“巴布豆”联合并非“王老吉”之争

     日前，巴布豆（中国）与晋江琪尔特公司签订了战略合作协议，这一签就是20年，而两者在此前均已使用以“巴布豆”为关键词的商标，并因此打过官司。

　　去年，同样是在泉州，曾经与巴布豆（中国）合作过的晋江万泰盛，因为注册使用“巴布狗”商标，与巴布豆（中国）产生了纠纷并诉诸法律。看来，这个可爱小狗造型的“巴布豆”品牌与泉州颇有缘分。

      一时纠纷引出20年合作

　　“为什么会选择与琪尔特合作？你们之间不是有过纠纷吗？”这样的疑问多次被提及。

　　“这应该就是所谓的不打不相识。”巴布豆（中国）董事长林启东说，在成都，他们确实与琪尔特公司旗下的深圳巴布豆（多宝阳光）因为商标相似的问题打过官司。

      多宝阳光方面在产品价格上要来得便宜，巴布豆（中国）派人买回来一看，感觉质量上相当不错，与之前的合作者相比较，多宝阳光的市场占有率远远领先，在二、三线城市里的表现不俗。

      正巧先前合作方的期限已满，巴布豆（中国）正在努力寻找下一位合作者。从公司发展的层面上来考虑，林启东希望“巴布豆”能够在坚持品质的前提下，走向大众化路线，这点与多宝阳光的战略不谋而合。

      经过第三方的牵线，很快林启东来到晋江与琪尔特公司董事长林玉琪洽谈合作事宜，两人一拍即合，短短数月便确立了合作关系，由琪尔特公司负责“巴布豆”鞋服两大领域长达20年的合作经营。

　　正所谓树大招风，作为最早进入中国市场的国际品牌之一，“巴布豆”惹上的商标官司并不少。例如，晋江万泰盛注册的“巴布狗”商标，因与“巴布豆”商标近似，双方打过官司。

　　“很快，全国范围内便再也见不到多宝阳光了，全国500多家原有的门店、专柜都将以崭新的‘巴布豆’新形象面市。”琪尔特董事长林玉琪并不愿意多谈此前的官司问题，不过他始终认为自己的多宝阳光并没有侵权，“一审判我们胜诉”。

      巴布豆（中国）的设计团队目前已经入驻晋江，他们将帮助琪尔特巩固原有童鞋领域的优势，并且建立童装新领域的品质保证体系，务求让每件产品都符合“巴布豆”的要求。

　　“价格降下来后，你不担心会拉低‘巴布豆’的品牌定位吗？”面对这个疑问，林启东说，在一线城市他们依然会坚持定价较高的高端策略，而二、三线城市则是他们未来发展的重点方向。

      “我刚回到国内时，童鞋童装领域的竞争远没有现在激烈，‘巴布豆’很快就在一线城市里站稳了脚跟。如今，面对越来越大的竞争，‘巴布豆’必须转型升级。”林启东说，渠道上，他们以前都是走一线商场，涉及全国各地的顶级商场200—300家，采用总部进驻直营模式的超过50%。

     现在，“巴布豆”品牌将逐步实现渠道转型，走街边专卖店、商超专柜等，实现全国一、二、三级市场的全面覆盖。“就像很多知名品牌那样，‘巴布豆’会针对不同人群，采用A、B款不同定价及款式的策略。”

　　特殊的跨国卡通品牌之路   

　　细心的消费者可能会发现，现在的“巴布豆”后面总是跟着（中国）两字。没错，这个源自日本的可爱小狗造型现在已经算是国产品牌了。

      巴布豆源自日本，18年前，林启东将它带到中国大陆，虽然它没有像其他卡通形象那样有动漫故事为依托，可是“巴布豆”凭借自身可爱的形象在中国销量节节攀升。

　　“我总觉得自己欠孩子们一个故事。”数年前，林启东动了拍部“巴布豆”动漫的念头，可是想要拍动漫就必须取得商标的所有权，因此他动身前往日本，与对方谈及买断“巴布豆”的事宜，经过多次协商，最终日本方面同意只保留在日韩地区的经营权。2003年，巴布豆（中国）被评为“上海市著名商标”。这也意味着，它已经成为彻头彻尾的国产品牌、民族品牌。

　　“巴布豆104集的动漫作品已经在紧张拍摄中，很快就能与孩子们见面了。”琪尔特营销总监刘全透露说除了将鞋服商标交给琪尔特公司运营之外，巴布豆（中国）还在早教、玩具等领域给予商标授权，目前的合作者已经有10个左右。

      一方通过在一线城市坚守品牌专柜，通过打造动漫作品吸引关注，另一方则通过在不同领域的商标授权方式开拓市场。此前，巴布豆（中国）的相关负责人就曾透露，将采取授权商标的方式全面发力，今后不排除会入驻资本市场。

      “走过了一条特殊的跨国卡通品牌之路，‘巴布豆’的站位很高，我们有信心作为民族品牌与米奇、机器猫等跨国品牌一较高下。”相关人士透露，在前年评选童装、童鞋市场企业社会责任排名时，排名第一的是丽婴房，而紧接着排名第二的就是“巴布豆”，之后才是迪士尼、米奇等。

       林启东甚至忍不住透露说，他今后也想打造像迪斯尼那样的乐园，但这一切都必须依靠信得过的商标授权合作者的共同努力，希望过不了几年，跻身国际大舞台的梦想就会实现。

　　业界联想到“王老吉”之争

　　尽管合作双方对未来很有信心，但业内人士却从他们的合作联想到了“王老吉”商标之争。

　　原本亲如一家的广药集团与香港鸿道集团，因“王老吉”商标争得誓不两立，另外，有不少晋江食品在“喜羊羊”商标使用合同期满后，集体选择停止合作。

      考虑到这些，不少业内人士一致认为，借鸡生蛋远不如自己养鸡生蛋来得保险。

　　对此，林玉琪也谈到，不可能没有考虑到今后合作期满后的问题，但正因如此，他们才会愿意签下20年的长期合作方案。林启东也反复提及，希望让晋江企业能将巴布豆当成是他们自己的小狗来养，这样才有利于双方长远合作。

      “说实话，我相信过不了几年，琪尔特与‘巴布豆’便会成为真正的一家人。”林玉琪说。

       据称，琪尔特与巴布豆（中国）上海总部达成鞋服战略联盟合作20年，不是采用简单的授权与被授权、公司向总部缴纳授权金的合作模式，而是采用“与销售额挂钩，总部按销售额抽成”的合作模式。

      另悉，琪尔特公司旗下并非只有“巴布豆”一个品牌，此前他们通过聘请代言人拍摄微电影等方式大力推出自有品牌小总统，可谓是授权品牌与自主品牌“两条腿”走路。

　　作为儿童领域的食品或鞋服企业若想自己打造一个知名卡通人不仅耗费巨大，而且成名的可能性也很小，因此借力拿到商标授权就成为不少企业热衷的方式，但是由此产生的问题也无法令人回避。

      两年前，为了提升紫菜的附加值，阿一波公司推出了一款针对儿童的即食海苔。然而当时阿一波的主导产品紫菜的主要消费群体是家庭妇女，两者之间存在较大落差。

      为了吸引儿童消费者，总经理李宁波斥资买来了当时颇为火热的“喜羊羊与灰太狼”动漫形象，借此撬开了儿童市场。巧妈妈、久久王、好邻居等晋江食品企业也都在2009年下半年、2010年初，相继掏钱请来“喜羊羊”作为卡通代言人。

      上述企业均取得了不错的成绩，可是由于“喜羊羊与灰太狼”形象资源被过度使用，近期授权到期后，晋江食品企业不约而同地停止合作。阿一波公司负责人李宁波决定舍弃“喜羊羊”，推出自主品牌“多多”。尽管这一替换难免会对市场造成一定冲击，但他还是决定冒险走这一步棋。

　　“授权可以借助对方的品牌知名度快速地开拓市场，可是一旦合作期满，不论品牌运营成败，品牌依然是别人的，若想继续合作往往会受制于人。”业内人士认为，企业在与品牌签订授权合作时肯定要充分评估风险，琪尔特公司的合作模式应该可算是一种值得借鉴的方式，双方捆绑在一起并拉长合作期限，并且不放弃自有品牌经营。