品牌女装歌莉娅GOELIA，少淑女装品牌之路

分享到： | | | | 2011-8-3 00:00

歌莉娅GOELIA果然再次为我们带来了源于“环球之旅”的惊喜。2011年歌莉娅“环球之旅”的第24站来到了苏格兰的爱丁堡，T台做了精心设计，带有浓浓的苏格兰风情。现场从布置成高地马厩的舞台、到周围散发着秋天香气的金色麦梗、到回旋于耳边的风笛乐韵.....无一不在诉说着属于歌莉娅环球之旅第24站——苏格兰爱丁堡的故事。广州的炎热七月，这场秀却处处散发着秋天的味道。

　　定位少淑女阶层，拓宽产品种类

　　记者：我去年参加歌莉娅2010年秋冬的发布会，我当时也听到您的讲话，你当时就提到歌莉娅是一个少淑女品牌的概念，这是歌莉娅全新的定位还是一直以来的定位？

　　林淑玲：我们一直都是这样定位的，准确一点说我们是定位在少淑女、轻淑女范围之间。我们现在的消费者年龄层是在25岁左右，这是我们比较核心的消费群体。当然无论消费者是18岁的还是30来岁的，只要他们喜欢我们的衣服、我们的年轻心态，其实也完全可以的。

　　记者：优秀品牌会跟随着自己的客户变化而不断完善自己的产品线，有些品牌可能本来做年轻的产品，但是伴随消费者年龄的增长，品牌也会做一些更成熟的产品，那歌莉娅会有这方面的计划吗？例如发展针对30岁以上消费者的产品线？

　　林淑玲：我们是这样看的，我们觉得我们不能太贪心，因为市场很大，而我们的品牌是用品牌文化来跟消费者作交流，建立一种联系，所以我们就不能把我们的“战线”拉得太长。但是随着市场不同的变化，消费者对时尚的追求和定位也跟随着时代发展有所不同，所以我们一直在丰富我们的产品线。

　　我们的说法是我们的产品可以满足我们的核心消费群体在不同场合的需要。我们看到现在的女性的生活范围很广，例如她们平时上班，需要穿得正式一点，要体现她的庄重。然后她们也会参加一些社交场合，例如朋友的婚礼、Party等，这个时候她又需要隆重一点的服装来去塑造她的形象。我们是根据这些需求把我们的产品线丰富起来。我们发现我们在产品的丰富过程中，例如现在这么冷的天气，有些人流行穿皮衣羽绒，那当我们推出皮衣羽绒的时候，我们发现我们的消费群体也会比以前稍稍拉宽一些。我觉得我们是这样操作的，而不是去改变我们的理念，我们也希望将来在产品范围上面比现在要宽一点点。

品牌女装歌莉娅GOELIA 2011秋冬新品发布会

　　与顾客分享旅行的美丽故事

　　记者：歌莉娅之前也有推出“世界环球之旅”这样大的品牌活动，这个主题活动是阶段性的吗？

　　林淑玲：其实到今年“环球之旅”已经进入第二十四站了。它对我们来说是一个永恒的主题，为什么这么说？我们选择做“环球之旅”其实是跟我们品牌想说的一些事情有非常密切的关系。

　　我们觉得品牌最终是用文化去打动人，而不只是用产品打动人。对于旅游我们是这么看的：除了身体上面到某个地方去看新的事物，其实旅游背后的精神才是我们想跟消费者分享的。一般喜欢旅游的人都不会过于内向，是比较乐观的，他不抗拒新的事物。现在很多人都会选择自助旅游，自己看书看博客做很多功课。在旅行的过程中未必所有的事情都非常顺利，可能跟你的伴侣吵架，可能去到目的地你会发现那个店跟书上面讲的有一点不同，甚至已经不存在了，等等。在整个过程中虽然会有很多不开心的地方，可是回来之后留下来的记忆都是开心。

　　很少有人在旅游中遇到不开心的事情然后以后都不去旅行了，我觉得这也是我们企业的态度，我们提倡的人生态度。我们在旅行的过程中，我们做“环球之旅”，旅游的过程中我们都会做很多的文案去介绍当地的历史、文化，我们觉得旅程中的美丽是可以大家分享的，美丽的背后很多时候都有故事，而往往这些故事是最能打动人的。

　　概念会所体现“旅行就是生活”

　　记者：之前歌莉娅概念会所推出的一些手工艺术品让我们感觉到广州也是一个非常美好的地方，我觉得这也是宣扬歌莉娅品牌非常好的方式。

　　林淑玲：其实概念会所对我们来说在品牌的推广方面有很大的帮助，不是因为它是一个很昂贵的物业，而是我们过往常常说旅行就是生活，这句话有些时候在店里面跟消费者交流是比较单一和片面的，但在我们的概念会所就得到了立体的体现。我们说这是我们旅行的起点也是我们旅行的终点，因为每一趟的旅行我们都要回家，回家之后我们会整理我们在旅行中的一些思路，旅行中买的东西都会作整理，然后休息休息再下一个旅程。我们现在在会所里面会定期举办一些不同的活动，其实我们也想通过不同的活动去认识更多的组织，通过这些组织我们也希望认识更多的人，这在我们看来也是旅行的意义，去一个地方旅游其实就是看看别人怎么生活，结交朋友，为自己的生活带来一些观念上的改变。