宁波休闲装品牌太平鸟的营销之道

　　"大小店"的独创布局

　　一切绝佳的观点，都源自大胆假设、小心求证。

　　"要新的，跟我来。"这不仅是太平鸟针对消费者的一个口号，同时业已成为贯穿太平鸟整个营销体系的一个标准。在业界的眼中，不按常理出牌的太平鸟，常常爆出"自杀式"的营销策略。细分市场算一项，店铺的诡异布局更是一项。

　　在太平鸟早期的店铺模式里，为了让进店的顾客有更多的选择，一家70~80平米的店面，通常陈列着多个系列的服饰。在企业以"自营+加盟"经营路线的指引下，不少加盟商因资金、店面面积的问题，常常被进货系列数量所困扰。各地市场需求不同，甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。为了切实解决这一难题，保障加盟商的利益，太平鸟进行了单店单系列的初步尝试。出来的结果令人振奋：单店业绩不仅没有下滑，反而在原有的基础上提升了130%。于是，太平鸟迅速调整营销策略，实行大店全系列，小店单系列的灵活运营机制，成为国内独创的经营品牌的成功策略。

　　太平鸟时尚大店，以全系列的形象展示，犹如一颗璀璨的时尚明珠，点缀于北京、上海、浙江、江苏、辽宁、合肥、江西、郑州等多个省市的核心商业圈。太平鸟把这些发展成熟的市场作为重点市场，依托它在当地市场的品牌影响力，辐射到周边城市，迅速拓展周边地区的小市场。让核心重点市场带动周围市场的业绩提升。随之品牌效应不断增强，品牌知名度不断提升。通过这样的辐射，吸引各地的加盟代理，而加盟商则可根据自身及区域的情况，从小店单系列起步，快速拓展商业渠道，在品质与数量上占领市场，使品牌内外互有竞争。此外，成长起来的加盟代理，在大店的品牌培育下，也可逐步考虑多系列的模式。

　　灵活合理的大小店机制，为太平鸟的全面开花打下基础。目前，在全国范围内，太平鸟自营店铺达300余家，加盟店铺1700余家，其中大型旗舰店达40余家。

　　核心商圈密集铺店

　　服装行业现在的形势开始变得明朗。在服装品牌占据的时代，没有了品牌，行进就非常困难。

　　太平鸟还有一件震惊业界的事，令人叹为观止。

　　一般来说，在同一商圈内同一品牌开多家专卖店，必然会导致客户分流、成本提高、效益下降。然而，早在2004年，不信邪的太平鸟一年之内，在宁波最繁华、最时尚的天一广场，一口气连开6家专卖店。到目前为止，天一广场已有9家专卖店。

　　有人评价，这是一次营销事件，但其实，这只是太平鸟的正常布局。如此密集的拓店数量并没有影响单店的业绩，结果是9家店全部盈利，销售最好的单店年销售额超过2000万元。

　　太平鸟用实践证明：一手抓开店业绩，一手抓拓店数量，完全可以做到齐头并举。品牌知名度的不断加大，有利于店铺数量的拓展；而另一方面，店铺数量的增加，提高了品牌在市场上的占有率，从而刺激顾客消费，有助于店铺业绩的提升。在充分竞争的环境下，原本的相互牵制反而又成了相互促进，还未让人有反应的时间，太平鸟的旗帜已插遍中国大江南北各大城市。

　　如何不让人刮目相看！

　　于是，全面开花的太平鸟开始逐步实现专卖店到"时尚超市"升级的既定战略。将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平米计数的时尚超市，精心设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，实现男、女时尚一站式购物。

　　这是太平鸟的时尚理想。

　　合肥2300多平米旗舰店、宁波银泰国际3000多平米旗舰店以及上全国各大核心城市的千平大店的开业，可以说是太平鸟"时尚超市"模型里一个里程碑式的全新亮相。

　　在这个"时尚超市"的模型里，除了全品牌全系列的冲击陈列，还将进一步引进咖啡厅、剧场表演等，以舒适的购物环境，给予消费者快乐购物的体验，感受到来源于时尚的魅力。

　　新型的网络营销平台则是另一种概念的"时尚超市"。 凭借"轻资产、强品牌"的发展战略，通过商业模式的有效复制，最终打造"虚拟联合经营"和"电子商务经营"的双核体竞争力。2010年太平鸟整体销售规模突破50.37亿。并且建立了庞大的会员管理系统，引领顾客持久消费。

　　消费力才是真正的营销大道。

　　近年来，太平鸟围绕着"让顾客感受时尚，感受高质量的服务" 的营销宗旨开展着大量摸索，通过大胆假设，小心求证，太平鸟用实践开辟出了一条独属于自己的营销之道。