CK、珑骧、捷豹、拉菲等没落欧美二线奢侈品牌在中国

　　拉菲：西方不再热衷的天价酒

　　1985年的伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年由美国前总统托马斯·杰斐逊签名的拉菲葡萄酒，被《福布斯》杂志老板以十万五千英镑的高价拍下，这在当时创下并保持了迄今为止世界最昂贵葡萄酒的纪录。

　　如今，一位来自苏州的葡萄酒爱好者说：“如果一个人在1983年买了20箱（每箱12瓶）1982年的拉菲，那么在今天就可以成为千万富翁。”

　　曾经，拉菲一度是欧美葡萄酒收藏家的宠儿，但现在，拉菲本身的品质与其被炒出的天价的不对称，已逐渐令收藏家们目瞪口呆，望而却步。在欧洲市场上，好年份的葡萄酒行情的确每年会有两到三次的上涨，但正常涨幅不会超过10%。而拉菲价格的急剧上涨，则令它失去了作为葡萄酒本身的收藏意义，毕竟，对于欧美收藏家来说，他们更看重的是葡萄酒的口感和品质本身。

　　事实上，对于欧美人而言，拉菲并不具有唯一性，所以他们也并未像中国人那般对其趋之若鹜。在他们看来，拉菲仅是波尔多（Bordeaux）地区五家一级酒庄之一，与之齐名的还有拉图尔（Latour）、奥比昂（Haut Brion）、玛歌（Margaux）和木桐（Mouton）酒庄。另外，波尔多地区还有一些未参加评级的酒庄，如柏美洛（Pomerol）和圣特美隆（St. Emilion），它们均有不亚于所谓一级酒庄的口碑，而这些酒庄的葡萄酒的售价，有时比五大一级酒庄还要贵。

　　欧洲人不再热衷拉菲的另一个原因是经济疲软导致奢侈性消费不济。法国、意大利和西班牙的红酒消费量在萎缩，产量出现过剩，业内因此称这三巨头为“酒湖”。对此，欧盟还出台了一个“危机蒸馏”计划，鼓励企业把多余的葡萄酒处理成生物质酒精等，并且让一些葡萄园放弃种植。在这种背景下，消费者更倾向于物美价廉的葡萄酒品牌。

　　然而，在中国，被欧洲收藏者摒弃的拉菲几乎成了一种地位与身份的象征。一些中国消费者对葡萄酒知识知之甚少，却人云亦云地对拉菲进行疯狂崇拜。

　　一名在建筑公司工作的人士表示，在很多场合宴请宾客，不选择拉菲而点其他品牌的葡萄酒甚至会被视作“屈辱”。而很多中国生意人招待客人时，拉菲也是酒精饮料的首选。这其中，一些暴富的商人从来没学过英语，却能在饭桌上迅速鉴别出酒瓶上的“Lafite”（拉菲）标识。

　　随之而来的，则大量走私酒和假酒出现在中国市场上。据媒体揭露，一个拉菲红酒空瓶子有时竟能卖到两三千元。

　　伦敦苏富比拍卖行国际葡萄酒部经理、葡萄酒大师塞蕾娜·苏克丽芙不禁感叹：“拉菲在十九世纪受到欧洲贵族的欣赏，二十世纪七八十年代赢得美国人的青睐，现在正在征服亚洲。”

　　据伦敦国际葡萄酒交易所Lix-ex的调查跟踪，在苏富比拍卖行举行的香港拉菲拍卖专场上，多个年份的拉菲成交价数倍于英国市场的交易价。比如，一箱（12瓶）1982年的拉菲，英国交易价37500英镑，香港成交价84289英镑，差价高出125%；一箱2005年的拉菲，英国交易价10182英镑，香港成交价23522英镑，差价高出131%；一箱2009年的拉菲（尚在橡木桶陈酿阶段），英国交易价10950英镑，香港成交价43124英镑，差价高出294%。

　　原《经济学人》杂志亚洲版主编吉迪恩·拉赫曼（Gideon Rachman）在专栏文章中提出了“拉菲的中国价格”（Lafite’s China price）以讽刺中国人的盲目炒酒。

　　有专家指出，在葡萄酒投资商的推波助澜下，拉菲的市场价已经远远高于其自身的价值，价格泡沫已经开始出现。诸如1986年、1996年、2000年、2003年等年份的“拉菲”，其价格一两年内就会翻倍。而近年来在中国，就连拉菲的副牌酒（原料为不适合酿造正牌酒的葡萄），既所谓的“小拉菲”，其价格也是一路攀涨，甚至已远远高出其他知名酒庄正牌酒的价格。

　　派克：被抢购的过时之物

　　54岁生日之际，杭州的潘先生收到了一支价值一万六千余元的派克签字钢笔。这是他拥有的第9支派克笔了。潘先生对此颇为自豪：“有人收藏手提包，有些人收藏珠宝，而我收藏钢笔。”

　　不得不承认派克钢笔是一种奢侈品，它不仅拥有很多款价值超万元的镀金钢笔和珠宝镶嵌笔，更拥有其他品牌难以比拟的辉煌历史。在超过百年的品牌发展史中，英国作家柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯；美国富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约；美国总统尼克松历史性访华时以派克笔作为礼物相赠；派克钢笔还见证了二战中日本的最终投降和美俄核裁军条约的签署。

　　不过，美国人乔治·派克在成立派克钢笔公司的时候，恐怕没料到钢笔能被卖到天价。因为100多年前，他还只是一位兼职贩卖和维修钢笔的穷教师。

　　1888年，乔治·派克在美国威斯康星州的简斯威尔创办了派克自来水笔公司。1899年，派克创造了易装易拔的笔套专利，第一支管套无接缝钢笔问世。这种笔书写流畅干净，具有良好的储墨性，为钢笔带来了革命性变革。很快，派克笔在当时的美国社会成为地位与身份的象征。

　　从上个世纪20年代开始，派克品牌开始拓展国际市场。那时，派克笔已远销欧洲、澳大利亚、印度和东亚。然而好景不长，随着匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔，派克钢笔被打入冰冻期。由于圆珠笔物美价廉，一问世就赢得了消费者的青睐。二十世纪中叶，派克公司销量锐减。据当时《纽约时报》报道，派克公司身价大跌并一度濒临破产。

　　1962年，派克公司获准成为英国皇室书写用具和墨水的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣传并最终使派克一举成名。但70年代后期，其他钢笔公司纷纷效仿派克公司转作高档奢侈钢笔。在这股浪潮的冲击下，派克制笔公司在美国的市场被相继占领，销售额大幅度下降，从1980年起，派克制笔公司连续5年亏损，到1985年，其亏损额已高达500万美元。

　　当时，为了挽救派克公司，扩大市场份额，总经理彼得森做出了错误决策：全力生产定位于3美元以下的中低档钢笔。此举使本已举步维艰的派克公司更是雪上加霜。原来认同派克高端定位的消费者纷纷弃之而去，中低端市场又毫无起色。派克笔在美国的市场占有率降至17%。

　　上世纪末，派克重新定位，试图以炫耀和装饰功能来获得新生。为此派克大幅削减了钢笔产量，并将售价提高30%，不惜重金投放商业广告。但时间进入二十一世纪后，随着电子化办公的普及，钢笔书写的命运日益黯淡。

　　派克钢笔却对未来毫无惧色。因为在新兴市场，特别是在中国，大批“品位优良”的消费者正带着复古情结狂热追捧着派克。

　　根据市场调研公司欧睿信息咨询公司提供的数据，2009年，包括非奢侈品牌在内，钢笔在中国的销售额增至78亿元，比一年前增长了近17%。

　　2011年11月3日，派克母公司纽威尔集团的办公室用品部门负责人彭尼·麦金太尔接受采访时介绍，过去三年，派克公司在中国有近500个商场专柜，许多专柜的销售额飙升了30%到50%。

　　派克专柜出售许多专门为中国消费者设计的产品。为迎合中国的书写文化，派克的中国设计团队加深了其钢笔墨水的颜色；中国系列的钢笔笔尖上特别设计了“福”字，寓意繁荣和好运；绘有金龙的特别版钢笔，定价为39888元人民币……

　　即使电子办公和电子商务在中国已经普及，彭尼·麦金太尔仍满怀信心地认为，未来中国必将成为派克最大的销售市场。

　　《华尔街日报》也评价，“在欧美许多国家，对于商界管理人士而言，智能手机和平板电脑已让昂贵的钢笔成为过时之物。但中国的专业人士们却越来越多地抢购它们，包括一些价格高达数千美元的钢笔，以炫耀其财富。”