迪亚多纳品牌掌舵人谭强：恢复国宝级品牌的魅力

迪亚多纳体育用品公司董事总经理谭强

　　品牌推广：关注新媒体的发展趋势

　　记者：那您会用什么样的方式来强化自己的优势呢？把它变成可见得的销售额，或者说能够让消费者认可这些优势？你会怎么做呢？

　　谭强：其实这个可以从几方面说：一个是关系到建造品牌的过程，首先核心要抓住我们的产品，产品是灵魂，包括从设计到制作工艺保证有优质的产品出来，还有价钱的性价比要高，产品做好是第一步。

　　第二步是，我们要做好品牌的推广，在品牌的推广方面，迪亚多纳会更重视对迪亚多纳忠诚度非常高、认知度非常深的消费者，同时我们也会照顾到目前一些比较年轻时尚的消费群。所以在推广渠道上，们不会放弃过去的传统媒体包括我们的平面媒体，但同时也会关注新媒体的发展趋势，总得来说新媒体的传播方式将是我们未来传播的核心方向。

　　记者：现在有做一些尝试吗？

　　谭强：有一些尝试，但是不算是大规模的。因为我们核心消费群目前来说还是比较成熟，定位是25岁至35岁左右，所以主要还是应用一些传统的媒体。

　　独特优势：高端的品质平民的价格

　　记者：刚才说到性价比的问题，那我想了解一下，像迪亚多纳的产品的价格跟耐克等品牌相比谁更优？

　　谭强：恰恰是这点我想说一说，其实我走的方向是运动时尚，当你谈到时尚来说，其实大家出来的产品，一个产品里面它的价值是有两个，一个是自身的性价比，另外一个就是品牌的价值。目前我们的品牌价值可能要弱于耐克等品牌，但是从设计、用料、品质方面来衡量我们产品自身的价值绝对不低于人的。所以结合两者，我们的价格段是属于中高档的，在中高档品牌里面我们有独特的迪亚多纳的内涵，在某一些产品上甚至乎比耐克还有竞争力。举一个例子，我们今年的冬天的羽绒服，我们的价格是1800块，是在市场上面绝对不是低的价位，但是我们的产品给了我们信心，我们的产品从面料到设计，从细节到工艺都是独一无二的。所以我们才够胆发话，如果同样的产品给成熟的奢侈品牌，零售价可能达到上万块。

　　记者：所以你们的心态是要做一个高端的奢侈的品质，但同时拥有平民化的价格。

　　谭强：对，大众化的价格

　　记者：目前在全国有多少家专卖店，接下来的计划是怎么样的？

　　谭强：其实专卖店在运动品牌不是最核心的，我们现在有10%左右是专卖店，但是70%左右都是在商场、百货公司里面进行的。

　　遭遇挑战：如何适应市场的变化

　　记者：你觉得迪亚多纳在中国的发展过程当中遇到的最大的困难是什么？

　　谭强：最大的困难应该就是如何适应目前市场的调整，当然这种调整在我们看来完全未必是一个坏事，我们经常说有危就有机，对于我们来说，就是在这样局面下把我们的品牌做好打入市场，我们是用非常积极的心态去迎接市场的调整的。

　　记者：在中国市场上面来说，运动品牌的竞争非常的充分饱和，既有国际的大品牌，还有本土的品牌，他们目前的发展的状态，您如何看待这种竞争格局呢？

　　谭强：其实这个问题有一点敏感。其实其他国际品牌，我只能说在运动品牌，因为涉及品牌太多品牌可以说了。但是如果单从运动品牌把它成两类，一个是国际品牌，再浓缩一下去到意大利运动品牌这个范畴里面里看。刚才你点出一个非常明确的情况，他们的风格包括他们的消费目标群体是很明确的，是非常年轻的，是非常日韩的那种风貌，这个是他们目前走的风格。KAPPA2004年从李宁独立出来，之后一直在国内引起一个非常大的冲击，而这个冲击是非常的成功的，虽然很多怀疑在里面，但是证明的品牌的改型，改了路线之后是非常成功的一个品牌。另外还有它的这个影响是非常深远的，我们现在国内的一些也做得很好的品牌，他们也在这个市场路线里面，也是偏向于这样的风格在走。

　　记者：很多品牌跟随了KAPPA的运动时尚路线。

　　谭强：是的，KAPPA的确在运动时尚地面的演绎得非常到位，影响也非常深远。迪亚多纳不敢说去跟KAPPA做比较，我希望迪亚多纳能够成为另外一个像KAPPA一样成功的个案。迪亚多纳也是走运动时尚的路线，风格有所差别，希望迪亚多纳能跑出自己的一条路。

　　记者：你强调了迪亚多纳会有品质去打动消费者，我觉得这点对于品牌来说要求很高。一是要有足够的耐心让消费者认可你的品牌和品质，同时还要担负盈利的压力。

　　谭强：说得很对，品牌跟品质的建设都长期的过程。坦率来说我们目前是刚刚起步两年多的企业，距离我们理想的标准还有距离，还有很长的路要走，但是我们的目标很明确，迪亚多纳品牌如果没有品质的保证，那品牌就没有生命了。所以我们非常理解品质重要性。