形式，而没有采取代理加盟的扩张方式，即使是已经成功上市的香港女装企业宝姿、休闲品牌美特斯·邦威，裤子专家九牧王，也将上市后募集的大量资金应用于自营店铺的拓展，像美邦、森马这类企业选择的都是在黄金地角开设数层楼高的大店模式，以此渐渐改变加盟代理多，自营少的现状。这个现象至少说明了自营店形式为主才是成功品牌选择并不断追求的目标，或许舒朗以及更多像舒朗类似发展模式的本土品牌需要时间去等待国内资本市场的认可。  

　　女装具有设计新颖、技术含量高、时尚性强、批量小、周期短、变化快等特点，可以说设计是女装的灵魂。与国际品牌相比，本土的女装品牌设计力量薄弱是不争的事实，国家十二五规划中鼓励自主品牌创新，这就需要加强设计研发力量，但作为“微笑曲线”的另一端，如果市场这端把握不好，设计研发是无从谈起的，因此，把控好从市场—设计—面辅料采购—生产—市场的商品产业链才能够真正解决“设计不适应市场、面辅料的配套跟不上设计发展、市场细分定位不准确”等问题，是去掌控全产业链来占据先发位置，还是随波逐流去做快速消费品，这是中国女装企业未来能走多远的抉择问题。 

　　伴随着近两年杭州女装、深圳女装迅速崛起，"南装北上"已经成为中国女装品牌市场的一个典型现象，但是从总体看中国女装区域特征依然突出，中国女装品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。　 

　　北方企业过江在南方崭露头角的品牌就更少了，像舒朗这样成功过江的北方女装品牌可谓凤毛麟角，像这样能够覆盖29个省市范围如此之广的企业更应该给予鼓励和支持， ZARA、H&M、优衣库的女装都可以遍布全国，我们本土的女装也一定可以做到。如果这种“跨江跨河战略”模式都不被认知的话？那么中国女装是否还要继续走区域性之路？连跨河跨江都不行，我们的中国女装又该如何跨海呢？国际化之路也必将遥遥无期。