闽派男装击剑新战场：通往大牌的征途！

柒牌男装

　　柒牌、七匹狼、利郎、九牧王、劲霸等闽派男装，短短几年时间内迅速崛起，风头盖过成名更早的杉杉、雅戈尔、报喜鸟等浙派男装，成为国内男装的新晋一线品牌。“它们不缺资金，不缺知名度，唯一缺乏的是品牌的美誉度和消费者的忠诚度。现在，该是它们在品牌运作方式上做出改变的时候了。”

　　今年，在美国印第安纳州音乐厅指挥中国国家交响乐团演出，青年指挥家李心草特意穿上了来自福建的男装品牌柒牌的明星产品——“中华立领”。气势磅礴的乐声响起，李心草一头扎入音乐之中，似乎身上这套服装也沾染了几分交响乐的高雅和大气。

　　这一幕耐人寻味。很少有人能料到，30多年前，这个以一把剪刀、一台缝纫机和不足300元资金，靠着家庭工作坊经营形式起家的福建男装品牌，今天竟然以这种巧妙的方式，跨入高雅音乐的殿堂。

　　除了柒牌，七匹狼、利郎、九牧王、劲霸等来自福建的男装品牌，创立之初多多少少都有相似的草根性质。不过，就在短短几年时间内，这批男装品牌迅速崛起。无论是在央视等媒体上的曝光率，还是由行业第三方统计的市场占有率，闽派男装的风头都盖过了成名更早的杉杉、雅戈尔、报喜鸟等浙派男装，成为国内男装的新晋一线品牌。

　　“在资金实力上，像七匹狼、利郎、柒牌这些公司，经过多年的积累和业绩增长，已经变得非常雄厚，完全可以和众多国际大牌一较高下。”北京世纪润华广告有限公司执行董事长王志坚，是个地道的福建人，也是看着这些闽派男装成长起来的人，他的公司代理着数家闽派男装品牌的广告业务，对闽派男装行业颇有洞察。“它们不缺资金，不缺知名度，唯一缺乏的是品牌的美誉度和消费者的忠诚度。现在，该是它们在品牌运作方式上做出改变的时候了。”

　　其实，柒牌与国乐团联姻，在闽派男装品牌圈子里已经算不上什么惊人之举。“国内高端服装产业早就应该超越制造业层面，去从事与创意相关的时尚文化产业，这样才能真正打出品牌，走得更远。”七匹狼实业有限公司创始人、总经理周少雄曾多次对媒体这样表示。

　　时尚的“冲锋号”

　　让中国国家交响乐团的音乐家穿上自己品牌的明星产品，只是柒牌着手跨入时尚品牌行列的一小步。早在2008年奥运会上，柒牌的首席设计师武学凯就为升旗手设计了中西合璧的系列礼服，并将其命名为“青花瓷立领”。今年1月，柒牌赞助了某个经济学家年会。年会上，2010年诺贝尔奖经济学奖的两位得主克里斯托弗·皮萨里德斯、戴尔·莫滕森身着中华立领闪亮登场，也让柒牌在商务人士圈子里出了一把风头。现在，第一财经频道的几位男性主持人也在节目中身着柒牌服装，对着专业数据侃侃而谈，很容易让人将柒牌和专业商务人士的形象联系在一起。

　　“很多服装品牌打出自己的名号，是选择对了穿衣对象，为公众进行示范。每年的奥斯卡红地毯不就是那些女装品牌的必争之地吗？”柒牌品牌总监聂文说。近几年来，柒牌不仅在寻找合适的“公众代言人”方面下足了工夫，还高调成立了一个非物质文化遗产基金，与清华美院合作，开展昌都藏族金属工艺、西南少数民族区域汉族传统服饰、冀鲁地区民间传统割绒纳绣手工艺、中国蓝印花布、中国“虎”文化艺术等项目的研究。当然，对于柒牌来说，这并不是一场纯粹的学术公益赞助，基金会主席、柒牌创始人洪肇设正做着精明打算：“这些古老的民族工艺完全可以应用到柒牌服饰的设计中。比如，昌都藏族金属工艺，在制作男性正装的纽扣、衬衫的装饰性袖口方面大有可为。我们还可以借鉴一些传统的织造工艺，开发出割绒纳绣面料，作为高级男装的局部装饰。”聂文透露，这是柒牌下一步的打算，可能会利用这些传统民族工艺元素，不断打造出柒牌的限量版服饰。

　　在闽派男装中产品线最齐全的七匹狼，则在掌门人周少雄的决策之下，推行更具视觉冲击力的“名士堂”战略。当孙红雷、张涵予、张震、胡军等七位炙手可热的影视红人齐齐登场，这种大手笔带来的震撼感难以抵挡。百事可乐就把这种用当红明星的集团式代言的方式，当作塑造品牌感时尚的法宝，并且屡试不爽。“但七匹狼的名士堂不是简单的群星代言，你仔细分析，七位代言人中的男性年龄层次不同，人生经历不同，所处的位置不同，有演员，有导演，他们的理想也不相同。”根据七匹狼实业股份有限公司品牌中心总监于大英的说法，“名士堂的模式，是让消费者把七匹狼与男性广阔的人生道路、多元化的生活方式联系起来。”

　　在业内素有“西裤专家”美称的九牧王，在向时尚品牌挺进时，做法更为软和。他们借鉴香奈儿和阿玛尼等大师品牌才敢使用的“博物馆战略”，打出了一张男裤文化牌。“108道工序、1200万条人体数据、23000针缝制、30位次的归拔、熨烫。”近期九牧王在杭州、西安等地举办的“裤领天下”巡展中，九牧王把锁边、缝制、凤眼、大枣、裤袢、钉扣等每一道制裤工序都展露在人们眼前。很明显，其用意是在告诉人们：“一条精品裤子就是这样炼成的。”

　　“九牧王已经把一种类似于高级定制的服务模式引入到专卖店里。”九牧王股份有限公司的品牌市场高级总监杜莹华介绍，九牧王专卖店导购首先会倾听顾客的需求、喜好以及穿衣习惯，为顾客挑选合适的服装面料。“顾客能在意大利超细羊绒、德国高支纱棉、丝光紧密纺、毛涤天丝等来自世界三十多个国家的一千多种面料里尽情选择。”然后，导购会记录下顾客的体型指数。九牧王还推出了一本《精英会》杂志，半年一期，旨在向九牧王的目标客户介绍商务精英的时尚生活方式。九牧王不惜花费重金，邀请世界排名第二的男超模来拍摄今年秋冬季的设计新品目录。“这位模特长相并不是最出挑的，但他身上的贵族气质正是我们需要的。”

　　闽派男装品牌为了提升自身地位和形象，各施奇招。西方时尚界当下盛行为年轻人专门打造副牌的做法，也在闽派男装中悄悄盛行起来。九牧王就收购了牛仔裤潮牌FUN。而以陈道明作为代言人的利郎男装，在去年推出了针对20~30岁的年轻人的副牌L2，邀请吴彦祖作为副牌代言人。据说，L2的西装在剪裁领口、袖口、腰线上都重新做了收窄的处理，并加入了一些运动、休闲元素的细节修饰，为的是吸引年轻消费者的目光。