宁波休闲装品牌太平鸟的营销之道

分享到： | | | | 2011-7-2 00:00

虽说正确的经营理念是整个企业发展的灵魂，但在太平鸟看来，独特的设计和营销模式才是太平鸟开辟市场、深耕市场的最有利武器。

　　适合的，才是最好的。

　　当众人的目光一直聚焦在太平鸟"快时尚虚拟经营"的独特理念不舍离去，当所有人都还在为传统制造变身创意经济欢呼雀跃。

　　Stop！太平鸟适时做出了一个暂停的动作。

　　虽说正确的经营理念是整个企业发展的灵魂，但在太平鸟看来，独特的设计和营销模式才是太平鸟开辟市场、深耕市场的最有利武器。

　　自1997亚洲金融危机，太平鸟决定砍掉制造业务，主攻品牌后，曾一度担心设计、营销会因担子过重而出现问题。尤其是营销领域，由于直接面对消费群体，如果摸索不出有效的销售经验，再好的理念也只能束之高阁。所幸近几年平均40%的销售增长，让所有人在松了一口气之余，不免感叹：是怎样的营销策略支撑起了太平鸟这座时尚魅力的大厦？

　　经验总是为人所乐道的。太平鸟如何构建它的营销体系，无论是否管中窥豹，就让我们一探究竟。

　　个性化的品牌孵化

　　中国的服装产业从改革开放发展至今，在30多年的时间里，从最早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据"统治地位"，到如今万紫千红的"奇装异服"，中国人的服装消费发生着翻天覆地的变化。

　　服装产业的蛋糕到底有多大?太平鸟的答案是：越做越大。

　　回顾太平鸟的品牌发展之路，从衬衫、正装、职业装起步发展，到逐步发展休闲男装，进而创立时尚女装，并进一步实施品牌孵化，形成含时尚女装（Collection、Jeans、Trendy三个产品系列）、乐町女装，风尚男装（包含两个产品系列）、帕加尼（HP）男装、贝斯堡男装，以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰行业全方位品牌链。

　　近年来，以女装的品牌发展最为迅速。以市场细分为基点，以市场需求为导向，独创了具有中国特色的服装细分概念。原先典雅的"COLLECTION"、富有艺术气质的"TREDY"、随性的"JEANS"、魔幻东京的"乐町"，一度成为女装旗下相辅相成的四款系列。然而，市场的反应是，四个系列涵盖了16岁到35岁的女性市场。如此细分的年龄层跨度，让太平鸟在系列的品牌运营上动起了脑筋。

　　通过讨论，首当其冲推出的即是深受高校女生欢迎的以魔幻东京为主题的"乐町"系列。将系列打造成品牌，这样的品牌孵化机制，在全国市场找不到先例。一直以来，单品牌大众化的思路约束着中国服装企业在产品细分概念上的清晰。而多品牌运营，过度细分市场，这潭深不见底的水很多企业不敢淌。

　　一年四季，每季2000多新品的推出速度，让太平鸟轻松渡河。可以说，太平鸟经过十几年发展，已经具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源，基于此种优势，"一夜之间"推出一个新品牌，并建立一套运营体系，已经不是天方夜谭。

　　在务虚的生产领域里，太平鸟主攻的是设计、是创意、是品牌。

　　"乐町"的成功推出，让太平鸟看到了自身孵化品牌的优势。下一步，随性的"JEANS"系列也将作为单个品牌独立运营。多品牌多款多系列的运行方式，科学细分了太平鸟涵盖的消费市场，而各品牌虽然有着各自的独立性，但其集群作战的影响力不容小觑。

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