百丽女鞋投资B2C优购网的五大疑问！

分享到： | | | | 2011-7-7 00:00

“优购网”定位是鞋类、服装B2C，为何先上团购？“优购网”会给好乐买、乐淘等鞋类B2C带来哪些影响？

百丽集团和百度共同投资的“优购网”以团购的形式上线了

　　2011年7月1日，由百丽集团和百度共同投资的“优购网”以团购的形式上线了，耐克、百丽、森达、puma等知名品牌的男鞋、女鞋作为每日团购内容，以超低价格吸引了大量用户。但是“优购网”定位是鞋类、服装B2C，为何先上团购？“优购网”会给好乐买、乐淘等鞋类B2C带来哪些影响？

　　优购网以团购模式上线，主要是考虑到“团购”更热，更容易吸引眼球，也容易获得媒体的关注，提高曝光量。同时，利用团购的低价诱惑可以迅速聚集大量注册用户，为后续B2C业务上线打下基础。目前尚无任何推广的情况下，团购订单的表现说明用户对百丽的认可和期待；操作方式确实很新颖。

　　由于鞋类B2C都销售知名品牌，因此用户不担心价格没有衡量尺度，也不担心品质问题，而且尺码固定，所以鞋类B2C与数码B2C有很多相似之处，发展前景光明。据艾瑞数据显示，去年中国整体的鞋类销售超过4000亿元，包括淘宝在内，网上鞋类零售所占的比例还不到5%，而日韩两国线上售鞋的规模占线下40%左右，因此中国鞋类B2C有着巨大增长潜力。

　　只要价格比线下有足够优势，用户就会考虑购买。所以“优购”未来与好乐买、乐淘之间的比拼主要在于品类丰富度，以及同品类鞋子谁的价格更低。

　　百丽集团拥有百丽、森达、她他、天美意、百思图、思加图等10多个自有品牌，同时代理Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago、Adidas（阿迪达斯）、LiNing（李宁）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、Reebok、Puma、Mizuno等20多个品牌，所以在品牌丰富度、议价能力上，都有着很强的优势。这也意味着好乐买、乐淘面临巨大挑战。

　　但是对于“优购网”笔者仍然有几个问题想不通：

　　其一，淘秀网与优购网之间的关系？2008年百丽投资建设鞋类B2C商城淘秀网，2010年淘秀网销售额超过1亿元。在淘秀网上，我们能够看到各大品牌、各种类别的男女鞋在售，而且都有着不错的折扣。有了淘秀网，为何还要投资做优购网？淘秀与优购之间的差别在哪里？定位有何不同？

　　其二，听说百度也有投资优购网，那么优购网与百度之间会有哪些合作？比如，享受百度购物搜索服务、百度框计算服务、以及百度开放平台接入，或者是百度搜索广告合作？

　　其三，优购网是否会引入非百丽集团自有和代理品牌？会不会因为自己的品牌过多而影响采购其他品牌呢？

　　其四，百丽在全国拥有鞋类业务的自营店达到8312家，运动服饰自营店达到3655家，此外在香港及澳门还有172家自营零售店。搞B2C对线下渠道是否会产生冲击？如何协调两者关系？

　　其五，优购网是否意味着百丽在搞大而全的电子商务战略？百丽目前已经与淘宝、亚马逊等200多家电子商务网站合作。在淘宝有11个直营店，100个加盟店，还有京东、卓越、当当、凡客、银泰、乐淘、走秀、红孩子等众多B2C分销商。现在又投巨资做优购网，那么百丽的电子商务战略是如何打算的？也是搞类似线下多渠道模式，覆盖各种线上销售渠道，集合在一起就是巨大销量？

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